“11直播月”由上海市商務委員會主辦,今年是第二屆。

啟動儀式上,“演星場”發(fā)布了節(jié)目主題歌《夢想起航》,并由旗下Colormix女團首秀表演。

三個小時的節(jié)目豐富多彩,包括獨唱、獨舞、二重唱、三重唱、群舞、橋段表演、綜藝游戲、脫口秀等,尤其特別的是,觀眾可以按照自己意愿在直播間點歌點舞。

受訪者供圖

這次演出的主力Colormix作為首個從抖音出道的女團,主要由00后女孩組成,身高平均170左右,分別是古典舞、芭蕾舞、爵士舞、流行歌曲、說唱、表演演員。她們本身也是主播,絕大多數(shù)藝術科班出身。

幕后制作團隊曾操刀浙江衛(wèi)視《中國好聲音》、中央電視臺《出彩中國人》等王牌綜藝節(jié)目,強大的陣容保障了模式的運行。

受訪者供圖

演星場的帶貨模式是自助購物,主播只負責表演節(jié)目,不注重推銷,完全靠觀眾自愿,觀看毫無壓力。購物車里都是觀眾經(jīng)常購買的高復購率日用品,購買決策不需要太多思考。觀眾只要在欣賞節(jié)目的同時,順便買一些即時需要的東西,演星場就達到了目的。

演星場負責人介紹說,在大城市,去劇場看一場演出,門票數(shù)百到數(shù)千元,而且路上交通成本、時間成本很大;而在三四線城市與鄉(xiāng)村,則平時根本沒有機會看專業(yè)女團演出?，F(xiàn)在能夠在抖音上免費觀看,相信可以吸引一大批用戶,更好服務廣大群眾。

而演星場在此之前試播兩個月的數(shù)據(jù)表明,觀眾忠誠度非常高,平均在線時間很長,有的鐵粉從第一分鐘看到最后一分鐘,偶爾停播排練,他們就喊度日如年。

對此,演星場負責人表示,決定著眼長遠,以觀眾體驗與愉悅度為第一目的,持續(xù)在內(nèi)容上投入。

帶貨女團“蹦迪帶貨”嗨購模式曾風靡一時,跟風者達百家以上。這種靠形式吸引眼球的模式,與傳統(tǒng)“叫賣”相比,省卻了商品解說與現(xiàn)場服務環(huán)節(jié),就必須靠主播魅力與內(nèi)容才藝才能吸引觀眾。否則新鮮勁一過,必然流量銷售雙下滑,無法形成忠誠度。與預料相同,這個模式的瘋狂趨勢如今已經(jīng)不再,走向下坡。

演星場看清時機,另辟蹊徑,傾力打造直播綜藝節(jié)目,并邀請實力嘉賓參演,以綜藝節(jié)目形式為品牌宣傳帶貨,實踐演星場首倡的“娛樂電商”理念。

面臨現(xiàn)實的考驗,演星場能否堅持,或者一旦出現(xiàn)跟風者能不能繼續(xù)創(chuàng)新領先,大家拭目以待。