作者簡(jiǎn)介:童李煜，曾在搜房和華堂傳媒的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，有10年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

作為操作圈的新手，小白仍然不確定p1、p2和p3是什么。沒(méi)關(guān)系，今天我會(huì)告訴你如何從0開(kāi)始一步一步地規(guī)劃自己的推廣渠道。

該公司的產(chǎn)品被移交給自己，首先是推出應(yīng)用市場(chǎng)。

根據(jù)作者的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，除了其他流媒體和產(chǎn)品裂變方法，應(yīng)用市場(chǎng)占新用戶(hù)流量的50%。可以說(shuō)市場(chǎng)上大多數(shù)應(yīng)用產(chǎn)品，一半以上的流量來(lái)自應(yīng)用市場(chǎng)。

以下是從這個(gè)角度進(jìn)行的分析，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)者，我們應(yīng)該如何進(jìn)行應(yīng)用市場(chǎng)的布局。

一、上傳應(yīng)為使用市場(chǎng)的初步準(zhǔn)備

安卓市場(chǎng)和蘋(píng)果應(yīng)用商店就像支撐流動(dòng)池的兩條腿，一條是必不可少的。

然而，推出蘋(píng)果市場(chǎng)變得越來(lái)越困難。同質(zhì)性嚴(yán)重的產(chǎn)品可能會(huì)作為馬甲袋被拒絕。然而，蘋(píng)果用戶(hù)有更高的整體質(zhì)量和支付意愿，個(gè)人用戶(hù)將貢獻(xiàn)更多。因此能夠進(jìn)入蘋(píng)果市場(chǎng)的人應(yīng)該嘗試進(jìn)入蘋(píng)果市場(chǎng)。

安卓市場(chǎng)主要分為廠商應(yīng)用商店和三方應(yīng)用商店。您可以根據(jù)易于查看的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單地查看每個(gè)應(yīng)用程序市場(chǎng)的流量情況。下圖:

在提交到申請(qǐng)市場(chǎng)之前，我們需要準(zhǔn)備一些相關(guān)的材料。目前，國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)APP的要求也越來(lái)越高。除了提供必要的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、軟件版權(quán)證書(shū)、法人信息和網(wǎng)站備案信息，大多數(shù)應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)在必須提交安全評(píng)估報(bào)告。

軟件版權(quán)證書(shū)，我們可以通過(guò)甲方三直接在阿里云申請(qǐng)，當(dāng)然，費(fèi)用是必要的。我們需要準(zhǔn)備APP的詳細(xì)介紹、說(shuō)明書(shū)(操作手冊(cè))和大約30頁(yè)的開(kāi)發(fā)代碼。只需填寫(xiě)甲方三提供的申請(qǐng)表模板并提交即可。一般來(lái)說(shuō)，如果您填寫(xiě)正確，證書(shū)可以在大約2個(gè)月內(nèi)簽發(fā)。當(dāng)然，支付更多的緊急治療費(fèi)用是可能的，并且三五沒(méi)有問(wèn)題。

安全評(píng)估報(bào)告于2021年下半年在應(yīng)用市場(chǎng)強(qiáng)制提交，但目前審查并不嚴(yán)格。每個(gè)人都可以根據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)上的說(shuō)明提交自己的產(chǎn)品信息，主要包括防止某些用戶(hù)隱私信息泄露的說(shuō)明和產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的說(shuō)明。

網(wǎng)站備案主要包括國(guó)際比較方案?jìng)浒?/strong>，可通過(guò)官方備案網(wǎng)站或當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)在線備案。

網(wǎng)站備案的目的是防止互聯(lián)網(wǎng)上的非法網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打擊不良互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播。如果網(wǎng)站沒(méi)有歸檔，調(diào)查后可能會(huì)關(guān)閉。您可以登錄信息產(chǎn)業(yè)部在線工作平臺(tái)，進(jìn)入“網(wǎng)站備案”系統(tǒng)中的“備案申請(qǐng)”模塊。

在“運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站備案申請(qǐng)表”欄中，填寫(xiě)名稱(chēng)、域名、知識(shí)產(chǎn)權(quán)地址、管理負(fù)責(zé)人、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、服務(wù)器地址、聯(lián)系方式等相關(guān)內(nèi)容。然后提交。

準(zhǔn)備好相關(guān)材料后，您可以在開(kāi)放平臺(tái)上注冊(cè)您的賬戶(hù)，并提交您自己的APP ，這相對(duì)簡(jiǎn)單，此處不再重復(fù)。

當(dāng)然，在提交之前，一定要讓技術(shù)部門(mén)加強(qiáng)它。因?yàn)?strong>應(yīng)用程序沒(méi)有任何安全保護(hù)，它們極易受到病毒植入、廣告替換、支付渠道篡改、網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)、信息劫持等攻擊。，這嚴(yán)重?fù)p害了開(kāi)發(fā)商的利益。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)各種開(kāi)放平臺(tái)的官方加固方案來(lái)保護(hù)應(yīng)用程序，防止應(yīng)用程序在分發(fā)后被反編譯、調(diào)試、盜版、破解、二打包等威脅，從而維護(hù)開(kāi)發(fā)者的利益。

二，并增加與市場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞

打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)，我們可以看到每個(gè)主要應(yīng)用市場(chǎng)的首頁(yè)都有各種欄目:推薦精品、應(yīng)用排名、重點(diǎn)應(yīng)用等。

考慮到用戶(hù)的行為習(xí)慣，大多數(shù)用戶(hù)都有開(kāi)放應(yīng)用市場(chǎng)的強(qiáng)烈目的，也就是說(shuō)大多數(shù)用戶(hù)的行為是搜索。因此，通過(guò)增加應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞的覆蓋面和排名，他們可以展示更多產(chǎn)品。

你如何提高你的關(guān)鍵詞覆蓋率和排名？

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，即自己的算法機(jī)制。當(dāng)然，這不是公開(kāi)的，它經(jīng)常變化。很難發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)。然而基本上與以下因素有關(guān)。

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則是不同的，不一樣的。以應(yīng)用商店為例。以前有一個(gè)帶有關(guān)鍵字的添加項(xiàng)目，但現(xiàn)在沒(méi)有了。小米市場(chǎng)之前，關(guān)鍵詞的數(shù)量被限制在100個(gè)，但現(xiàn)在關(guān)鍵詞的數(shù)量被限制在10個(gè)........這要求運(yùn)營(yíng)商了解應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則，并根據(jù)變化進(jìn)行合理調(diào)整，以?xún)?yōu)化他們?cè)谑袌?chǎng)上的應(yīng)用關(guān)鍵詞排名。

至于如何優(yōu)化，因產(chǎn)品而異。

可以根據(jù)上圖中的可控因素逐一優(yōu)化，但是在每個(gè)市場(chǎng)中，因素的權(quán)重不同，如iOS產(chǎn)品名稱(chēng)主標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用描述、圖標(biāo)、應(yīng)用截圖、100個(gè)字符、評(píng)論、日平均下載量等。會(huì)影響關(guān)鍵詞排名，當(dāng)然還有隱藏包的權(quán)重，這個(gè)所謂的包的權(quán)重是不可見(jiàn)的和無(wú)形的，但是按照慣例我們會(huì)根據(jù)賬號(hào)的歷史懲罰、包的更新評(píng)估率和歷史警告/懲罰來(lái)判斷。

更重要的是關(guān)鍵詞也有權(quán)重，例如關(guān)鍵詞的位置(在主字幕中，或者100個(gè)字符，它們是否在前面，是否添加逗號(hào)，它們是否重復(fù)，它們?cè)谠u(píng)論中出現(xiàn)的次數(shù)等。)。

當(dāng)然，最重要的是你在關(guān)鍵詞被搜索后下載的應(yīng)用程序的數(shù)量，這與你對(duì)介紹和復(fù)制的基本知識(shí)有關(guān)。但是也可以通過(guò)一些刷牙方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是，這樣做應(yīng)該謹(jǐn)慎，不推薦。因?yàn)楹蠊車(chē)?yán)重。

應(yīng)永包在哪里？

熱門(mén)詞匯的權(quán)重非常高。例如，當(dāng)關(guān)鍵詞設(shè)置和應(yīng)用描述沒(méi)有正常優(yōu)化時(shí)，排名主要取決于應(yīng)用權(quán)重，例如下載量和好評(píng)的增加、多次參與英寶市場(chǎng)活動(dòng)、應(yīng)用排名提升等。市場(chǎng)將根據(jù)應(yīng)用活動(dòng)獲得相關(guān)支持。

此外應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)鍵詞的調(diào)整也將影響應(yīng)用關(guān)鍵詞的排名(事實(shí)上，許多市場(chǎng)最近對(duì)一些灰色詞實(shí)施了流量限制)。此外為了投放應(yīng)用珍品的廣告，應(yīng)用可以頻繁顯示，這實(shí)際上間接地影響了應(yīng)用的排名。

其他市場(chǎng)不會(huì)一一給出例子。它們基本相同。我們可以使用三工具來(lái)測(cè)試我們的市場(chǎng)投機(jī)，方法是在做出明顯調(diào)整后，在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注我們應(yīng)用程序的關(guān)鍵詞變化。

以版本更新為例，對(duì)于每個(gè)版本更新，應(yīng)用流量的概率顯著增加。如果你幸運(yùn)的話，交通翻倍不是不可能的。如果長(zhǎng)時(shí)間不更新，基本上不可能保持流量增長(zhǎng)。我們的產(chǎn)品被直接下架，因?yàn)檫@兩個(gè)版本沒(méi)有在體內(nèi)更新。

三，APP上網(wǎng)后如何開(kāi)始

應(yīng)用市場(chǎng)布局好之后，多少會(huì)有一些自然量，這是其關(guān)鍵詞布局的結(jié)果。然而，這絕對(duì)不能由kpi來(lái)評(píng)估，我們需要持續(xù)的優(yōu)化。當(dāng)然如果有促銷(xiāo)預(yù)算，那就直接有效地在應(yīng)用市場(chǎng)投放你喜歡的廣告。最重要的是節(jié)約成本。

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有支付渠道，包括cpc、cpa、cpd等模式。可以購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)首頁(yè)的頂級(jí)產(chǎn)品、排名和分類(lèi)等欄目。當(dāng)然，投資必須考慮公司的整體投資回報(bào)率。以清單為例，如果每天的投資少于數(shù)萬(wàn)或十萬(wàn)，這對(duì)小開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)確實(shí)是一筆巨大的開(kāi)支。

如果前期沒(méi)有輸入，您可以尋找一些免費(fèi)的合作，如申請(qǐng)啟動(dòng)、市場(chǎng)上的特殊事件、一些卡優(yōu)惠券的優(yōu)惠發(fā)行等，并在慢慢積累一定下載量后適時(shí)調(diào)整。

一切都有馬太效應(yīng)，這也適用于應(yīng)用市場(chǎng)。有一定數(shù)量的下載量、有權(quán)重的應(yīng)用程序和好評(píng)...市場(chǎng)會(huì)慢慢向你分配更多的流量。

然而，回首往事，這句話依然如故。如果你在早期就有投入和預(yù)算，那么你必須下定決心在交通上花錢(qián)。在絕對(duì)資本面前，任何技能都是無(wú)用的(人們開(kāi)應(yīng)用商店不是為了賺錢(qián))。當(dāng)流量達(dá)到一定水平，上述關(guān)鍵因素得到優(yōu)化后，以后的維護(hù)將相對(duì)容易得多。

每個(gè)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員都希望應(yīng)用程序一上線就會(huì)爆炸式增長(zhǎng)，但畢竟資源有限，數(shù)百萬(wàn)開(kāi)發(fā)人員如何脫穎而出不僅需要技術(shù)、毅力，有時(shí)甚至需要一點(diǎn)運(yùn)氣！

我希望每個(gè)人都能得到一些東西！