從事互聯(lián)網(wǎng)營銷很多年,經(jīng)常會(huì)有人來問ta的企業(yè)或產(chǎn)品適合什么樣的營銷方式,一些品牌主會(huì)追逐一些新型的營銷方式,比如抖音、小紅書、直播、朋友圈廣告等。但砸了很多錢之后,收效甚微,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)并不適合這些新型的推廣方式,相反一些“傳統(tǒng)”的營銷會(huì)更加適合。

比如搜索引擎推廣,百度競價(jià)推廣、官網(wǎng)SEO優(yōu)化、內(nèi)容營銷等。那么今天我們重點(diǎn)溝通的是百度競價(jià)推廣。

什么是百度競價(jià)推廣?

百度競價(jià)推廣:就是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上做推廣,按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,不點(diǎn)擊不扣費(fèi),

如果是5年或10年前是一種非常主流的推廣方式,企業(yè)用少量的投入可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額。就目前,隨著國內(nèi)營銷方式越來越多樣化,百度端的流量紅利逐漸被瓜分,百度競價(jià)推廣效果同樣受到影響,但對(duì)于一些企業(yè)而言,百度依舊是重要的獲客方式。

什么樣的企業(yè)適合做百度競價(jià)推廣

以貓叔之前做的別墅裝修行業(yè)為例,現(xiàn)在是北京時(shí)間12:00,我們可以看到搜索“別墅裝修”首屏TOP6是百度競價(jià)推廣廣告,1個(gè)品牌專區(qū),5個(gè)普通競價(jià)推廣廣告位,搜索結(jié)果第二頁也是有5個(gè)廣告推廣結(jié)果。

百度每一個(gè)搜索結(jié)果頁有5個(gè)廣告位,最多時(shí)是6個(gè),品牌專區(qū)或行業(yè)詞專區(qū)+5個(gè)普通廣告位。我們可以看到對(duì)于別墅裝修這個(gè)行業(yè)在百度搜索結(jié)果SEM廣告位競爭還是相當(dāng)激烈,品牌主對(duì)于百度競價(jià)推廣重視度都很高。

百度競價(jià)效果展現(xiàn)-別墅裝修

百度競價(jià)效果展現(xiàn)-別墅裝修

那么究竟什么樣的企業(yè)適合百度競價(jià)推廣,是不是所有的行業(yè)都適合百度競價(jià)?

很多人說其實(shí)百度競價(jià)推廣適合任何行業(yè),因?yàn)樗靖采w了所有行業(yè)的需求,只要你需要客戶,就可以做百度競價(jià)推廣。相關(guān)資質(zhì)齊全,你就可以開通百度推廣賬戶,并開始百度競價(jià)推廣。

但百度競價(jià)推廣的單個(gè)點(diǎn)擊是逐年增長的,可能10年前一個(gè)點(diǎn)擊只要1-2元錢,現(xiàn)在要十幾二十幾元,對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè),尤其是一些利潤比較薄弱的企業(yè),如果去做百度競價(jià),其實(shí)是入不敷出,資金壓力會(huì)很大。

比如說你是做2C的珍珠奶茶,消費(fèi)者基本上去線下就近購買,或餓了么等線上購買,你想去做百度競價(jià),又是否可以找到你的目標(biāo)用戶群體?當(dāng)然如果你是做奶茶店加盟,那就另當(dāng)別論。

以上只是舉例,總體意思是,如果你的客戶群不經(jīng)常上網(wǎng)百度找你,或?qū)τ诎俣纫蕾嚩缺容^低,而是通過餓了么、淘寶、京東、線下實(shí)體店找到你,那么其實(shí)并不適合做百度競價(jià)。另外對(duì)于B2C利潤比較薄弱的企業(yè),雖然做百度競價(jià)會(huì)有一定轉(zhuǎn)化,但相比較于高轉(zhuǎn)化成本,做百度競價(jià)推廣投產(chǎn)比是相當(dāng)慘淡。

B2B企業(yè)會(huì)更加適合百度競價(jià)推廣。根據(jù)羅蘭貝格的《B2B 銷售的數(shù)字化未來》中提到,B2B 買家在首次接觸銷售人員之前,會(huì)獨(dú)自完成整個(gè)購買流程的近 57%。90% 的 B2B 買家會(huì)在線上搜索相關(guān)品牌、產(chǎn)品或者功能等關(guān)鍵詞,所以B2B做百度競價(jià)的會(huì)比較多。

B2B購買路徑分析

另外,如果是高利潤的B2C,比如別墅裝修,動(dòng)輒幾萬十幾萬的健身器材,用戶在決策前會(huì)依賴百度搜索,同時(shí)投產(chǎn)比又很高,那么是適合做百度競價(jià)推廣,比如上面舉例的別墅裝修。

如何做好百度競價(jià)推廣

很多企業(yè)開通了百度推廣,然后讓百度推廣代理公司上線了關(guān)鍵詞,做了一些創(chuàng)意,后期啥都不管了。最后會(huì)說百度競價(jià)推廣其實(shí)是燒錢,砸了很多錢之后收效甚微。那么百度表示:這個(gè)鍋 我不背～

百度競價(jià)賬戶開通之后,無論是在賬戶搭建初期,還是后期日常的運(yùn)營,需要有專業(yè)的人士進(jìn)行運(yùn)營的。

你需要要結(jié)合業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),及投放的需求,構(gòu)建賬戶投放的結(jié)構(gòu);同時(shí)需要結(jié)合目標(biāo)用戶的特征,拓展和建立賬戶推廣的關(guān)鍵詞庫,因?yàn)橹挥心繕?biāo)關(guān)鍵詞拓展對(duì)了,用戶才可以通過搜索觸達(dá)到品牌賬戶;

那么我們知道B2B,和高利潤的B2C,我們可以稱為大C,即使同一個(gè)品牌,用戶的搜索詞、搜索時(shí)間段等行為特征都是有很大差異,如果在賬戶結(jié)構(gòu)搭建,和設(shè)置時(shí)不做區(qū)分的話,那么效果會(huì)大打折扣;

最后,賬戶的創(chuàng)意、預(yù)算設(shè)置、溢價(jià)模式、廣告落地頁設(shè)置、及日常的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,都會(huì)影響到百度競價(jià)的推廣效果。

所以專業(yè)和非專業(yè)的運(yùn)營方式,可能導(dǎo)致的結(jié)果是:別人花了1萬元有300個(gè)詢盤,而你花了1萬元只有50個(gè)詢盤。