創業,一定不要只看著別人有多成功。只有著眼自身,評估自己能力和價值,自己到底可以做什么,只有正確的定位自己,做好一件你真正想做的事,才能在創業的路上走的更穩健,更長遠。

跟大家分享一些關于創業,你可能不知道的那些事兒。

一、如何找到自己的商業點子

想找到適合自己的商業點子,我們要從個人主軸和市場主軸兩個方面來考慮:

個人主軸,就是做你喜歡做的和你擅長做的事情,

市場主軸,就是客戶需要什么樣的服務或產品,也就是市場的主流需求。

如果一開始你就是朝著熱門行業去創業的話,那萬一在生意上短期內看不到成果,我們就會開始覺得不耐煩了,很快便會失去創業的熱情。即使生意上了正軌,也會因為不喜歡而覺得空虛無趣。此時的你的經驗和資金都不如那些創業高手,想要在高手如林的熱門行業中獲利是非常難的,這樣失敗的幾率就會變得更高。

那該如何解決呢?

我們首先應該從個人主軸開始去考慮一樁生意,去做你真正喜歡并且擅長的事情,這樣即使你在創業時遇到了困難,也會擁有更大的激情去把它做好,我們可以先從個人主軸的角度尋找要創業的方向,然后再從市場主軸的角度來思考創業的項目,這樣我們創業的成功度就會更高。比如,我們對做菜很感興趣,很多人就會考慮去開一間餐廳,但開餐廳的門檻很低,競爭壓力很大,但想從事餐飲行業,并不只有開餐廳這一種選擇,除了開餐廳,我們還可以有很多選擇,比如制作醬料。老干媽在做辣醬之前就是開面攤的,大家都覺得她做的辣醬很好吃,于是她轉型做辣醬,才成就了今天的商業帝國,或者你的烹飪的技術很好,可以教廚藝小白做菜,大家可以通過你可以讓自己的廚藝變得更高,這也可以服務很多人呀,或者你也可以自己嘗試著開發新菜,并把它推廣出去,這些都可以讓你獲得不菲的收益。

二、商業概念的三大要素。

1. 賣給誰?

很多創業者剛創業的時候都會陷入購買者是誰的都行的思維當中,比方說我們要賣甜品,很多初期創業者認為自己的商品是賣給所有人的,如果你認為自己的客戶群是所有要吃東西的人的話,你就無法準確定位自己的市場,因為你壓根不知道自己的理想客戶是誰,又如何要和現有的競爭對手競爭呢?想找到自己的理想客戶,我們初期要將自己的目標范圍聚焦到到一個人身上,也就是讓目標客戶覺得這個商品就是為了自己而設計的,這樣才會有人為你的服務買單。假設我們以30歲的白領女性客戶為目標,就應該知道這個人是做什么工作的?在公司擔任什么職務?薪水多少?住在哪里?租房還是有自己的房子?家里有多少人?早晚行程如何?節假日又會做些什么?甚至她的口頭禪是什么?也許有人會認為這有些極端,但既然要想象自己的客戶,那么就應該將她想象成具體的人,徹底為客戶做一個畫像,越詳細,你就越知道她需要什么。因為你生意最困難的初期,你賺的就是第1位能上門的客戶的錢,范圍縮得越小,你的理想顧客才越會出現。你也可以避開與其他商家的無序競爭,專為自己的客戶定制產品。

2. 賣什么?

顧客愿意為我們的產品買單只有兩個原因:

第1個是解決他的問題,就是能讓客戶減輕煩惱或是痛苦的產品。

第2個是創造未來,就是能讓顧客比現在更快樂,滿足顧客的好奇心,讓顧客的生活比現在更舒適的產品。

初期創業建議大家先從排除顧客煩惱開始做起,因為人們本能上都傾向于優先排除自己現在面臨的痛苦,當我們針對它開發出相應的產品,顧客很容易就會說服自己,在這個產品上花點錢沒有關系。而創造未來的商品或者服務,一般來說都需要投入資金提升環境和服務,來提升客戶的體驗感,而對于早期資金不充裕的我們來說,會有一定的壓力,而且客戶對于產品的需求沒有那么迫切,選擇空間較大,營銷難度高。

3. 為什么選你?

眾多產品中顧客選擇你購買的理由是什么?也就是你的競爭優勢。顧客為你買單,因為你的產品更便宜?距離比較近?比較方便?還是沖著你的個人魅力去買?在清除了自己的優勢的情況下,我們才可以善于利用自己的優勢,在市場中吸引更多的客戶。

三、創業所需的啟動資金

創業所需的啟動資金包括兩種:開業資金和周轉資金。

開業資金,包括了租借店鋪、辦公室時所產生的費用,還有比如中介費、裝修、設備,桌椅,電腦等等的費用。

周轉資金,包括了員工薪水、生活費、交通費、房租、網費等等。

這些依照創業的產業不同,也會有所增減,但創業者需要清楚地羅列下來,不要嫌麻煩。計劃出創業1~2年內所要花費金錢之后,要準備兩倍以上的預計創業資金。因為一旦創業,就會出現許多以前沒有想到的花費。剛開業的前幾個月營業額幾乎是不會起來的,如果被資金逼得喘不過氣,就無法冷靜地判斷。好不容易靠真正想要做的事創了業,卻被現實壓得頭昏腦脹,漸漸地就會失去自己的主軸,什么錢都想去賺,也不管自己的優勢是什么了。

四、創業風險

最后,創業必須要知道自己對風險的忍耐程度到底能有多少!簡單地說,就是如果創業失敗了,你可以接受你的生活水平降低到什么程度?一旦創業失敗,你可以將支出縮減到什么程度?如果貸款創業失敗了怎么還呢?你能不能打工、兼職來還債呢?如果創業失敗了,在缺乏資金的情況下。你愿不愿意搬到比現在破舊的房子里去住呢?這些問題都是值得要創業的你要好好思考的!想好了以后再去創業!