快手主播“小亮哥(專注品質)”原名秦元亮,臨沂蒙陰縣人,出生于1988年。家中三代養蜂,2023年接觸快手,并在快手上做起了直播——賣蜂蜜。不僅僅賣自己的蜂蜜,還幫助當地村民一起賣,目前“小亮哥(專注品質)”快手號粉絲超過211萬,年成交額超1000萬元,真正的把蒙陰蜂蜜賣到了全國各地。

2007年,中專畢業后的秦元亮便跟著父母養蜂,通過多年養蜂積累的經驗,他意識到家鄉自然條件優越、產出的蜂蜜品質好,但是缺乏銷路。蜂農只能靠賣給來到當地收購的客商來賺一些收入,但很多客商往往是6月份把蜂蜜拿走,到年底才給結賬。

2023年,秦元亮下載了快手,閑來無事就看看短視頻。2023年六七月份的時候,把隨手拍的蜂蜜視頻在快手發布,一開始播放量并不是很高,只有兩三百的點擊量。沒想到沒過多久一條蜂巢蜜的視頻一下子上熱門了,播放量達二十多萬,就有粉絲在評論里問蜂蜜怎么賣,秦元亮開始意識到快手帶貨的商機,便開始在快手上發視頻和開直播,不到半年的時間粉絲就漲了30多萬。

“我不懂營銷,就想著怎么展現自己的蜂蜜,把產品最真實的一面展現出來?！鼻卦琳f平時拍視頻,就是介紹蜂蜜怎么好吃,怎么天然,及一些養蜂日常。也許就是給粉絲展現的這份蜂農的樸實、蜂蜜的純天然、及真實性吸引了很多粉絲嘗試性的下第一單?！翱蛻羰盏截浺院?都反映蜂蜜確實很好,品質沒有任何問題,自然而然的口碑就形成了,一傳十十傳百,這樣客戶就越來越來多,粉絲也越來越多。”目前,秦元亮的商品櫥窗購物體驗星級是五顆星,總銷量超過55.6萬件。

“我哪怕一天就賣一單也得把品質做好,因為沒有品質就沒有銷路,尤其在快手上賣貨更不容一點馬虎,沒有口碑是發展不起來的。”秦元亮介紹說,目前自己家的蜂箱大概有300多箱,完全不夠賣。為了解決此問題,秦元亮便開始收購附近親鄰的蜂蜜,不僅解決了自己貨源的問題,也幫鄉親們解決銷路難的問題?！皣栏癜殃P產品的質量,收購的蜂蜜必須和自蜂蜜一樣才能賣給客戶,不能做砸生意的買賣?！鼻卦琳f,保證產品的品質是第一位的,不能辜負快手老鐵對自己的信任。

秦元亮表示,客戶吃過之后的那種真實反饋是最讓人感到幸福的。粉絲吃完之后發私信或者通過客服發消息說蜂蜜真好,“自己的蜂蜜可以讓大家喜歡,不讓粉絲多花一分冤枉錢,這種感覺讓人很有成就感?！鼻卦两榻B說,現在開直播的時候,經常有粉絲在直播間里直接留言評論說蜂蜜品質好,大量的好評也帶動了直播間的氣氛,吸引了更多人氣。“這些老鐵就像朋友一樣擁護你,能讓客戶省一分錢是一分,這比多賺錢還有意義?！?/p>

恰逢快手116品質購物節,小亮哥忙著準備大促,做快手電商以后,一到11月,他都要比平時更忙一些。“能有今天的成績,不是我多厲害,而是快手電商這個平臺太厲害了,我只是抓住了電商機遇?！鼻卦琳f,他現在幾乎每天都直播,一部手機,一個直播支架,走到哪就直播到哪。秦元亮說未來希望能夠借助快手平臺的發展做得更好,提高養蜂技巧,擴大蜂蜜銷路;在保證品質的前提下也會考慮成立自己的品牌,因為這樣能走得更長久一些,讓更多的粉絲知道小亮哥的蜂蜜。