供需營銷:有不足,有需要,有供需就有市場,所以需求越大供求關系越不平衡不需要營銷都有很好的生意。這種需求大于供應的情況下,缺的不是生意而是產品和服務。但這種狀態往往是在一個特點的狀態下才會產生,如一些新事物新時代新開始的時候會產生。大到一個國家開新朝新國,小到一個新小區新景點新的開始的狀態下就會產生這種需求大于供應的狀態。所以就算趕不上好時代,也可以趕個新開始的事物的狀態。這需要操作少或不操作就能形成相應的流量池好生意。就看這個盤子有多大,利益就有多大。而營銷主要用在生意不好做供需平衡或是供大于求的時候。要以操作拉動銷售。如下邊的幾種營銷方式都是在啃一塊塊硬骨頭。

欲望營銷:人的欲望是無止境的,喜好也是方方面在的,所以可以投其所好。充分地利用不同的人的相同的不同的一些喜好,愛好,嗜好等等進行營銷。比如有圖便宜的,就用低價營銷,喜歡品牌的就用品牌營銷。喜歡服務的,愛面子的,愛各種各樣的就用相應的手段進行營銷。只要人還有一點欲望,就會有一點商機。這個是供求但主要是精神層面的供求。所以物質上的事物必須滿足個人個人精神欲望上才能拉動銷售。但是這種欲望喜好的拉動,是有限制的一些強烈欲望的事并不能觸及的所以只能是用一些還能拉動欲望的力量拉一些適可而止的生意,比如物美價廉了。高性價比的服務了,相對周到的投其所好了等等各項都會成為具體的賣點,賣服務,賣品質,賣售后,都是具體的欲望營銷的方法。

文化營銷:個人的欲望有共同的有個體差異的,而社會的異動也是這樣的,這時針對的就不是一個人而是一類人,以一種文化的形式切處,比如以姓氏為切入,讓姓什么樣的人進入,以生肖為切入點,讓屬什么樣的人切入,如此星座了,性別了,有車一族了,愛茶一族了,棋牌友了。各種愛好者各種圈子文化的都可以通過這種投其所好進行文化圈粉形成流量池。

混合營銷:混合的就是不那么單一的方式方法而是全面的沒有限制地進行連環計的一個無所不能,無所不用其極和不擇手段的一個最大范圍和最無底線的一個營銷運作。

時勢營銷:這個特點就是追熱點,附和大勢力。有固定的大勢力,大渠道,大平臺等已經形成了當下的時勢高點,焦點,如春晚了,如大型媒體了,大到國家平臺,小到網紅媒介。就是一個現成的有強大力量的時勢。常規的這種營銷就是燒錢式的,因為現場的時勢是不是可以憑空用的而是需要有償應用的,都是明碼標價的。最大的投入就會有最大的回報,而中間的和小規模的投入,往往會形成入不敷出的回報,所以對于這種營銷是以消耗資源為手段的,就要有大資源來消耗,要突破收支平衡的臨界投入才人盈利,不足臨界的往往會虧本。小投小虧大投萬,所以這時往往不用直接投入,而利用一些公共媒體,比如制造一些熱點事件,這樣就可以免費地進行營銷,但要有這種大手筆一是不容易而是,大手筆的結局往往都是大負責會引來更多的問題和矛盾。

所有營銷都有成本,往往會有小手筆小負債,大手筆大負債的一個現象。所以營銷不僅要落在實處,還要落實到幾個重要的地方,第一是營銷后一定要形成自己的流量池,用戶量得達到一個高度。達不到的都是虧本狀態。因為每一次操作,這個流量池中如水一樣的人都會減少而不一定增加的。就像群里的人會越來越少,要想越來越多,就要有一些實際的牽涉。第二就是維系這個量,這就是創業難守業更難的一個具體事的開始和維持的狀態。第三就是把流量池中的資源也就是人也就是廣大用戶當成能量一樣的,像電流一樣的引入用電器中去開始運作。消耗和變現。所以接下來要做的就是,再推廣,再維系,再引流,再變現。的一個周而復始的過程。把所有人引進來叫引流,把引進來的人引入到具體的服務和銷售中去也是引流。所以往往就是做一件事,就是推廣,維系也可以變成一種推廣形式,所以做廣告推廣一件事,往往就可以形成,外引流形成流量池。不同的廣告信息就可以起到維系的狀態,不同的廣告推廣又可以形成向流量池抽水產生內引流變現的一個狀態,所以好的營銷只有一件事可做,就是廣告推廣。通過不同的廣告形式形成外引流,內引流。最終轉化變現的一個狀態。