無論是電影新發行的PVOD模式,亦或分賬劇的內容付費,都是視頻網站探索多元化變現的方式。

近日,在優酷“劇無止境發現行業新力量”沙龍上,優酷內容開放平臺總經理錢晶,《二龍湖愛情故事2023》出品人李劍峰,獅子魚創始人孫承志,《親愛的檸檬精先生》總制片人、年輪映畫董事長朱俊澎等人齊聚現場,分享締造分賬劇背后的心路歷程。

《二龍湖愛情故事2023》出品人李劍鋒、《親愛的檸檬精先生》總制片人朱俊澎、《我的鄰居長不大》導演孫承志 圖片來源:優酷供圖

16~25歲女性精神食糧就是互聯網

2023年,《妖出長安》以投資回報率400%的分賬成績,讓分賬劇正式走向臺前。截至目前,分賬劇已走過第5年,與版權劇、定制劇一樣,正在成為劇集內容市場的一股重要力量。

事實上,2023年以來,分賬劇題材趨向多元化,不時有爆款作品出現。以今年為例,青春偶像劇《我的鄰居長不大》分賬票房超5000萬元、農村喜劇《二龍湖愛情故事2023》分賬票房超3500萬元、都市情感劇《親愛的檸檬精先生》分賬票房過4000萬元,均在播出期間實現較高的熱度,成為同題材分賬劇中的票房冠軍。

在業內人士看來,相較于其他影視劇,分賬劇的體量相對較小,制作也更為靈活,能夠帶來更大的創作自由度。孫承志就認為:"分賬劇給了創作者更大的表達空間,只要你有創意,那么分賬劇就會給你這個機會。"

影視行業人才流失,時常讓錢晶反思是不是平臺出了問題。然而,分賬劇不僅給予創作者將創意轉變為影視作品的空間,更關鍵的是,也讓平臺與創作者之間實現更為平衡的利益關系,從而建立信任以實現互利共贏。

錢晶 圖片來源:優酷供圖

錢晶表示:"今天版權無非就是片方和平臺互相博弈的過程,既有片方播得很火的劇卻以極低的價錢賣給了平臺的情況,也會出現平臺高價買來片方的劇,卻播出效果不佳,所以當時我們做分賬劇就是堅定了風險共擔,真正做到互相共贏,而不是互相猜疑,不是覺得你占了我便宜,我占了你便宜。同時,數據做得公正透明,請公正的機構,擺到臺面上看每天的數據,知道賺錢是怎么賺的,虧錢是哪里虧的,這對一個生態來說是比較有益的。"

朱俊澎分享說,未來甜寵類型、青春類型的分賬劇會是公司的主要方向。通過幾年的經驗,分賬劇的用戶已非常下沉和垂直。據研究,分賬劇的用戶畫像中,16~25歲的年輕女性為主體。“她們的學歷和職業也許不夠白領化,但她們的優點是基數很大,精神消費比相對物質富有的人會少一點,她們獲取精神食糧就是從互聯網上(獲取的)。”

平臺虧損下,分賬劇成視頻網站探索多元化變現新形式

過去十年,視頻平臺競爭激烈,每年花費數百億元投入內容制作、購買,卻仍無法改變虧損的命運。風險共擔的分賬劇,成為當下一條可探索之路。

相較于定制劇,分賬劇的門檻較低,但這也給了年輕創作者們一個新的機會。

在錢晶看來,分賬劇的業務類似于將線下院線移到了線上,也就是將真正決定內容商業價值的行使權交給用戶。

這在電影端已經有了成功的嘗試。2023年,視頻網站通過高等級在線付費點播PVOD模式給用戶在第一窗口觀看院線新片的同時,也給片方打開了一條新的發行渠道。今年春節檔,兩部新片《少林寺之得寶傳奇》和《發財日記》以PVOD模式進行了線上發行。

無論是電影新發行模式,還是劇集付費的改變,本質都是視頻網站探索多元化變現的新形式。

優酷分賬劇將推出內容系列IP 圖片來源:優酷供圖

近日,優酷公布2023年最新分賬劇合作戰略。合作規則顯示,全新的分賬模式包括播前定級合作、播后定級合作、廣告CPM合作。其中,“播后定級 制宣一體”打破了以往分賬劇先對作品進行評級的常規操作。錢晶表示,優酷內容開放平臺推出“播后定級”模式放棄人工定價,讓用戶的觀看量決定片方收益,鼓勵優質內容。該模式將項目保底單價設定為3元,以此為起點,根據播出效果階梯式提升單價,封頂為25元,并計劃在2023年1月正式上線。

版權劇、定制劇、分賬劇在平臺中的份額每年都在變化,但錢晶表示,分賬劇正在逐步增大份額。

為優質內容付費,是互聯網未來的走向。“平臺補貼模式不行,但是在發展過程中,好的(內容)需要被用戶認知,愿意付費。”朱俊澎稱,“我們以小博大,以風險相對比較低的方式嘗試內容是否受市場歡迎,這也是制片能力和成本控制體系的模式。”