為什么很多人跟這位知友一樣一直在尋找方法的路上,不是他們找不到一種適合自己的引流方法,是因?yàn)樗麄兿雽ふ乙粭l四兩撥千斤,一夜爆款的捷徑,有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你,沒有。

所有的引流方法都是基于價(jià)值的吸引,不管是內(nèi)容引流法、評(píng)論引流法、免費(fèi)資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法,其實(shí)萬變不離其宗,就是價(jià)值吸引。

你為他而去,他為你而來,不是緣分,而是一種價(jià)值的傳遞。

而一切的商業(yè)都是建立在價(jià)值交易的基礎(chǔ)上,所以不要去在乎所謂的引流***,其實(shí)那些都是雕蟲小持,真正的引流大師,是掌握了引流的底層邏輯,挖掘了人性的弱點(diǎn),這才是引流的核心本質(zhì)。

不要太在意引流方法上,而要花時(shí)間去研究引流的底層邏輯上。

就像鉤魚,如果你研究不透魚兒的喜性和喜好,給你再好的魚桿和再多的魚餌,你也釣不到。

引流如此!

如果想要精準(zhǔn)引流獲客,內(nèi)容引流就是一個(gè)最好的低成本引流法。

首先還是要定位好用戶的痛點(diǎn)和需求,我們主要是通過持續(xù)輸出能夠解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和亟待解決的問題的價(jià)值內(nèi)容,去滿足用戶的需求,來吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注和信任關(guān)系的沉淀,然后通過持續(xù)輸出和觸達(dá)目標(biāo)用戶,培養(yǎng)用戶的忠誠度,以達(dá)到轉(zhuǎn)化成交。

所有的商業(yè)邏輯都是建立在信任的基礎(chǔ)之上,一旦信任關(guān)系確立,那后面的交易才是真正的商業(yè)。

不但有價(jià)值內(nèi)容的大量產(chǎn)出,而且還要海量輸出,多平臺(tái)多篇幅,全網(wǎng)推廣,全面觸達(dá)。

為什么要全網(wǎng)推廣,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,巨量流量碎片化,每個(gè)平臺(tái)都聚集著巨大的流量池,我們只有通過全網(wǎng)推廣,海量傳播,才能于浩瀚無際的流量海中去篩選適合自己的流量池塘。

只有試錯(cuò),才有數(shù)據(jù),只有試錯(cuò),才有模式。

現(xiàn)在的渠道林林總總,琳瑯滿目,你只有去篩選出適合自己的推廣渠道,才能低成本高效。

現(xiàn)有的大小平臺(tái),大體分為5類。

一是全國央級(jí)及省市級(jí)新聞網(wǎng)站,還有報(bào)刊社主辦的官網(wǎng)。

這類網(wǎng)站受眾體量不是很大,但具有權(quán)威性,在品牌背書方面必須要做的。

二是行業(yè)大型網(wǎng)站和平臺(tái)。

這類網(wǎng)站流量較多,而且用戶比較精準(zhǔn)。

三是自媒體平臺(tái)。

可以這么多,大部分流量都聚集在自媒體平臺(tái)中,這幾年,特別是短視頻平臺(tái)獨(dú)占鰲頭,擁躉著巨量流量,而流量又集中在圖文音視頻頭部平臺(tái)。

這類平臺(tái)流量巨量,但要快速吸粉,必須練成內(nèi)容營銷功,只有高質(zhì)量的選題和內(nèi)容才能出爆款。

四是分類信息網(wǎng)站。

這類平臺(tái)流量軟多,用戶較多精準(zhǔn),因?yàn)樯线@樣平臺(tái)的用戶都是帶著需求去的。

五是論壇博客。

這類平臺(tái)已日落西山,不過這些平臺(tái)都是老牌高權(quán)重網(wǎng)站,在搜索引擎收錄方面效果還是不錯(cuò)。

六是民間網(wǎng)站。

現(xiàn)在的站長已不具以前的風(fēng)采,流量明顯稀釋了很多,很多站的搜索引擎收錄明顯不行,站長大量轉(zhuǎn)型,所以現(xiàn)在能堅(jiān)持下來的,而且搜索引擎收錄效果好的站點(diǎn)也是少之又少。這些網(wǎng)站可以在搜索引擎霸屏方面當(dāng)作補(bǔ)充。

其實(shí)低成本快速獲客的一個(gè)核心就是:內(nèi)容營銷+海量傳播

要說如何更快地引入更精準(zhǔn)的流量,截流術(shù)是最適合不過的。

什么叫截流術(shù),就是截取同行流量,引導(dǎo)同行粉絲到自己的私域,這是目前最為精準(zhǔn)的引流方法之一,不但精準(zhǔn),而且快速,因?yàn)槟忝鎸?duì)的就是你需要的用戶,那如何吸引他們關(guān)注你,這是截流術(shù)中最關(guān)鍵的步驟,也就是如何拋誘餌,設(shè)鉤子。

一、找魚塘

不管使用哪種引流方法,用戶定位是非常關(guān)系的,如果連自己的用戶定位都不精準(zhǔn),那所有的營銷都前功盡棄,很多人做不好用戶定位,其實(shí)很簡單,通過用戶找同行,通過同行找用戶,優(yōu)秀同行不僅是學(xué)習(xí)的榜樣,更是待挖掘的金礦。

話不多說,直接上教程!

在目前比較熱門的平臺(tái)上搜索你行業(yè)的關(guān)鍵詞,這時(shí)候平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)大量平臺(tái)用戶,一般是按粉絲量排名,點(diǎn)擊進(jìn)去,他們的粉絲就是你的用戶,為什么這么說呢,因?yàn)榉劢z的關(guān)注就是帶著需求來的,就看你能否滿足他們的需求了。

二、拋誘餌

你的用戶就在你的眼前,如何把眼前的粉絲變成手中的用戶,方法有兩種。

第一種,是私信。

這種方法雖然最直接最快速,但螞蟻君不建議采用,為啥呢,貿(mào)然私信粉絲就跟上門做推銷一樣的道理,容易讓人反感,而且頻繁私信,會(huì)被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到,輕則限言,重則封禁,得不償失。

第二種,是評(píng)論引流,這種方法效果最好,其實(shí)是內(nèi)容引流的縮小版,就是找到優(yōu)秀同行的熱門圖文音視頻,在他的評(píng)論區(qū)留言,必須爭取第一條評(píng)論,或者在第一條評(píng)論中評(píng)論,總之,一個(gè)點(diǎn),就是要展現(xiàn)在第一處。

那評(píng)論如何引流呢?

一個(gè)公式送給你,痛點(diǎn)+短時(shí)間+美好愿景

舉個(gè)例子,以“減肥”為例,可以在評(píng)論里這么寫。

我有個(gè)朋友,長得挺漂亮的,就是胖了點(diǎn),體重150多斤,就是因?yàn)樘至?她男朋友跟她分手了,當(dāng)時(shí)的她傷心欲絕,一次偶然的機(jī)會(huì),她用了某某產(chǎn)品,效果還真明顯,10天減掉了40斤,身材重回曼妙,走上大街上那回頭率是杠杠的,前幾天,還聽說找了個(gè)有錢的男朋友,真是失去了一棵歪脖樹,迎來一片大森林。

你看,有痛點(diǎn)、有目標(biāo),有愿景,最關(guān)鍵的是產(chǎn)品植入不煩人。

三、設(shè)鉤子

故事是講完了,那如何把同行的粉絲引到自己的魚塘去!

那就是你用什么價(jià)值去吸引他們關(guān)注。

一個(gè)方法,免費(fèi)或者是超值產(chǎn)品引流法。

前提是,粉絲必須關(guān)注自己的賬號(hào)或者必須到指定賬號(hào)中領(lǐng)取。

因?yàn)槿耸窍矚g占便宜的,為什么地上的錢沒有人撿,不是人們不想撿,而是因?yàn)榈厣系膬r(jià)值不足以讓他們彎腰去撿。

引流其實(shí)就是引人,通過挖掘人性的弱點(diǎn)去有的放矢,這才是精準(zhǔn)引流的“道”

道術(shù)必須相融,才能相得益彰!