本文談的是淘寶培訓的功能，有點類似百度推廣的“搜索和再營銷”和“不同群體屬性競價”的功能。然而，更有價值和值得學習的是，本文給出了一個分析搜索人群的例子來指導廣告和優化方向。

很多云反饋，最近直通車點擊率越來越高，改造效果越來越差，有什么問題嗎？消費者不只是搜索而不購買嗎？我認為絕對不是。如果有需要，必須釋放。如果你不買a 三，你就買李子四。那為什么有交通卻沒有交易？今天，云風先生告訴了每個人“搜索人群”的麻煩制造者。

直通車關鍵字旁邊有一個“搜索人群”，這是我們關鍵字“查找對象”的一個函數。例如，每天有一百萬人搜索透明薄紗服裝，包括真正的買家、少數賣家和一些分析數據的人。根據淘寶指數，其中75%是女性，興趣最高的是30-40歲，其次是25-30歲，有些是18-25歲。

通過直通車流量分析，發現有5000名賣家發布了該關鍵詞。如果100個賣家成立一個搜索小組，直通車排名結果會有很大變化。例如，其中一個賣家的中間價格很高，為30-40歲的女性設定了溢價。不管價格有多高，當30-40歲的女性尋找“歐根紗連衣裙”時，套裝嬰兒將首先被展示。

如果溢價后的綜合投標價格相對較高，關鍵字質量得分為10分，結果排名明顯較高，此時大量準確的人將被搶走。

剩余的流量是多少？其他年齡的游客，如18-29歲的游客。如果你賣的價格也是中高端的，而且也是針對30-40歲的年輕富婆。如果沒有這樣的搜索組，就會出現這樣一種情況:要么當30-40歲的女性搜索時，你的直通車寶寶排名較低；或者，可以看到更多其他年齡的游客。

看到這里很痛苦嗎？

因為你不設置這個東西，你的對手會設置。既然我們不能阻止我們的對手，我們就要找出如何對付他們，并對癥下藥。

我要感謝小蕓·辛，他賣沙發，也是我們系統班的學生。她的數據極大地鼓舞了我。

她賣布質沙發，那種表面有“織物”的沙發。她為搜索人群中的“天氣人群”做了一個很好的設置，投資回報率首次超過8。因為購買布質沙發的人通常住在天氣涼爽舒適的地區，而炎熱地區的人可能更喜歡坐在皮沙發或木沙發上。所以她特別重視“溫度”選項，結果出來了。

學習在我們的生活中無處不在，電子商務也是如此！

直達車的變化變得越來越復雜，越來越難玩。這是最大化平臺優勢的需要。抱怨是沒用的。只有你適應它，如果你仍然依賴它，你才能生存。

有鑒于此，云風先生提出了一些關于云的建議和參考。

1.有三種方法可以搜索人。(1)關鍵詞:低投標+高人群溢價；(2)關鍵詞中標價+人群中溢價；(3)關鍵詞:高出價+低人群溢價。不能說哪種方法一定好，我們結合自己的類別去嘗試。事實上，讓三種嬰兒分開測試，觀察一段時間數據，知道哪一種對自己更有益。

2.搜索人群分為“筆類單價+性別+年齡+月平均消費定額”四個維度。就我個人而言，我認為“性別和年齡”肯定是最明確的，所以這兩個建議得到了充分利用。然而，品類筆的單價和每月平均消費金額并不是很容易說出來，因為沒有人可以肯定地說，有人只買了很長一段時間的便宜貨，或者從未購買過這種品類產品的人不會來購買它們。

3、深入了解你的產品和想購買你產品的人，想想他們為什么會購買你的產品？在什么情況下你會購買你的產品？這和年齡、溫度甚至雨有什么關系嗎？然后將這些應用于搜索人群設置。