中國高鐵,一張閃亮的“國家名片”,本身自帶綠色環(huán)保屬性,這與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念不謀而合。隨著高鐵媒體的價值不斷被挖掘,不少新能源品牌“牽手”高鐵,借勢其龐大的客流量、廣泛的覆蓋面、精準的觸達度等傳播價值,打通營銷全鏈路,賦予品牌銷售轉(zhuǎn)化新契機。

站在風口,新能源產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)

較之以往,國內(nèi)新能源市場強勢、技術弱勢的局面得到顯著改變,上下游貫通的完整產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)建立,電池、電機、電控等關鍵技術取得重大突破。從更長遠看,在“碳達峰、碳中和”的指引下,隨著國家新能源政策的有序出臺,新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁入全面爆發(fā)的初始階段。

以新能源汽車市場為例,當前,新能源車市持續(xù)火爆,據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù),2023年1月至8月,我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成181.3萬輛和179.9萬輛,累計銷量的滲透率接近11%。也就是說,每銷售10臺汽車,便有1臺是新能源汽車。在“政策、市場、技術”三輪驅(qū)動下,中國新能源汽車正進入量變引發(fā)質(zhì)變的臨界區(qū)。新能源汽車亟待打破行業(yè)壁壘,建立全鏈路“品效合一”的制勝策略,以面對整個行業(yè)即將到來的高速增長期。

“新能源+高鐵”——品牌營銷新路徑

一個行業(yè)興起后,需要更強有力的營銷支撐其品牌發(fā)展之路。中國高鐵,無疑是最佳選擇之一。

截至2023年底,我國高鐵總運營里程已達到3.8萬公里,穩(wěn)居世界第一。中國高鐵背后,是中國科技崛起所帶來的民族自信,以及中國高鐵技術幫扶世界的大國擔當,這與依托科技賦能、不斷變革創(chuàng)新的新能源產(chǎn)業(yè)底蘊相契合。新能源以高鐵作為品牌傳播載體,利用其特有的媒介傳播能力,能夠為品牌突破行業(yè)壁壘,聚勢向上新力量,促進品牌價值多維升級。

首先,高鐵“安全、高速、便捷”的出行新體驗,為高素質(zhì)、高收入和高消費的“三高”人群所青睞,而他們除消費能力強外,對國家政策的響應程度、新鮮事物的接受程度、群體間的社交屬性都較強,既是品牌的消費者,也是品牌的分享者和傳播者,這為擴大新能源品牌輻射范圍、加深新能源產(chǎn)品認知度提供了龐大的受眾基礎。

其次,新能源產(chǎn)業(yè)走在科技前沿,引領低碳生活潮流,高鐵作為一種綠色環(huán)保的出行方式,代表著中國先進的科學技術,在碳中和背景下,二者發(fā)展理念與未來方向一致。新能源居高不下的熱度,與高鐵本身的話題性結合在一起,自然獲得更廣泛的社會關注。而且,新能源以高鐵“國家名片”的傳播效應,提升的不僅是品牌價值的影響力,更為品牌發(fā)展帶來新的模式與機遇,建立品牌傳播戰(zhàn)略升級的新平臺和新窗口。

第三,對于新能源行業(yè),線下場景營銷是必不可少的一環(huán)。作為重要的線下溝通空間,高鐵為品牌搭建具有抗干擾、強背書、強接觸、深影響價值的“品牌溫室”,構建了極具儀式感和體驗感的營銷場景,不僅提升消費者品牌心理順位,還幫助品牌獲取市場份額,力促品牌與產(chǎn)品銷量雙飛躍。

據(jù)高鐵媒體運營商華鐵傳媒展示的相關案例可以看出,天能電池、銳客小微電動車、思皓新能源汽車、愛瑪電動車、正統(tǒng)蓄電池等新能源相關產(chǎn)業(yè)品牌,順應新時代資源共享、利益共贏的趨勢,把各自品牌核心價值與產(chǎn)品魅力借高鐵傳達至全國各地,賦能品牌跑出了“加速度”,向著更深入、更多元、更立體方向發(fā)展。

在政策推動、市場引導、用戶接受度提升等因素的積極影響下,新能源產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展無可限量。我們看到,新能源及相關產(chǎn)業(yè)的品牌也在尋求更多元、更具價值的營銷打法,而高鐵媒體對其營銷的強大賦能作用,更加印證了我國新能源產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力。高鐵媒體聚焦價值深挖,著力營銷能力升級,必將在未來為新能源及相關產(chǎn)業(yè)品牌注入源源不斷的營銷新動力。