1.客戶定位

你是做什么產(chǎn)品的,你的客戶群體是哪些,他們是男是女,是“寶媽”群體還是大學(xué)生群體,他們的興趣、愛好等。你只有了解粉絲群體的屬性,才能更好地設(shè)置對(duì)應(yīng)的福利,以及更好地找到精準(zhǔn)的魚塘。

2.目標(biāo)魚塘

目標(biāo)粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標(biāo)魚塘。魚塘可以是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)社群或 一個(gè)人的朋友圈等。

你要根據(jù)自己的粉絲群體的屬性, 掌握自己的目標(biāo)粉絲在哪些魚塘里活躍,找到對(duì)應(yīng)的魚塘,投放對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利,吸引精準(zhǔn)粉絲主動(dòng)添加你。

你需要的精準(zhǔn)粉絲,也許在你的通訊錄里,也許在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的手里,也許在你客戶的朋友圈里,或許在線上或線下。

大部分人會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)魚塘里,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),以下18個(gè)魚塘覆蓋了99%以上的目標(biāo)客戶,

一定有適合你去引流的魚塘,分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號(hào)、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、交友平臺(tái)、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺(tái)、貼吧論壇、微博、類目網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、母嬰App、百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。

不同的魚塘,聚集著不同的目標(biāo)粉絲,只要找到合適的方法,就會(huì)吸引大量的精準(zhǔn)客戶找到你。

3.設(shè)計(jì)超級(jí)福利

福利是給目標(biāo)粉絲一個(gè)行動(dòng)的理由。讓別人行動(dòng)有兩大驅(qū)動(dòng),第一是利益驅(qū)動(dòng),第二是風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)。

我們最好的引流方式就是提供價(jià)值,給予好處,幫客戶解決問題,讓客戶心甘情愿地加你,心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重,更多方法搜索微信公眾號(hào):微商引流加人方法。根據(jù)自己目標(biāo)群體的屬性和魚塘的屬性,設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利,關(guān)于如何設(shè)計(jì)超級(jí)福利,后面文章有機(jī)會(huì)分享。

4.引導(dǎo)行動(dòng)

當(dāng)我們確定好在對(duì)應(yīng)的魚塘吸引的精準(zhǔn)客戶,也設(shè)計(jì)好超級(jí)福利了,下一步就是通過交流互動(dòng)引導(dǎo)他們行動(dòng), 如告訴他們立即掃描二維碼,即可免費(fèi)獲取,僅限前30名。替客戶做決定,讓他們馬上行動(dòng)。

5.建立信任

當(dāng)粉絲添加我們的時(shí)候,大家還不是很了解,不要急著成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價(jià)值和兌現(xiàn)福利。

6.連環(huán)裂變

裂變最好的方式就是連環(huán)裂變,裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲,一個(gè)好的引流活動(dòng)可以進(jìn)行一度裂變、 二度裂變、三度裂變,甚至無限裂變。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動(dòng)。

粉絲為了得到對(duì)應(yīng)的福利,會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導(dǎo),拋出新的引流主張、新的福利,讓粉絲變成種子選手幫你裂變,并不斷循環(huán)下去。

找到目標(biāo)粉絲所在的社群并引爆它

微信群是粉絲活動(dòng)的主要場(chǎng)所之一,人們已經(jīng)習(xí)慣在群里聊天、辦公學(xué)習(xí)等。“物以類聚,人以群分”,一個(gè)多達(dá)500人的群,總有一些消費(fèi)習(xí)慣相似、消費(fèi)需求接近的粉絲,他們就是我們潛在的粉絲或合作伙伴。

如果能在微信群里進(jìn)行篩選、挖掘,只要使用合適的方法,就一定可以迅速將其引流為我們的粉絲。

在微信群中,加好友有兩種方式。

第一種是你主動(dòng)添加群友,在群里找到合適的人,主動(dòng)申請(qǐng)加為好友。

第二種是被動(dòng)添加,即別人主動(dòng)加你為好友。讓群友主動(dòng)加你為好友是需要技巧和方法的,我們就著重說說這種被動(dòng)添加好友的方法。

千群裂變:很多人在通過微信群引流的時(shí)候,往往會(huì)陷入極端,即所有的群都是自己創(chuàng)建的,自己是群主,在管理群的時(shí)候權(quán)限更大。

但這樣做的弊端很明顯,那就是你沒有那么多的精力深耕每個(gè)群。親力親為,換來的并不一定是最好的結(jié)果。

有人又會(huì)陷入另一個(gè)極端,即所有的群是別人邀請(qǐng)他加入的,自己沒有自主創(chuàng)建的群。

這樣會(huì)讓自已很被動(dòng),在引流的時(shí)候往往瞻前顧后,無法放大引流的效果。

你要實(shí)現(xiàn)群裂變,最好的辦法就是建群和加群同時(shí)進(jìn)行,當(dāng)積累足夠多的群時(shí),就能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

80%微商不懂的如何引流,這也是剛做微商的時(shí)候就需要解決的問題,如果這個(gè)問題不解決不打造被動(dòng)的精準(zhǔn)流量池的話,根本就不可能把微商做好!!!!

所謂的微商引流一定需要有一個(gè)想法就是:學(xué)會(huì)到大流量的平臺(tái)找精準(zhǔn)的用戶,而不是把引流放在微信,微信上面只有社交沒有全開放的流量,所以到大流量的平臺(tái)去做引流才是微商最正確的引流方式。

• 那么什么是大流量平臺(tái)呢?

即是一個(gè)開放的社區(qū),每個(gè)人都能看到你發(fā)的消息,并且能互相交流,一些日活躍幾億的應(yīng)當(dāng)是首選,當(dāng)然我們引流的時(shí)候一定要先懂得平臺(tái)的規(guī)則以及調(diào)性。

舉個(gè)例子:

一位學(xué)生他是做日護(hù)的然后到豆瓣上面去做精準(zhǔn)引流,他第一步做的是了解到豆瓣這個(gè)平臺(tái)到底是什么樣的人群,這個(gè)平臺(tái)上面活躍度到底高不高,人群的消費(fèi)能力強(qiáng)不強(qiáng),通過一番調(diào)查之后得知豆瓣上面都是一些年輕又文藝的用戶消費(fèi)能力中端以上

剛好符合自己產(chǎn)品所要銷售的人群,俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,做任何事情都應(yīng)該先了解信息再開始去操作才是正確的,不管擁有什么思維或者懂得多牛逼的方法我覺得微商引流最正確的引流是應(yīng)該先找到適合自己的大流量平臺(tái)在去操作引流。

接著通過了解豆瓣的主要引流地方也就是人群比較活躍的幾個(gè)地方有小組,有話題,還有日記。

這三個(gè)方向是豆瓣這個(gè)平臺(tái)會(huì)去收錄的內(nèi)容輸出點(diǎn),其實(shí)我們到任何的平臺(tái)上面都是可以看到平臺(tái)給到的內(nèi)容輸出的地方,有的平臺(tái)是發(fā)表想法,有的是發(fā)表筆記,有的是寫文章,這個(gè)要根據(jù)不同的平臺(tái)來做不同的輸出自然就能找到對(duì)自己產(chǎn)品有興趣的人群。

這位具體的操作方式寫出來給大家參考

首先是關(guān)注和自己產(chǎn)品相關(guān)的小組,比如日護(hù)的話產(chǎn)品功效以及產(chǎn)品適用的人群和產(chǎn)品的大類都關(guān)注一遍接著在去熟悉沒一個(gè)小組的規(guī)則有的小組能直接留聯(lián)系方式有的不行都需要認(rèn)真的去查看

接著在到各大的小組里面去發(fā)關(guān)于自己產(chǎn)品的內(nèi)容,先創(chuàng)造價(jià)值在去科普產(chǎn)品當(dāng)然需要一點(diǎn)的軟文功底以及寫作技巧,先要提升賬號(hào)的IP權(quán)重以及“混臉熟”在去推送自己的產(chǎn)品會(huì)比較容易讓用戶接受,當(dāng)然這個(gè)操作過程的話也可以測(cè)試出這個(gè)小組是否活躍,如果不活躍是在沒人就應(yīng)該去選擇活躍的小組。

這里給大家提一個(gè)最好的寫作方式;就是不提產(chǎn)品名當(dāng)時(shí)用戶看了就想要了解到底是什么產(chǎn)品,最好是寫自己的經(jīng)歷以及產(chǎn)品帶來的效果最佳。

做好以上操作后就開始到活躍度大的以及流量大的小組去堅(jiān)持發(fā)帖輸出內(nèi)容,然后對(duì)產(chǎn)品有需求的用戶自然想要了解產(chǎn)品就會(huì)來添加了

其實(shí)擁有一個(gè)平臺(tái)的引流思路在擴(kuò)大到其他平臺(tái)去做精準(zhǔn)的引流也就簡(jiǎn)單起來了,如果你現(xiàn)在還不懂的如何引流那么建議的是先專注一個(gè)平臺(tái)去做引流然后有效果了在去另外一個(gè)平臺(tái)做引流不然的話可以會(huì)浪費(fèi)很多精力和時(shí)間。

就比如一位學(xué)生他想圈平臺(tái)的打造,結(jié)果每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都不熟悉一樣的內(nèi)容每個(gè)平臺(tái)都發(fā)一篇,發(fā)內(nèi)容也是需要時(shí)間的,結(jié)果一天就寫了一個(gè)內(nèi)容發(fā)了世界各平臺(tái)時(shí)間半天就過去了,該專注的沒專注,做了兩個(gè)多月加來了沒用20個(gè)好友

相反專注一個(gè)平臺(tái)并且做出效果形成了IP權(quán)重之后就會(huì)獲得越來越多的客源或者曝光,所以專注一件事情到極致往往來帶的是意想不到的效果。