漏斗的五層對應于企業搜索和營銷的每個環節，反映了從展示、點擊、訪問和咨詢到訂單生成的客戶數量和損失。從最大的展覽量到最小的訂單量，這種逐層收縮的過程表明客戶出于各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。

營銷漏斗模型目前適用于大多數網絡廣告，尤其是搜索推廣。我相信每一個SEMer在第一次接觸這個行業時都被迫學習這個漏斗。

在這種模式下，企業搜索營銷的每一個環節都將從展示開始到最終訂單丟失。企業的目的是確保最終“訂單數量”環節盡可能大，并且訂單數量是整個漏斗模型中最小的環節。因此，為了達到企業的目的，有必要確保訂單數量的每一級都盡可能大，每個環節的流失率盡可能小。

基于這一原則，SEMer的工作是明確的——通過調整和優化促銷賬戶，擴大漏斗開口，減少漏斗環節的損失，增加企業的訂單量。

漏斗液位組件如下:

1，展覽卷

也就是說，促銷信息顯示在搜索結果頁面上的次數。

影響因素:

(1)關鍵詞:

關鍵詞數量:關鍵詞越多，廣告被觸發的可能性就越大，顯示效果也就越高。

關鍵詞搜索量:關鍵詞搜索量越高(參照百度索引)，網民搜索越多，顯示越高。

關鍵詞匹配方法:匹配方法越寬(廣度>短語核心>短語同義>短語精度>精度)，表示越高

關鍵詞排名(Keyword Ranking):關鍵詞排名越高，顯示量就越高(這里的排名是指第一頁和第二頁/[/k2/)之間的比較。同時出現在第一頁上的關鍵詞的顯示量相同，并且第一頁上的廣告顯示量必須大于page 二)

(2)賬戶:

區域:促銷區域設置范圍越大，展示量就越高。

預算:預算越高，賬戶在線時間越長，顯示量也越高。

持續時間:促銷周期設置得越多，賬戶在線時間就越長，展示量就越高。

賬戶結構:賬戶結構越合理，展示量就越高(賬戶結構問題后會有一個專題)

2，hits

也就是說，用戶點擊促銷信息鏈接的次數。

影響因素:

關鍵詞方面排名:關鍵詞排名越高，越容易吸引網民的注意力，點擊率也越高。

賬戶方面-賬戶結構:賬戶結構越合理，創意越流暢，關鍵詞質量越高，排名越好，點擊率越高。

創意方面-創意質量:創意質量越高，對網民的吸引力越大，點擊率越高。

3，訪問

也就是說，網民到達企業網站的次數，已經從搜索推廣階段轉移到了企業網站階段。企業需要重視這個鏈接，不能依賴搜索引擎。

影響因素:

網站打開速度:研究顯示，如果網站打開超過3秒鐘，超過一半的訪問者會選擇關閉網頁，因此網站打開速度決定了訪問者是否真的可以進入網站。

4，咨詢金額

也就是說，網民在企業網站上發起與企業協商的次數。這里的咨詢包括在線咨詢(商務交流、QQ等)。)和離線咨詢(呼叫)。除了網上購物中心和APP推廣企業之外，絕大多數企業在下單前必須咨詢。

影響因素:

網站質量:即網站用戶體驗，包括美觀、易用性、加載速度等。用戶體驗差的網站會讓訪問者快速離開。

相關性:如果網站的內容與訪問者的需求無關，例如，如果訪問者想找到日語培訓，但他們進入的網站是英語培訓，他們會選擇離開，不會進行咨詢。

互動便利(Interactive):如果訪問者在閱讀網站內容后有興趣與企業合作，但在搜索一圈后找不到聯系信息，他們可能會放棄。

5，訂單數量

也就是說，最終發出的訂單數量。這個階段已經從在線營銷轉向離線營銷。

影響因素:

銷售能力:此時，企業的銷售人員已經獲得了客戶的聯系信息，需要與客戶跟進以方便訂單。

以下兩個數字清楚地說明了漏斗鏈的影響因素:

在數字信號處理器和信息流廣告中，漏斗模型需要稍微修改:

同樣，我們不會在這里重復。