坐標:山西大同。一座正在大力發展旅游業的城市。區域內云岡石窟、恒山懸空寺天下聞名。而且大同古城、大同藍也正在逐步成為大同市的城市新名片。旅游資源豐富。

我的想法是開一家食品的實體推廣店。誠邀一定數量的食品類電商,目前心理預估是200家。利用旅行社推廣各家的產品。每家出一份推廣產品作為贈品,也就是吃的。(只能是自己要推廣的產品。大小自己決定。不需要太大,但也別太小讓顧客嘗不到滋味,那樣容易得不償失。當然也可以是幾種產品混搭。)顧客進店,從所有產品中自由選取一部分自己感興趣的贈品。選取贈品的數量目前預估30-50份左右。也就是200份中選30-50份左右。(游客還好說,但本地顧客你要人家專門抽時間過來進店領取贈品,活動吸引力必須夠大。)到時根據實際情況可以隨時調整。同時商家也可以在店內發布一些促銷、優惠券領取等信息。用以刺激顧客的購買欲。結束后我們檢查一下贈品,并附贈所有商家的宣傳資料。(每家一頁,裝訂成冊。)上車后,顧客品嘗贈品,滿意欲購的話可以自行從包裝小袋上掃二維碼進店購買,或從商家宣傳手冊上了解具體信息進店購買。

我們要面向推廣的目標群體,主要分兩部分。一是本地顧客 ,二是游客群體。大同目前常住人口三百多萬。在疫情發生前的2023年接待國內游客八千多萬人次。目前因為疫情的原因,確實也受到了不小的影響。但往往風險與機遇并存。旅游業是我們國家和好多地方的支柱性產業。“綠水青山就是金山銀山”。這么大的口號喊出來了,如何實現?平時我經常看新聞,目前的情況基本上就指著振興鄉村農家特色游來實現。大同也是這樣,傳統的煤都要轉形,走綠色可持續發展的道路。旅游業是重要抓手。所以現在雖然壓力很大,但前景依然很好。目前這種困境之下,也正是我們與旅行社展開合作的好時機。我們付給旅行社一定數額的推廣費,利用他們建立的成熟渠道去宣傳推廣拉人進店。當然我們在操作過程中也會通過預約注冊等手段來保證進店顧客真實有效不重復,又或者設立期限,比如半年之內不能重復領取。避免被人擼推廣費和贈品。

我有此創業想法,是因為我覺得電商和旅行社之間存在著極高的互補性。一方面線上的流量越來越貴,競爭激烈,流量不夠分。淘寶推出新零售概念,要大家發展線下,打通線上線下的銷售環節。但單獨線下開店風險高,流量成本大,效果難說。遠不是一般中小賣家能玩得起的。所以我們集眾人之力, 抱團取暖,對接旅行社,以點帶面,降低成本,從而起到事半功倍的效果。另一方面,當前疫情形勢下,旅行社確實日子不好過。而且旅游這個行業本身就有著明顯的淡旺季(尤其是我們北方城市)。我們利用旅行社拉人進店,支付推廣費。可以很好的解決旅行社目前的困境和以后淡季的問題。當然我們和旅行社合作主要還是為了他們手中的游客資源。原則上游客為本,本地補充。而且旅行社組織旅游中存在的購物行為,一直承受著政府和社會輿論的雙重壓力。購物兩字也成了敏感話題。而我們要做的是改購物為產品體驗,為廣告推廣。將推廣和購物行為做了分離,全程短平快。極大的減輕了旅行社的壓力。窮家富路,游客本身也是一個消費能力高,消費欲望強的優質群體。還有就是本地顧客對旅行社來說其實也是他的一個潛在客戶群體,最好的情況就是我能說服各旅行社在我們推廣活動的基礎上再加上他們自己的推廣活動,形成聯合推廣,共同做大這塊蛋糕。所以我做的是一個資源整合的事情。我想在兩者間搭一座橋。形成兩者的優勢互補。在變化中求發展,在發展中求變化 。

具體的流程步驟:

1、可行性研究階段。也就是目前所處階段。一方面通過此貼征集商家意向。達到一定數量后,與旅行社進行洽談。了解旅行社那邊的具體情況。由于所有費用均要由商家均攤,商家太少,會導致每家費用太大,贈品數量偏少,對顧客吸引力變小。商家太多,雖然費用可以降低,但流量會被分散,導致宣傳推廣效果降低。目前心理預估200家左右。所以其實名額非常有限。如能順利征集到足夠商家意向,且旅行社方面同意并談妥價錢的話,則進入項目實施階段。反之 ,項目失敗。

2、項目實施階段。兩邊都達成意向后,店面選址,費用核算后確定加盟費數額,先行收取加盟費,進行開業的前期準備。

3開業階段。開業前所有商家將要推廣的產品郵寄過來。預收附加費及給旅行社的推廣費。試營業,人員培訓,熟悉流程,發現解決運行中出現的問題。

關于費用的說明:所有費用由全體商家均攤。由三部分構成。加盟費+附加費用(名字暫定)+旅行社推廣費。當然還有每家要出的推廣產品。

具體解釋這三項收費。

加盟費和附加費用這兩項中,一些前期可以預估出來、變數不大的固定費用都列入加盟費。而一些需要在實際運行中才能核算出來具體支出的費用都列入附加費。

加盟費按年收取。主要是店面租金、人員工資、開店前期的設備投入、一般性的管理費用等。其中最大的一塊是人員工資。包括我自己在內目前預估需要9個人。山西大同作為一個四線城市,這里的工資已經算是非常低的了。大部分人2000-5000左右吧。當然我本人想掙5000塊的工資。人員工資一年估計得40萬。店面也會選擇偏一點的地方,這里的租金也不算貴。但要在旅游景點必經的路上。前期費用爭取壓到60多萬。也就是200個商家的話,加盟費每家在一年3000多元。

附加費和旅行社費用在店面開業前預收,預收數額這個目前還估不出來。

附加費用主要是倉儲費用,宣傳資料等費用。因為每家的產品不同所以需要的費用也就不同了。比如說,賣鐵觀音的商家,他的茶葉本身就是小袋包裝,保質期比較長,這樣商家就可以一次多寄些,倉儲成本多些,但是避免了頻繁寄出的麻煩。如果你是水果類的商家,水果保質期比較短,就需要少量多次寄出。所以條件允許的情況下,盡量選擇保質期長,易于保存的產品進行推廣。

旅行社推廣費很好理解。打個比方,旅行社拉來一個顧客,我們給旅行社10元推廣費,假如我們有200個商家,平均分,每家出5分錢。一大巴車40個顧客的話,每家出2元。也就是不管談下來是多少錢,所有商家均攤。

最后是關于信任與風險。

我的整個創業項目,用現在流行話來講叫什么呢,應該叫輕資產創業吧。用不好聽點的話來講就是空手套白狼。那么這里就存在一個信任的問題。憑什么信任我?憑我實名認證的身份信息?憑我772分的芝麻信用?夠嗎?我認為是不夠的,遠遠不夠。怎么解決?其實是解決不了的。我能做的就是盡量完善整個項目,盡可能的壓低費用。讓你們覺得整個項目可行性高,值得去試。花費不多,風險可控。在以后的合作中逐漸地建立信任。所以加盟費的核算不會考慮利潤。成本÷商家數量=加盟費。零利潤。我只給自己核算5000元的工資。我得維持自己基本的生活。

然后是經營風險。做生意自然會有風險。目前能想到的主要是兩點。一是流量不夠,拉來的顧客不夠多。本身線下流量單就量來說是沒法和線上比的。由此形成心理落差,覺得費那么大勁不劃算。每個人都有不同的心理預期。大賣家和小賣家對流量的需求完全不同。這個我確實也沒法打包票說能拉來多少人。只能是盡自己最大的能力來做好這件事情。二是轉化率不夠。也就是領贈品的人多,購買的人少。這就需要你們有好的產品,用你們的產品去征服消費者。食品是人的第一需求,嘗的好買點吃的對于普通人來說也不算什么事。網購本身就帶著便宜實惠的標簽。它有別于以前傳統的旅游產品給人的那種價格虛高的感覺。就比如我自己,按照你們電商對消費能力的排序,女人、孩子、老人、狗、男人,我就屬于那個不如狗的男人。雖然平時很摳,但我有孩子呀,孩子一張嘴說想吃,就算心疼銀子,但還是會給買。所以最后還是落在了你們自己的產品上,對自己產品有信心的來。當然還有通過宣傳資料發放,店內優惠信息發布,手機信息推送等手段來提高轉化率。