長(zhǎng)尾理論直到2004年才被提出。如下圖所示，藍(lán)色部分是長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

例如，我們的普通漢字實(shí)際上很少，但是由于它們的高頻率，這幾個(gè)漢字在上面的圖片中占據(jù)了巨大的紅色區(qū)域。大多數(shù)漢字很難使用，它們屬于藍(lán)色的長(zhǎng)尾巴。但是，只要儲(chǔ)存和流通渠道足夠大，需求疲軟或銷量不佳的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就可以與少數(shù)熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相匹配甚至超過(guò)。(來(lái)自維基百科)

長(zhǎng)尾理論實(shí)際上可以解釋為:許多小市場(chǎng)的總和等于一個(gè)大市場(chǎng)。

長(zhǎng)尾理論案例

事實(shí)上，百度推廣是“長(zhǎng)尾理論”的一個(gè)典型案例:

在百度推廣之前，我們看到許多廣告是門戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙和電視。所有這些頻道都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——昂貴！由于資金有限，許多中小企業(yè)和個(gè)人無(wú)法做廣告，這些中小企業(yè)和個(gè)人的數(shù)量非常大。

然而，百度推廣(事實(shí)上，谷歌早些時(shí)候在國(guó)外)降低了廣告門檻，廣告也不再遙不可及。雖然這些中小企業(yè)的個(gè)人廣告消費(fèi)無(wú)法與醫(yī)療、金融等KA客戶相提并論，但他們的數(shù)量很大，我相信百度從這些中小企業(yè)的收入也很大。

這也是為什么百度除了KA客戶之外，還必須在不同地區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)域代理，以挖掘中小客戶。

還有一個(gè)非常接近我們的長(zhǎng)尾案例，那就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟數(shù)字信號(hào)處理器。我們都知道今天有數(shù)百萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序可以使用，那些超級(jí)應(yīng)用程序，比如今天的頭條、微信、QQ、iQiyi等等。，憑借超高的DAU(活躍的每日用戶量)從數(shù)百萬(wàn)應(yīng)用中脫穎而出，并建立了自己的廣告交易平臺(tái)，這就是我們現(xiàn)在所熟悉的信息流廣告，比如今天的頭條和廣電通，每年的廣告收入都很高。

其他沒(méi)有那么多用戶的應(yīng)用呢？他們紛紛將廣告空間出售給網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟數(shù)字信號(hào)處理器平臺(tái)，形成聯(lián)盟。雖然這些應(yīng)用的DAU不高，但數(shù)以千計(jì)的應(yīng)用組合在一起，廣告曝光率驚人。數(shù)字信號(hào)處理器廣告的轉(zhuǎn)換量也很好。inmobi就是一個(gè)典型的例子。

事實(shí)上，長(zhǎng)尾理論只是在最近幾年才出現(xiàn)的原因也與今天的富裕經(jīng)濟(jì)有關(guān)，所以我們?cè)诖瞬辉儋樖觥?/p>

長(zhǎng)尾理論在SEM 中的應(yīng)用

長(zhǎng)尾理論在SEM中的應(yīng)用更多地體現(xiàn)在“長(zhǎng)尾詞”中。長(zhǎng)尾詞不是有很多長(zhǎng)詞的詞，但是很少有人搜索它們。有些人會(huì)搜索這個(gè)詞，但很少有人是長(zhǎng)尾詞。本文可以仔細(xì)閱讀長(zhǎng)尾詞的優(yōu)點(diǎn)和找到長(zhǎng)尾詞的方法:

“長(zhǎng)尾理論在SEM現(xiàn)場(chǎng)筆記的應(yīng)用深度簡(jiǎn)化版”(點(diǎn)擊閱讀)這里不再重復(fù)。

在這里，我將引用岳鵬飛老師的書SEM代碼的內(nèi)容來(lái)解釋長(zhǎng)尾理論是如何應(yīng)用于SEM行業(yè)的。

小吳的賬戶遇到了瓶頸。該公司在早期并沒(méi)有尋求成本，而是搶占了交通市場(chǎng)份額。目前，日轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)已經(jīng)穩(wěn)定，但前期用于需求數(shù)量的原油輸送方式使得成本極其難看。在這個(gè)階段，我想維持每日的數(shù)量級(jí)，并開(kāi)始優(yōu)化賬戶，以達(dá)到成本效益比，但我沒(méi)有辦法開(kāi)始。有些人給了小吳一個(gè)嘗試長(zhǎng)尾理論的想法，結(jié)果失控了。

首先，使用二八規(guī)則每天刪除80%的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，將剩余關(guān)鍵詞放入詞庫(kù)。

其次，未包含在搜索項(xiàng)報(bào)告中的搜索項(xiàng)被添加到包含大量與主視圖無(wú)關(guān)的搜索項(xiàng)的單詞庫(kù)中。

其次，一個(gè)詞庫(kù)以一種近乎病態(tài)的方式被分類為“瘋狂”(這種關(guān)鍵詞分類方法將在后續(xù)文章中介紹)。每組關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度、屬性、語(yǔ)氣和心理停留區(qū)域一致，每組關(guān)鍵詞不超過(guò)20個(gè)。當(dāng)然，每組中的關(guān)鍵詞數(shù)量不太可能很大，即使很好。

第二，每個(gè)小組只寫?yīng)毺氐南敕āＨ绻阏J(rèn)為如何寫一個(gè)想法不能滿足小組中所有的關(guān)鍵詞，請(qǐng)看看上面的段落并重新分類，直到你能寫出獨(dú)特的想法。

最后，一個(gè)詞庫(kù)中的所有關(guān)鍵詞將以準(zhǔn)確的最低出價(jià)的方式被放到網(wǎng)上。

雖然同義詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞主觀上與自己的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但由于足夠的高強(qiáng)度分詞和創(chuàng)造性寫作、低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和低投標(biāo)價(jià)格，它們?nèi)匀豢梢垣@得優(yōu)異的點(diǎn)擊率，從而獲得一定的轉(zhuǎn)化率。

結(jié)果小吳很滿意。平均轉(zhuǎn)換成本降低了30%，轉(zhuǎn)換總量保持不變。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目每季度也需要八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

在計(jì)劃層面，它是控制長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的最有效工具。一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞的消耗量低于或等于整個(gè)賬戶日平均消耗量的30%。此外，長(zhǎng)尾計(jì)劃在質(zhì)量和點(diǎn)擊率方面將與其他計(jì)劃嚴(yán)重失衡。建議在使用長(zhǎng)尾理論時(shí)開(kāi)立另一個(gè)賬戶進(jìn)行單獨(dú)測(cè)試，或者在賬戶層面將長(zhǎng)尾計(jì)劃數(shù)據(jù)分開(kāi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，主要是為了防止賬戶的整體數(shù)據(jù)影響數(shù)據(jù)分析。

例如，你認(rèn)為長(zhǎng)尾理論太好了！第二天，他發(fā)誓要展示他的技能，并以低價(jià)添加了許多單詞。結(jié)果，上一個(gè)帳戶的平均點(diǎn)擊率為5%，下一個(gè)帳戶的平均點(diǎn)擊率不到1%。如果你遇到一個(gè)不知道如何假裝知道的老板，你不可能真的在黃河里洗澡。更重要的是，因?yàn)檫@個(gè)原因，我沒(méi)有得到那個(gè)月的演出，并請(qǐng)我邀請(qǐng)他吃飯。我當(dāng)時(shí)滿臉嚴(yán)肅地對(duì)他說(shuō)“哈哈”。

事實(shí)上，長(zhǎng)尾理論更多的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解釋。它的來(lái)源是對(duì)亞馬遜、谷歌廣告和其他案例的研究。包括中國(guó)在內(nèi)，長(zhǎng)尾理論推廣的賬戶大多是消費(fèi)和規(guī)模都非常大的賬戶。畢竟，要看到長(zhǎng)尾效應(yīng)，賬戶關(guān)鍵詞需要達(dá)到10萬(wàn)以上。中小型客戶沒(méi)有精力和能力這樣做，也沒(méi)有必要這樣做。長(zhǎng)尾理論并不是大海平安無(wú)事的原則。但是作為SEMer，作為營(yíng)銷人員，我們必須對(duì)這個(gè)理論有所了解。

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