大道至簡!

創業,越簡單,越賺錢!

1、 產品聚焦。

a) 不要多元化,選好一個行業,扎根、堅持盯下來!

b) 產品采取“聚焦策略”,做爆款、精品。不要一開始就是全系列產品,不要想著滿足各種類型的客戶群體。聚焦產品,不會分心,而且大大節約推廣費用,這對于創業公司來說尤為寶貴。

c) 產品賣點聚焦,唯一!即使你的產品功能賣點超級多,你也必須“痛下殺手”,就是只做一個賣點,唯一的一個賣點,然后自始至終地堅持推廣這個賣點!創業和營銷推廣,最忌的就是三心二意、左右搖擺、處處留情。選擇好一個賣點,即使這是一個錯誤的決定,也遠遠好過同時推廣多個賣點、或者隨時變更主要賣點!

d) 產品定位和目標客戶群體明確,簡單,聚焦!“越聚焦,越有力!”然后,你和創業團隊堅持圍繞著這個定位、目標去做!

2、 價格統一。

a) 價格是每個創業公司的核心要素。能否賺錢、賺多少錢,與價格體系息息相關。

b) 價格是公司制定、針對客戶(包括合作客戶和最終購買客戶)適用的。

c) 從心理學的角度來說,客戶對價格有兩種心態:第一種是“占便宜”的心態。就像很多營銷策劃公司推崇的是“讓客戶占便宜”的價格策略,就屬于這種心態,這屬于“戰術”,“小道”!第二種是“不吃虧”的心態,就是每個客戶的購買價格都是“公平、一致”的,客戶自認為“自己不吃虧”,別人也是同樣的價格。只要大家都是同樣的價格,那么客戶也會很開心,因為“自己不吃虧”,自己沒有當“冤大頭”。“不患寡而患不均”說的就是這個道理。這是“戰略”,大道!

d) 創業公司,天生就適合做統一的價格!統一的市場零售價,統一的合作商供貨價,統一的團購價,明碼標價、光明磊落。因為創業公司一切從零開始,沒有歷史負擔;而且創業公司沒有多的人手和時間來天天耗在客戶的討價還價上!

e) 賣貨要找識貨人!創業公司的客戶,就是能夠接受公司價格的客戶;否則,寧可放棄。

3、 宣傳,聚焦、堅持!

a) 宣傳的作用會越來越大。再小的創業公司,即使是光桿司令,也要高度重視和加強宣傳工作,現在的新媒體、自媒體、頭條、抖音、微信微博等太發達了,只要一部手機,各種宣傳都可以開起來!

b) 宣傳要聚焦。聚焦產品的賣點、聚焦產品的定位、聚焦產品的目標客戶群體,不但要有好的標題,還要有好的內容。原創內容最好,次之就是模仿借鑒別人的內容,再次就是摘錄、匯總整理。

c) 宣傳還要聚焦到某個平臺、某種宣傳媒介。聚焦到某一家媒介,然后集中精力,做深做透,做出名氣來;后期再說其他媒介平臺的推廣。不要一開始就是四面開花、每個平臺都想大干一場,做不到!

d) 聚焦之后,就是堅持!比如說,你要是在頭條號發文章,那就每天至少1篇,不管節假日,你堅持3個月、6個月、12個月,你再回頭看看!或者你做短視頻,選擇一個平臺,每天至少1個視頻,說不定哪天你就火了。

4、 創業,簡單化!

a) 少說,多做。公司內外,都是“少說多做”,行勝于言!

b) 不墊資,現金流暢通。先款后貨,現款現貨,寧可少賺點,不墊資、不做“先貨后款”的事情!

c) 公司制度流程,簡單化!

d) 公司管理和團隊搭建,扁平化、即時反饋!

e) 公司營銷政策,一以貫之、長年不變,員工和客戶都熟知!

f) 少一些模式創新,少一些捷徑,少一些公關,絕大部分創業公司都達不到這個階段!

創業,越簡單,越賺錢!

當我們的創業公司在B/C輪融資,或者上市后,我們同樣可以按照上述原則來指導我們的創業工作!

因為,很多大型創業公司發展起來后,仍然一直在追求“簡單極致”的模式;因為,這是“大道”!