在回答這5件事的時候,千萬要對自己誠實。因為創業是一個艱辛而漫長的過程,如果在一開始不能實事求是地回答的話,后面的路很多時候也是浪費時間,這也是我們在奇績創壇跟早期創業者在一起加速的時候,給大家倡導的一件事情。

這5件事到底是哪5件呢?其實就是對應了英文里的5種問題。

what = 到底做什么?產品、解決方案、技術提供、服務?越實在越好

我相信很多同學也是看過我們創業營申請表格問卷的,當中我們其實經常看到有很多創業者寫的字數非常多,可能洋洋灑灑幾千字都有,但是對我來說比較可惜的一件事就是——看了這幾千字,我連他在做什么都搞不明白。這一方面是因為創始人可能天天在做同樣業務,他可能覺得這個太簡單了,不用解釋。另一種可能是創始人一開始連他自己到底做的是什么,還是沒有完全地想明白。

我們到底是做一個產品、一個解決方案,還是說技術提供商或者是一個端到端的服務。其實這里面差距都還是挺大的。我們希望創始人在聊這個問題的時候,自己對自己也是越實在越好,這個問題如果講不明白,下面4個問題都無從開始。

why = 對誰有價值?有什么獨特價值?價值的產生和獲取

從申請奇績創壇的情況來看,我們發現絕大多數的創業者,首先說不清楚到底做了什么,第二說不清楚自己做的事為什么有價值。我們在看這個問題的時候,通常也會想到一個點就是說這個價值到底是解決一個痛點還是癢點?它痛點有多痛?到底是誰是他的客戶,它是有什么樣的獨特價值?

我們要強調的是“獨特”和“價值”兩個都很重要。沒有價值,你這個產品完全是做不下去的,沒有人想要,創業就無從說起了。但是沒有獨特價值,創業項目也是獲取不到任何回報的,因為有很多人都能提供同樣的價值的話,我們也是獲取不了任何價值的,所以“產生價值”與“獲取價值”同樣都是需要要考慮的。

why us = 為什么是你來做這件事?有什么獨特的能力?

市場上有很多的團隊能夠解決同樣的問題,但為什么是你們?為什么風投要選擇你們?很多人一起在賽道上,為什么你們是最終會勝出的人?是有什么獨特的能力?這個和我們下一個問題實際相關。

how = 怎么做這件事?有什么secret sauce?

往往是在技術創業者當中,我們可能要回答這個問題更多一些,就是怎么做這件事情,有什么secret sauce?比如說埃隆馬斯克做電動汽車的時候,我們在想如果有一個非常好的電動汽車,價格又便宜,跑得又遠,然后各項性能都非常突出,這當然是很多人都會想要的東西,但關鍵是沒有多少人真正能做到這一點,所以關鍵點就是how。

然后,how這里面我們還要強調是怎么切入的,技術創業者他們可能有一個很宏大的愿景,但是我們往往發現,特別是在早期的時候,他們無從下手,到底咱們是怎么去切入這個市場,怎么做才能 go to market,其實也是非常關鍵的一件事情。

why now = 為什么是現在做這件事?市場有什么變量(創業者的直覺)

為什么不是5年前或者5年后?我們有的時候知道,一個東西確實是未來的趨勢,但它的timing也同樣重要。舉例來說,在iPhone之前,有iPhone這種概念的電子器械非常多,但是唯獨到iPhone那個時間節點,它才是真正把技術產品做到了一個關鍵點,然后在市場上有了獨特的突破。

對于時間節點這件事情,我們創業者可能也會有一些商業直覺,這個問題往往也不可能回答得完全精確,但是通過一些直覺,比如說可以感覺到的市場上的變量,而這個問題其實風投很多時候也是非常關注。