0成本，小預算，可復制，粉末十百萬，爆炸...

幾乎所有的從業者，包括所有的大師，都在學習和教授如何進行小投入大產出，以及如何進行小成本爆炸，但是沒有人告訴你小成本爆炸基本上是由于運氣。

在市場營銷行業的公開討論中，很少有人研究如何花很多錢，如何開展大規模的活動，以及預算超過1億元的項目。似乎每個人都認為花錢很容易。

在接近形而上學的營銷行業，我堅信金錢的力量。如果你想快速簡單地區分專業水平，這取決于他個人花費了多少市場預算以及他是如何花費的。正如衡量一個人智商最有效的方法是看他在公開市場的盈利能力。

許多從業者認為給我一億美元會立刻讓這個品牌變得偉大。這難道不是廣告泛濫，到處都是盲目勇敢的鍵盤玩家嗎？

我沒有賺太多錢，但是在我的職業生涯中花太多錢確實是一種非常高級的能力。

例如，媒體預算為五六億英鎊，非常分散，因各種原因而失敗。四五幾年前，KOL還沒那么貴。他有500萬新媒體的預算。他在三天內就賣完了雙微KOL。他沒有按下按鈕，而是購買了許多Excel資源。這些都是失敗的案例。

手里拿著巨額預算，很難花掉它，更難正確地花掉它。

目前，如何花很多錢是一個非常緊迫的問題，因為沒有正確的路徑，在購買央視之前，肯定沒有錯。但是現在有太多選擇了。中國媒體市場每天消費幾十億元/[/k100億元應該不成問題。那么你手里就有一億元的預算，這是滄海一粟。你是怎么花的？

例如，新車上市、旗艦手機上市、大型品牌升級、大型品牌活動、爭奪互聯網新銷路，這些類別的品牌預算大多在1億美元以上。

所以今天，我們討論如何花很多錢和如何微調大流量的操作。享受:

[公共風險]

首先，當你面臨一場大規模的戰斗，需要一個集團軍來戰斗時，什么樣的精度、分層、細分和中小型KOL都是無效的，你需要大量的公開曝光。

目前，許多品牌仍在進行“寬網”類型的曝光。在這里買一些，在那里買一些，感覺到處都能看到。毫無疑問，這是錯誤的，是一種巨大的浪費。我以前提到過“認知穹頂”的概念，但這個概念適用于圓形交流，而不適用于大眾交流。

固定流量池下的可持續暴露，運行深度流量。

這是我最近思考的結論。我選擇了一個合適的大眾平臺作為主要陣地，在這個平臺上花費了80%以上的預算來完成大部分的傳輸路徑，并與平臺端、平臺KOL和平臺用戶進行了深度綁定和集成。

類似的大眾平臺不多，如微博、微信、顫音、快手、小紅書、淘寶甚至央視也在其中。原則是綁定一個固定的流量池進行深度合作。

讓我們以一個案例為例。我們最近和維沃的朋友談過了。他們為iQOO和X27兩個最新的新產品嘗試了新的溝通策略。接下來，我將談一談我對以活體為例的大規模交流活動的想法。

在公眾接觸層面，vivo選擇與顫音進行深度綁定合作。閑聊已經成為年輕人的一個流行平臺。視閑聊為年輕人的中央電視臺，無論身處哪個圈子或地區，都應該沒有問題。

Vivo的顫音觀眾和用戶有很高的重合度，所以選擇顫音是正確的選擇。我記得那一年，紅米應該與QQ空間深深地捆綁和合作，這也很好。

我不會詳細說明在曝光級別購買了哪些網站資源和內容頻率。一般來說，對于這種深度綁定合作，平臺端通常可以根據客戶的需求進行一些定制開發。

內容輸出是外觀、信息發布，如什么產品、沖擊發布、什么來了、什么去了市場等。，簡單而直接地通知。需要達到的效果是，平臺上的日常用戶至少會看到兩次。

這里沒什么可說的，這是一個強制性的外觀。記住要酷，要高于用戶的期望。

[口碑傳播]

這一步非常重要，非常重要，非常重要。這是許多品牌活動中被忽視的一步。

通常，每個人要么與政府進行艱難而廣泛的合作，要么在內容上與KOL合作，很少同時進行大規模的合作。

如果你只配合政府打開屏幕，信息流，甚至定制的形式，在消費者眼中，它仍然是一個廣告，與我今天看到的前1000個廣告沒有什么不同，可以直接忽略。

如果你為KOL合作購買許多平臺，它將不會那么壯觀，太分散，也不是軍隊的戰略。

因此，在大曝光的同時，有必要用平臺頭KOL產生深度內容并一起上網。當與平臺KOL合作時，最好讓平臺方一起參與。他們更了解哪種KOL更有價值，什么樣的內容是合適的，以及如何推薦各種創造性的形式，等等。

除了KOL，普通用戶的口碑也很重要，或者說KOL是為了引導更多普通用戶參與。全硬和PGC推動大學教育資助委員會在平臺內形成主題。

在vivo和tremolo的合作中，它自己的發言人內容呈現在硬而寬的信息流中，平臺中的KOL本地內容推薦最終創建了出站和內部主題。

例如，X27震動時會發出“美麗”的聲音，#。政府創建了一個拍攝模板，普通用戶用它來模仿。形成星型硬寬kol內容-本地UGC的內容矩陣。

讓我們想象一下，首先，打開顫音，我們看到一顆背景堅硬寬廣的星星。這里只有幾處變化，因為這個位置經常有廣告，并不特別。進入震顫看明星的信息流廣告，也可以是艱難而廣泛的。

刷完KOL創建的原始內容后，轉換量幾乎增加了。然后我發現普通用戶也使用模板來玩這個話題，所以我想我不能忽視這個廣告。簡而言之，旨在將品牌融入這個平臺的公眾輿論，而不僅僅是購買廣告。

例如，當屏幕打開時，vivo使用了明星代言的內容，這可能意味著“我來了”。當揚聲器被使用時，一種新產品被發布，并且非常強大。

還有科爾站臺的PGC。這種內容大多是場景顯示。產品的外觀、功能、特點、使用場景等以多種方式展示。例如，活體X27應該具有舉升相機的最大特征。對于普通用戶來說，# 1升將變成美麗#。

綜上所述，以上兩個步驟都是在平臺的公共領域流量中進行的，基本上側重于顯示和曝光。核心目的是在用戶不討厭的情況下，以更全面、更立體的方式展示產品特征和賣點。這也是為了在平臺上為用戶創建一個認知圓頂。

在同一個流動池中，多次接觸、多種形式和多種內容。

[流量降水]

在步驟三中，用戶進入品牌的私有域流量池。無論哪個平臺是深度培育的，我們都必須通過轉型路徑，讓用戶很容易進入品牌私有領域流池。

這個私有域流量池可以有多種形式，取決于不同的平臺，它可以是官方的，也可以是登陸頁面，也可以是公開號碼或淘寶店。簡而言之，應該允許用戶進入一個品牌可以持續溝通的渠道。

這一步的核心是留住用戶。當每個人都從公共頁面來到品牌頁面時，這是轉型前的最后一步，因此這一步尤為重要。任何麻煩的暗示都可能嚇跑潛在用戶，因為每個人都不太熟悉你，盡管有些人在外面說話。

進來發現頁面體驗不好，找不到自己想要的，就離開；我進來發現產品介紹不清楚，跟我在外面說的不一樣，所以我離開了。或者進來發現外面的風和火焰，什么也不說就離開。

事實上，它是對用戶期望的管理。當您進入品牌私有領域頁面時，您需要進一步提高用戶的期望并加強購買決策。

例如，活體內，硬寬看起來很酷，酷是應該的。科爾吹噓說它應該要花錢，但它看起來真的很好，很容易使用，而且非常漂亮。我還看到普通用戶的話題都是聊天，這真的很好。

下一步是跳躍。無論是硬內容還是KOL內容，或者是普通用戶的話題，你都可以直接跳轉到vivo的官方網站，或者vivo的顫音彈出式商店，你可以直接預約下單，即購買。根本不需要跳轉到其他電子商務網站，訂單可以在顫音站內完成。

對于vivo，在顫音官員預設內容之前，彈出式商店完成用戶體驗并等待用戶進來。那么，關偉是否想設置一些相關內容，關偉是否將話題和彈出式商店跳轉放在突出位置？也就是說，不要讓每個人都找到它，更別說讓每個人都思考它了。

綜上所述，vivo和Chatter與三交通模塊(即商業交通、公共交通和私人交通)深入合作，打造品牌路徑。

商務流量，是平臺的支付媒介，如屏幕打開，如信息流等。這一部分起著通知和揭露的作用。它需要以集中和飽和的方式來放置。有必要讓盡可能多的人知道新產品即將問世。

公共域流量，是平臺中的KOL流量。

該模塊的重要價值在于原創內容，它有助于品牌融入平臺輿論。同時，KOL承擔品牌口碑，在場景中展示產品，讓觀眾更直觀、立體地了解產品的特點。

私有域流量，是品牌自己的流量池，能夠以可持續的方式與用戶進行通信，外部流量最終被導向私有域流量。

當進入私有域流量時，用戶已經對產品產生了濃厚的興趣，并期望更多地了解它們，然后看看是否需要消費轉型。因此，在私有域中，流量應該管理用戶期望并建立最簡單和最直接的轉換路徑。

三步驟，每個步驟都非常重要。如果以上三步驟做得不好，效果轉換是不可能的。

[轉換為]

在這里，一條路很快就會到達目的地。

你為什么說到達而不是出售？不是所有的東西最終都是為了錢而賣的，或者在這一步沒有必要賣錢。這一步需要做的是與用戶簽訂合同。簽字后，這可能是終點，可能還有更多的路要走。

這一步的關鍵是你必須預測用戶的容忍度閾值和你能承受的最大成本。

用戶可以接受留下個人信息、預訂、99元存款，或者直接購買3000元的手機甚至汽車嗎？這是品牌與用戶玩游戲的時刻。如果用戶的門檻是支付99元的押金，那么品牌在預訂0元時將會虧損，在全額購買時更是如此。

找到用戶可以接受的上限是轉換時間的核心。

例如，vivo現在使用顫音彈出式商店進行免費預訂，最終預訂總數達到100萬個。知道一部手機有超過100萬的預定量是一個非常非常大的數字，而且它只是在一個顫音單一平臺上，只是一個交流活動。除了在線彈出式商店的轉型，還有離線商店的分流。畢竟，有些人還是想在松口氣之前把它握在手中。

另一個要點是，整個戰斗需要很好的節奏控制，每個板塊的時間和內容都很匹配，整個過程在短時間內完成，實現轉型。

人們總是在猶豫中失去激情，整個過程就是引導公眾情緒達到一定的高點，并進行實時轉化。這是一場由陸軍組織的大規模戰斗，測試項目運營商對公眾情緒變化的看法。

[sum]

核心問題:

中國絕大多數營銷從業者缺乏打大仗、花很多錢和運營大流量的能力，尤其是在當前的互聯網通信環境下。也許有人在預算上花了很多錢，但是這些花費是成功的和有效的嗎？

接下來的問題是，如何在網絡傳播環境下一絲不茍地開展大規模的品牌活動？今天，我想到了一個方向。

行動指南:

1.選擇合適的平臺進行集中交付。老讀者知道我以前提到過“認知穹頂”，讓每個人都以分散的方式施展。現在讓每個人都集中起來。那是一記耳光嗎？不完全是。

頻道分散，但用戶集中。當你只瞄準數百萬的觀眾時，你會發現這些用戶以高頻率到達哪里，并覆蓋更多的聯系人。然而，當你瞄準超過1億的觀眾時，你不能放棄你的投資，因為當你發現你在一個頻道上購買了1億和10億，你仍然感覺不到無處不在。

因此，聚焦一個大眾平臺是最有效的傳遞策略，雙微一振是目前最合適的在線平臺。專注于一個平臺是最有效的交付策略。

2.融合，融合，融合。當一個品牌將全部精力集中在一個平臺上時，它不僅要購買廣告，還要將品牌融入平臺的輿論環境，并在這段時間內成為這個平臺的主題內容。將品牌整合到平臺中非常重要。

硬曝光，KOL提供PGC場景顯示和指導，啟動UGC生成內容，從公共域流量中導入私有域流量，并及時有效地進行效果轉換。不留下任何空間或倉促行事，很難一次完成。一切都很好。

3.如果多個平臺合作呢？最后，我們跳出了上述邏輯和框架。例如，各種標題只能公開。例如，《小紅書》強調公開表揚。例如，淘寶強調銷售商品。這些平臺可以合并成一條路徑嗎？你可以考慮一下。

將來，市場營銷行業會有越來越多的錢。一萬元十的預算效果不好，就是打游擊戰。能夠花費1億元、實現1億元的人，以及能夠開展大規模品牌活動的人，都是稀缺人才。

我祝你有一個大項目。

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