為什么很多人一直在尋找方法的路上,不是他們找不到一種適合自己的引流方法,是因為他們想尋找一條四兩撥千斤,一夜爆款的捷徑,有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你,沒有。

所有的引流方法都是基于價值的吸引,不管是內容引流法、評論引流法、免費資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法,其實萬變不離其宗,就是價值吸引。

你為他而去,他為你而來,不是緣分,而是一種價值的傳遞。

而一切的商業(yè)都是建立在價值交易的基礎上,所以不要去在乎所謂的引流大法,其實那些都是雕蟲小持,真正的引流大師,是掌握了引流的底層邏輯,挖掘了人性的弱點,這才是引流的核心本質。

那什么是引流的底層邏輯!

其實只有四句話,但要參透這四個問題,你可能要走很長很長的路,因為在道上,任何人無法渡你,能渡的只有自己。

首先:要定位用戶,你要把產品或者服務賣給誰,誰會為你的產品和服務買單。

其次:你的目標用戶在哪里,每個平臺都有自己的用戶體量和屬性,不同的平臺屬性又聚集著不同畫像的用戶群體。

我們以賣鞋的微商為例,如果是賣女鞋,客單價比較高,那你的用戶畫像就是那些追求品質、對價格不敏感有消費能力的群體,這些人在哪里呢?流量最大的應該是某種書,因為這個平臺的用戶屬性就是20-40歲喜歡購物,追求品質生活而且對價值不敏感的白領以上女性。

然后,最關鍵的核心,你用什么價值去吸引目標用戶,或者說你的產品和服務有什么讓目標用戶為之心動的理由,所以,你得先找到目標用戶的痛點,挖掘他們的需求,提煉產品和服務的亮點,用亮點去解決他們的痛點。

我們還是以鞋為例,首先你的鞋有什么亮點,是便宜、漂亮、腳感好還是時尚,不同的亮點對標的就是不同的用戶,不同的用戶他們的痛點是不一樣的,有些人是找既好看又便宜的,對品質要求不是很高;有些人對品牌看得很重;有些人喜歡時尚感強一點的。

你只有找到他們的痛點和需求,才能對癥下藥,引流就是投其所好。

最后,就是技術的層面,就是如何把流量私域化。你要轉化成交用戶,你必須得把流量私域化,然后在自己的平臺中交易。

說簡單一點就是如何在公域流量中通過留聯(lián)系方式讓興趣用戶聯(lián)系你,每個平臺都有每個平臺的底線,你只有去試錯才知道人家的底線有多低,千萬不要簡單粗暴地上聯(lián)系方式,必須以諧音等一些技巧布局才能避免被懲罰。