1、你為誰(shuí)服務(wù),是b 端還是c 端?

你的生意模型到底是為企業(yè)端在服務(wù),還是為銷(xiāo)售端在服務(wù)。

為消費(fèi)端在服務(wù),就是講c 端。

如果你是為一些小企業(yè)在服務(wù),這個(gè)時(shí)候你服務(wù)的是b 端,這一點(diǎn)你要搞明白,就是誰(shuí)在給你錢(qián)。

如果你做c 端呢,你就要把產(chǎn)品做得很爆,你做b 端要把你的客情做的很棒。

把你的附加值做的很棒。

b 端做產(chǎn)品很難做,b 端的產(chǎn)品大家都差不多但是c 端確實(shí)可以做出超級(jí)爆品。

像小米,像蘋(píng)果對(duì)吧?

這些都是超級(jí)爆品,但是在b 端這個(gè)層面上,你要把產(chǎn)品做的特別棒,難度有點(diǎn)大。

這個(gè)時(shí)候往往認(rèn)的是人,而不是產(chǎn)品的本身。

2、你要幫助你的客戶解決什么問(wèn)題。

你已經(jīng)明確了你的客戶對(duì)吧?是做b 端的還是做c 端的。然后你這個(gè)時(shí)候你就要明確我到底要幫我的客戶解決什么問(wèn)題。

你永遠(yuǎn)記住,生意就是幫助某一群人解決某個(gè)問(wèn)題。

憑什么你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)?

憑啥你比別人做的更好。

那別人做這個(gè)事情到底哪里有問(wèn)題,你是不是可以給別人把這個(gè)短板給他補(bǔ)上?

3、業(yè)務(wù)范圍

你要明白你的這個(gè)生意是做你區(qū)域的,做線下還是你要做全國(guó)的。

到底你的面積要做多大?

比如說(shuō)你做美容,你是不是只做線下的這個(gè)體驗(yàn)型的項(xiàng)目

還是線上的一些可以運(yùn)輸快遞的產(chǎn)品,你也要做,對(duì)吧?要搞明白這些事情

4、你的盈利點(diǎn)在哪里?

這是很多人犯的一個(gè)致命的問(wèn)題。

如果你沒(méi)有設(shè)計(jì)你的盈利點(diǎn)。

你盲目的想著去收錢(qián)。

你會(huì)死的很慘。

你要設(shè)計(jì)你產(chǎn)品的價(jià)格,定價(jià)定天下!

你要根據(jù)你的客戶群體設(shè)計(jì)你的價(jià)格。

然后你要去思考在什么時(shí)候賺錢(qián),什么時(shí)候不賺錢(qián)。

你要記得你的盈利點(diǎn),往往有些時(shí)候不在前端而在后端。所以你要搞明白

你的盈利點(diǎn)你要設(shè)計(jì)好,不是每個(gè)產(chǎn)品都賺錢(qián)的。

你有些產(chǎn)品你就是為了搞流量的

有些產(chǎn)品你就是為了賺錢(qián)賺利潤(rùn)的

有些產(chǎn)品你就是想發(fā)生點(diǎn)關(guān)系的。

所以你不能使你每一個(gè)產(chǎn)品都賺錢(qián),一定不能。

也不能是什么時(shí)候都想賺錢(qián),有些階段不能賺錢(qián),所以你要把盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)好

5、你的流量系統(tǒng)該怎么搭建。

生意的本質(zhì)就是流量加爆品

有人說(shuō)生意的本質(zhì)就是流量的變現(xiàn)也沒(méi)有錯(cuò),但是變現(xiàn)得有爆品,它才是良性的變現(xiàn),如果你沒(méi)有爆品,只是因?yàn)榻裉煳覀冇锌蛻?猛的收割,終究有一天會(huì)枯竭,很快就死掉了。

所以做生意不是流量的變現(xiàn),而是流量加爆品等于賺錢(qián)。因?yàn)槟阒灰斜?他付錢(qián)給你的時(shí)候,他心里面他覺(jué)得是一個(gè)良性的,

我付了這個(gè)錢(qián)給你,你可以讓我變得更好。

而且比其他同行要好。

你要有線下的系統(tǒng),還要有線上的系統(tǒng)。就比如說(shuō)你現(xiàn)在做任何一個(gè)項(xiàng)目。

如果你脫離了線上的直播,脫離了短視頻,你也可以做社群,私域這些其實(shí)也是可以的。

流量系統(tǒng)有三網(wǎng),天網(wǎng)、地網(wǎng),人網(wǎng)。

天網(wǎng)是什么?

天王就是短視頻,就是直播。

然后你要把這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)把它布置好。

地網(wǎng)是什么?地網(wǎng)就是線下的代理商。

就是線下的直營(yíng)隊(duì)伍。

人網(wǎng)是什么?人網(wǎng)是你的裂變。

你要把這三條線都給它打通。

人網(wǎng)是裂變,私域裂變,

所以這三個(gè)網(wǎng)你要搞明白,天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)這三條線,你最擅長(zhǎng)的是哪一條?

你的流量系統(tǒng)該如何搭建?這個(gè)流量確實(shí)是生意的核心

只有爆品沒(méi)有流量是不行的

只有流量,沒(méi)有爆品也是不行的。

這兩者要結(jié)合,你就要問(wèn)你自己,你最擅長(zhǎng)哪一點(diǎn),你先把哪一點(diǎn)先給他打爆。

流量系統(tǒng)要健全,就要海陸空一起走

不能只有一條路。

6、你要去研究你這個(gè)賽道的頭部。

最起碼把行業(yè)前三名找出來(lái)。

對(duì)標(biāo)你賽道的頭部企業(yè)有兩個(gè)目的。第一個(gè)目的,你要去研究一下他的優(yōu)勢(shì),他最擅長(zhǎng)的點(diǎn)在哪個(gè)地方,你盡量要避開(kāi)人家這個(gè)點(diǎn),你要避免跟頭部干同樣的事

人家已經(jīng)干的很屌了,你就不要干了,干人家沒(méi)干到的事兒,切他沒(méi)有切出來(lái)的部分,他做的比較弱的地方。

你怎么樣把它做出來(lái)?

第二個(gè),你也要去向人家學(xué)習(xí),除了做差異化之外,人家的團(tuán)隊(duì)怎么搭,產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)。

人家營(yíng)銷(xiāo)怎么做的,你就做對(duì)標(biāo)

這個(gè)時(shí)候哪怕就開(kāi)了一個(gè)夫妻檔,你也得找到一個(gè)對(duì)標(biāo)的對(duì)象。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。

因?yàn)檫@樣你就不迷茫了,你就一直有學(xué)習(xí)的方向,一直研究,就可以避免很多坑,少走很多彎路

7、就是去研究人家的商業(yè)模式。

你要研究在什么時(shí)候賺錢(qián)比較合適,然后研究有沒(méi)有人用這個(gè)商業(yè)模式跑通過(guò)。

商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是你靠什么賺錢(qián)。

你去做的這個(gè)項(xiàng)目里面,別人的商業(yè)模式有沒(méi)有跑通,如果別人靠這個(gè)東西能賺到錢(qián)。

那你可以去研究一下,你可以復(fù)制它的模式,可以一起來(lái)玩這個(gè)事情。

8、是否可以標(biāo)準(zhǔn)化,可復(fù)制化

從第一個(gè)我的客戶是誰(shuí)?

然后我在解決什么問(wèn)題,我的業(yè)務(wù)范圍,盈利點(diǎn)在哪里,然后流量系統(tǒng),天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)我也可以答出來(lái)。

對(duì)標(biāo)同行前三名,然后商業(yè)模式人家也跑通了。然后我覺(jué)得可以借借誰(shuí)家的商業(yè)模式,也一起去玩這個(gè)。

這個(gè)時(shí)候去思考,可不可以復(fù)制化?

如果你這個(gè)生意永遠(yuǎn)只能你一個(gè)人干,雖然你也能掙到點(diǎn)錢(qián),但是你發(fā)現(xiàn)你搞的好累。

要記住,你開(kāi)店的目的就是為了不開(kāi)店。

因?yàn)槟阒挥袨榱瞬婚_(kāi)店的目標(biāo)去開(kāi)店,你才有可能把這個(gè)店開(kāi)好。

開(kāi)店都是賺小錢(qián)。所以你要去研究你的商業(yè)模式可不可以被復(fù)制,就是你的生意模型,你這個(gè)項(xiàng)目可不可以把它放大。

你跑出一個(gè)最小閉環(huán),找一個(gè)人過(guò)來(lái)就可以玩,就比如說(shuō)你看人家麥當(dāng)勞,人家為什么從來(lái)不擔(dān)心人才流失?

因?yàn)槿思覙?biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,今天跑了張三,明天李四就到位了。后天王二哥又跑了,又來(lái)個(gè)張大麻子

你去做項(xiàng)目的時(shí)候,去研究一下這八個(gè)點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)代除了做自媒體之外,任何的其他項(xiàng)目一個(gè)人不要去干。

除非你是做短視頻,做直播。自己一個(gè)人在那里玩一玩,如果你是做其他的項(xiàng)目,一個(gè)人不要去干了,基本上沒(méi)有什么勝算。

因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)難度很大。

挑戰(zhàn)很大,你只有形成組合,你的勝率才會(huì)增加。

創(chuàng)業(yè)一定要從找合伙人開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)的第一步就是找合伙人

你只有找了合伙人,你的勝率就在增加。