經常在視頻制作上絞盡腦汁,缺乏創作靈感,找不到合適的素材,即使是費勁九牛二虎之力做出來的視頻也跑不出來量......成為困擾不少直播間的難題。

如何快速高效地制作出抖音頭部直播間那樣的高曝光視頻,將自己的直播間快速加熱起來?最好的方法就是借鑒這些已經在抖音上產生爆量的素材,學習其套路,為己所用。

今天就來為你拆解爆款創意套路,形成方法論,希望給商家呈現高效制作引流素材的思路。

01

素材短小精悍

根據快選品的統計數據,國慶期間千川引流素材指數TOP 100視頻時長基本集中在1分鐘以內,占比高達92%。

從分布情況來看,31-60s的占比近半(47%),如果將數據樣本擴大,這一部分的視頻占比持續上升,可以說熱門引流視頻短小精悍,在不到一分鐘的時間內,將產品的賣點、話題全面展現,做到強勢引流。

國慶曝光量TOP 100直播引流素材時長分布

02

高曝光素材分析

我們逐一分析拆解了國慶期間TOP 100引流視頻素材的套路,將這些引流短視頻概括為四大類:口播類、劇情類、明星開篇類、測評與展示類,下面就結合案例拆解各大類型素材的套路。

1、口播類

口播類的靈活性最強,表現形式也比較多樣,從話題吸引、產品展示、素人試用、促銷優惠等角度吸引用戶,并且拍攝成本較低,文案套路性強,是最容易為廣大中小商家上手的素材類型。

素人主播一句話“竟然啊!還有人說,永遠買不到我手上這一盒”這個開頭3秒引出產品,會讓用戶一愣,好奇心迅速上來:究竟是什么東西還永遠買不到?這樣就抓住了用戶的注意力。

然后開始現場試用,通過滿臉痘痘的素人試用,將使用前后對比效果展示,暗示產品性能,讓目標受眾自覺代入,產生“我用了效果肯定也不錯”的想法,提高留存率。

2、劇情類

流水賬式、沒有起承轉合的視頻就像白開水一樣平淡,很難抓住用戶的注意力,劇情類引流視頻通過設置戲劇沖突勾起用戶強烈的好奇心,成為素材爆量的重要方式,但拍攝成本和對腳本的要求都相對較高。

01. 以懸疑開頭,吸引用戶注意力

設置一個懸疑性的開頭是素材起量的重要方式,通過強烈的視覺吸引,搭配懸疑的背景音樂,將觀眾的興趣調動起來,讓其產生強烈的代入感,如本素材的觀者就會好奇究竟是什么讓視頻中的人物這么開心。

02. 解釋和反轉部分插入產品硬廣和優惠信息

第一個人的結論還不夠強,再通過第二個人的話來佐證,原來是某某產品在促銷,將產品信息和促銷優惠結合,結尾說活動正在倒計時,抓住用戶心理吸引購買。

3、明星開篇類

明星開篇的素材以產品推薦、話題引入、視覺吸引等方面入手,具有最大限度撬動自然流量池的能力,明星效應突出產品的檔次和效果,讓用戶直觀地感受到產品的功能賣點,提升品宣效果。

金星一頭烏黑亮麗的頭發,口播文案為產品背書,然后鏡頭一轉從分子角度展示產品作用發絲的原理,接著以素人使用后的效果展示,雙重因素強化產品性能,吸引用戶注意,達到提升點擊率的目的。

4、測評與展示類

不管是測評還是產品展示,利用的都是用戶的“獵奇心理”,將展示背景或測評作為產品的包裝手段,結合用戶痛點做介紹,讓用戶可以直接對產品產生認知。

這部分視頻最常見的就是利用豪車當背景,強勢吸引用戶眼球,主播甚至可以不說話,直接從各角度展示產品,用戶能夠直接看到產品細節,從而迅速引流到直播間。

如左邊的鞋子和右邊的U盤,兩者套路完全一樣,都是以豪車(保時捷、寶馬)為背景來展示產品,再結合一些特寫和試用的鏡頭,達到了高曝效果。

03

套路總結

我通過人工拆解大量優秀的引流視頻,總結其套路和爆量技巧,將千川引流素材的爆量套路概括為:T1/5W/T2原則。

1、提出問題,吸引用戶注意力

T1:前3s內容,優惠信息不再是吸引用戶的唯一手段,此時引入產品、話題或者通過視覺吸引吸引用戶停留,決定點擊率,迅速加熱直播間。

2、將問題場景化,直擊用戶痛點,順勢給出解決方案

5W:時間、地點、人物、發展、原因,層層遞進,將矛盾/沖突推向高潮

調動用戶焦慮情緒后,給出解決方案——自家產品,展現產品優點,不管是素人試用突出產品效果,還是明星背書強化產品印象,都在直接或間接地暗示功能,持續吸引流量。

3、促銷快要結束,調動用戶的緊迫感,提升轉化

T2:后5s內容,此時插入優惠信息“買一送一、多買多送......”,或者從用戶視角出發,“限時/限量促銷,還剩最后X小時/X套......”,緊扣用戶不買就是損失的心理,強化主題,決定轉化率。

最后說兩句

在分析了這么多爆量素材套路之后,我們發現成功的素材都是相似的,絕大多數高曝光的引流視頻都具有上面總結的結構,而這個結構對于任何品類都是適用的。

但具體選擇哪個套路還需要自己的思考,將產品與套路進行精準匹配,這樣學習起來也不會有太大的困難。

你也可以試著大批量地對視頻的結構、套路、亮點進行總結,形成自己的方法論,這樣一定能制作出屬于自己的爆量引流素材。