營銷是什么?

首先分享一個:向和尚推銷梳子的故事。企業招聘銷售經理,三個人去面試。面試官給他們出了一道題:這里有些梳子,你們去寺廟里推銷,誰賣得多,就錄用誰。

第一個人,很快回來了,向面試官報怨:梳子不好賣,我找了很多和尚,向他們推銷,都說我有毛病,我們頭發都沒有,要你的梳子有什么用?一把都銷不了。

過了段時間,第二個人回來了,今天收獲不多,賣了幾把梳子。面試官問,你是怎么賣出去的。第二個人回答:我找了這和尚,他們沒有頭發,不要梳子梳頭。我有問他們,你們是不是頭皮經常癢,我說用我們的梳子,撈癢癢,很舒服。就這樣,還是有些和尚要,賣了幾把。

過了較長時間,第三個人回來了,跟我準備1000把梳子,我們有多少,寺廟要多少。面試官問,你是怎么推銷的。第三者答:我到寺廟,首先找到了主持,問,他想不想讓寺廟香火旺。我跟他出主意,我這有梳子,我幫你每把梳子上刻上“積善梳”,你們再開光,然后,凡來寺廟的香客,每人送把積善梳,然后要香客每年帶上積善梳來還愿。這樣,你的香客就鎖定了,香火就會越來越旺。于是,主持首批就要1000把。

第一個人,用賣產品的方法做營銷,產品很難賣出去。現實中,最不缺的就是產品,不好賣。

第二個人,用賣功能的方法做營銷,能賣些,但很累,成果不大。

第三個人,用幫助客戶創造更大價值的方法做營銷,很容易成功!

三流銷售賣產品,二流銷售賣功能,一流銷售賣價值!

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