二八定律，又稱帕累托定律，是意大利經濟學家帕累托發現的。他認為在任何一組事物中，最重要的只是一小部分，大約20%，而剩下的80%是次要的，盡管它是大多數。

擴展這一理論，可以描述為:在投入和產出、努力和收益、原因和結果之間存在普遍的不平衡。輸入越少，輸出就越多。小小的努力可以帶來巨大的成就。少數關鍵因素通常是決定整個組織的產出、盈利能力和成敗的主要因素。

二八規則，即“重要少數”和“微不足道多數”之間的關系，20%和80%不是確切的數字，而是近似的范圍。

(以上摘自百度百科)

二八規則在營銷中的應用

企業80%的業務來自20%的客戶，每個客戶對企業的貢獻率是不同的，這決定了企業在爭取客戶的努力中能夠做出合理的能量分配。

這也解釋了為什么各行各業的企業都設立了大型客戶部門為貴賓服務。因為與80%的長尾客戶相比，如果你服務好這20%的客戶，你可以獲得80%的收入。

二八規則在SEM 中的應用

對于甲方SEMer，賬戶中有大量關鍵字。如果你在每個關鍵詞上花同樣的時間，工作量會很大，工作效率會很低，而且很難產生結果。此時，您可以使用二八規則來選擇關鍵詞，并花費80%的時間來優化這20%的詞，事半功倍。

以下是岳鵬飛老師的代碼SEM:

二八對我們來說，最有用的內容是找到關鍵點，所有的工作都可以通過帳戶中的關鍵點輕松完成。在賬戶層面，核心工作可通過二八找到。這一步非常重要。如果你在賬戶中找不到關鍵點，這對SEM來說是災難性的。

總的來說，根據賬戶規劃級別的消費，找出日、周或月消費占80%左右的計劃就足夠了?；旧?，這些計劃是賬戶優化的核心。

小吳絕對SEM新兵蛋子，老板在入職那天拿出了一個旅游行業賬戶給她調整。進入賬戶后，小吳的心跳幾乎快了。500，000個關鍵詞，日消耗量超過50，000個。發呆了20分鐘后，她不敢動她的賬戶……不管她的心是否值得崩潰，她只是看著屏幕一路冒汗直到午休?？拗螂娫捊o我說，全世界的人都覺得他們鄙視她，害怕通過點擊任何按鈕來發射核武器，這導致了一場世界大戰。

-"如果你哭了，你就不能換賬戶，你必須自己換。"

-‘有太多的單詞。我以前操作的賬戶只有幾百個字。“兩個計劃”

——“賬戶里有多少計劃？”

-30多歲

-"下載過去7天的關鍵詞報告，按消費分類，找出80%的消費計劃。多少人？”

——“3，1個品牌詞，2個常用詞”

-“只需關注過去一周這三個計劃中的單元、想法和關鍵詞。一旦這些三計劃完成，賬戶數據就不會難看?！?/p>

-"很好！"

一個月后，小吳給我發了一條信息，說他決定給我一只猴子。

至于乙方，事實上，無論是媒體(百度、360、神馬、搜狗等)。)或代理商，他們采取的策略是重視20%的主要客戶。我相信你SEMer有深刻的理解...

在乙方人事管理過程中，也可以采用二八規則對20%表現突出的員工給予優厚的獎勵。

然而，應該指出的是，該法的初衷是揭示這種普遍的不平衡，鼓勵人們善于把握工作和生活中的關鍵點，而不是不分青紅皂白地劃分主次。然而，不清楚80是更重要還是20更重要。我們應該放棄20還是80？合理分配并不等同于放棄某一部分，我們必須清楚這一點。

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