差異化營銷不是創新產品,而是突破概念,當整個社會媒介環境發生變化時,產品也要做出新的改變,做出差異化定位調整,才能跟上新消費的步伐。從消費特性上看,每個人的喜好都有所不同,買牙膏也要分清香和美白,差異化營銷,就是要讓你的產品、服務和而不同,讓消費者有某項特定需求的時候首想到的是你。總而言之,差異化營銷就是用一種找不同,把別人有的產品,尋找新的優勢打概念,當然,沒有的產品你也可以創新,運用差異化策略運作市場,能很快的是品牌擴大影響力,進而迅速發展。

為什么說差異化營銷最適合在互聯網時代應用,主要原因有五個:1、流量層次明顯,各種軟件網站興起,把大多流量分為不同的領域,加上網絡消費的普及,認知和交易在線上一體化,使差異化更加明顯。2、電商平臺產品涵蓋廣,使消費者的可選擇權大大增加,但是也導致挑選時間增加,我們就必須尋找新的概念,讓部分消費者喜歡自己的產品,所以我們這個立體、個性化和多元的市場結構,加速了差異化營銷的進程。3、近乎無限的商品帶來了無限的市場細分,但是產能過剩更是罪魁禍首,很多品牌亟待消化產能,便會加速創新產品創新概念。4、互聯網的崛起導致人人皆是媒體,更是伴隨新零售模式,線上流量消費線下大規模銷售,使得大家更加注重產品創新。

差異化營銷固然好用,但是在日益競爭加劇的情況下,也很難應用得好,那我們該如何運用差異化戰略在市場出奇制勝呢?

一、時間中蘊含無窮的力量

腦白金的知名廣告“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”,還有現今的情人節、雙十一和婦女節等,都是營銷最佳的時間節點,利用節假日搞促銷活動促進消費是最基礎的營銷方法了。物質文明不斷豐富的今天,精神文明的重要性逐漸凸顯,找準時間節點滿足消費者的需求,便能快速讓消費者認可產品或品牌。做任何事情都要有概念,促銷活動也是如此,概念的高度是一場活動的靈魂,而且,人是情感動物,根據馬斯洛需求層次理論,人是在任何時間任何環境下都可能有需求,在營銷活動的開展上,重視時間和環境,你就掌握了營銷優勢,也能收獲別人對品牌的認可。

二、流量是產生消費者的基礎

在新媒體領域,流量是粉絲的基礎,如果沒有產生流量,那么你的作品就不可能火,這里也是一樣,沒有流量,也就沒有消費者。據相關統計數據顯示,中國約4成的新三、四線城市的富裕家庭將成為消費主流。二、三線城市有近25%的數據顯示年輕用戶成為消費主力軍。年輕人一直都是消費主力,在這種營銷環境下,誰掌握年輕人的消費心理,找到能夠影響他們的新的營銷模式,誰就能做好營銷。但是在實施過程中,便會發現還是很難,因為每個人都是具備多維度、立體的人,而且競爭環境大,不可能涵蓋所以年輕人,那么我們就要做好差異,或者專門做年輕女性的消費,做好內容吸引,把她們作為一個人的情感、價值觀、人性等多維度集合,掌握他們消費心理創造有價值的內容,接著做有意義的營銷。

三、情感深處引起共鳴

與用戶構建深度聯系,產生情感或價值觀,是獲得成功的關鍵,從推銷轉化為推薦,未來構建品牌的重心在于與用戶構建深度關系。首先要關系轉變,不僅要為用戶提供具備不確定性的產品形式,還要提供情緒價值,從而使品牌與用戶之間的關系更緊密。然后品牌要具備造浪的能力,要能在注意力稀缺的時代被消費者關注到,而且產生良性互動。最后,每個人都有價值觀,能夠為用戶提供持續的價值,和用戶構建持續的聯系和情感鏈接,是與消費者建立聯系是效率的手段。品牌價值觀營銷的重要性不言而喻,用營銷與價值輸出結合,傳遞出真實、獨特、自信、美麗的自有品牌理念及價值主張,很能引起受眾共鳴。

四、聽話的營銷方式不是好營銷模式

為什么這么說,每個掌控著流量制高點的平臺都有著它固定的規則,品牌做好營銷不建議只做多屏聯動,將各個平臺打通,這是不夠的。品牌也需要有自己獨立的判斷能力,以及源源不斷的創新,在渠道端,即便是互聯網時代,也不能單一的僅使用線上渠道,而是要充分利用線上線下的豐富渠道,創新新零售模式。同時,企業要利用數字化技術重構分銷能力,未來營銷將會更注重產品和場景的匹配,類似新零售這種線上線下結合的模式,品牌也要不斷的找到場景并推出相應的產品創造場景和滿足場景,同時整套供應鏈體系圍繞場景提供相應的深度支撐。

差異化營銷不是只要不同就能成功,所以,要做好差異化營銷,也是非常困難的,無論是流量、消費心理還是創新莫屬,都不是簡單就能實現。我們在應用策略時,需要從內容、數據、場景等多個維度進行考慮,結合現實,創新思維,用新奇的概念、故事講述品牌信息,用內容邏輯做好差異化營銷的有效模式,才能在品牌戰場上不斷取勝。