由于國內市場環境、需求、限制政策等諸多產品,外貿越來越火爆。越來越多的人選擇外貿。如果我們有自己的產品了,之后外貿如何去開展呢?

根據這么多年的外貿經驗,簡單來講,不要盲目進入外貿行業,首先一定要進行了解和準備后開始。否則,您將損失大量金錢和精力。一般來說,外貿有三種方式:自己做外貿、招聘專業外貿團隊、與外貿公司合作。因此,最好先分析產品和情況,以確定哪種方法更合適。

第一種方式:自己做外貿

基本流程:先注冊公司,辦理進出口權。你可以找一家會計師事務所來處理。,支付少部分費用,省時省力。如果您最初沒有訂單,請不要雇用過多的銷售人員。你可以自己做,只需要開通一個公戶就可以(這里需要人民幣賬戶和美元賬戶)。

貨運代理這一塊是不用擔心的,假如說是朋友有推薦的貨代公司是相對比較可靠,這是最好的選擇,也是非常重要的,您可以節省大量的時間精力。我們通常在報價時可以根據貨代公司的標準去對比,這樣接到訂單時,我們可以決定與誰合作。

最好購買網站和公司電子郵件并且專業地去做內容優化,這就是相當于自己的門面,建立一個好的網站是很有必要的,因為客戶的第一印象就是網站。

您也可以和第三方外貿服務公司進行合作,合作后他們會有很好的資源和你對接,包括貨代公司還有客戶開發,因為他們都是有很強大的外貿團隊,幫助廠家個人等去開發客戶,包括其他外貿服務。

第二種: 招聘經驗豐富的外貿團隊

不懂外貿和英文也可以做外貿。直接招聘有經驗的外貿經理和外貿銷售人員若干名。您只需要提供資金,您需要哪個平臺以及您需要什么,剩下的交給有經驗的人。如果你雇傭的人可以信任,那很好,如果你雇傭的人甚至是混時間,沒有外貿經驗的,那會是很大的損失。所以即使你有錢,也不能冒險,所以在招聘時要更加小心。

第三種:與外貿公司合作,以后有經驗自己動手

沒做過外貿,不懂流程和客戶開發,也不懂英文,外貿常用的相關知識也不了解。這種情況下可以先找一些靠譜的外貿公司進行合作,畢竟注冊公司現在很簡單,但是要是去開發客戶的話,這也是需要時間沉淀的,客戶也是慢慢積累的,運氣好了訂單很快就來,運氣不好往往很長一段時間都不會有成交。在這個過程中,很多人放棄了外貿。如果您正在尋找一家外貿公司合作,可以咨詢一些專業的人士,外貿公司也不是什么品類都會去合作,這個也是要找到合適的公司。

你怎么能找到這樣的公司?上網、介紹朋友等都是不錯的方式,找到合適的合作伙伴后,我們可以討論合作模式。如果您要合作的外貿公司有自己的供應商,您可能需要花時間和精力嘗試與他們建立信任尋求合作,并傳達給他們你這邊的優勢,這其中也是從價格、質量、售后等等。爭取和外貿公司能夠長期的合作。

在期間,也是需要自己去學習經驗了解相關知識的。并且可以通過多去聯系不同的外貿公司,在交談溝通的過程中學習他們的方式和溝通技巧。

綜上所述,做外貿的難點之處就是如何去開發客戶溝通洽談,贏得客戶信任做成訂單。