理清自己,才能更好出發。

聚焦當下,既不要為打翻的牛奶哭泣,也不要因自己對未來的擔憂而焦慮。

今天,才是最重要的,與你共勉。

整理人生之工作的底層邏輯(你真的了解你的工作是如何運作的嗎?)

以下為作者自己整理的【市場營銷和品牌推廣】的底層邏輯,思維導圖文字版。

如需完整版思維導圖素材,歡迎關注工號:樂樂好像有強迫zheng

后臺回復:工作底層邏輯,獲取。

一. 你工作的目的是什么?

對于我的工作—市場營銷來說,有兩大根本目的:

1. 品牌推廣:提升品牌在市場的曝光量和正向知名度(市場營銷還包括了輿情監控)。

2. 引導銷售:

直接:跳轉購買鏈接

間接:種草

二. 你如何達成工作目的?(拿市場營銷舉例,只介紹邏輯,不具體介紹平臺和各種手段了)

1.產出營銷內容

(1) 內容撰寫的根本原則:

A. 符合品牌調性(我現在做的品牌屬于輕奢,生活方式類)。

B. 不管什么主題都要巧妙融入產品性能,切記,所有的生意都是為了盈利,而產品是盈利的手段,所有的營銷推廣,最終目的都是要推廣自己的產品。

(2)內容形式:

A. 視頻:長的有品宣視頻;短的有病毒視頻。

B. 圖片:KV、海報、banner圖、GIF。

C. 文字:純文字+表情+配圖(例如:微博、小紅書);加進長圖文(例如:微信)。

(3) 把控內容的可傳播性:

A. 結合品牌人設:

讓品牌活起來,有特定性格和溫度(人設細節可根據不同平臺的調性進行微調)。

B. 蹭熱點:(一定要是正向熱點,有可能引起反向效應的,再熱也慎蹭;不要覺得自己進行了美化,消費者沒時間看你辯解)。

a. 實時熱點

b. 節氣

c. 大促節點

d. 網絡流行話題

e. “咬文嚼字”,妙用典故

2.傳播營銷內容

(1) 曝光平臺

A. 首先要了解你工作領域內,所有可使用的宣傳平臺,了解平臺調性和平臺受眾的偏好。

B. 根據營銷內容的特點去匹配曝光平臺。

(2) 傳播手段

A. 免費手段:

a. 蹭平臺活動的熱點

b. 產出足夠亮眼的內容,通過平臺后臺運算,主動為你推送至流量池。

B. 付費手段:

a. SEO&SEM

一般品牌會有固定合作agency去運營這部分,搜索引擎優化其實是個長期而持久的工作,需要后臺不斷優化和監控。

有Campaign活動的時候,可以有針對性進行付費投放,提升占位,增加曝光。

b. 社交媒體平臺投放

日常:這個要看品牌的推廣預算了,日常有持續少量投放的話,可以保持品牌的曝光度和內容效果,對賬號的權重有利。

By Campaign活動:這個一般品牌都會留有預算,多少之分罷了。大額投放一定要規劃好自己的投放平臺,投放節奏,提前設定好KPI,并實時監控,尤其是圈包人群可以實時根據數據反饋進行微調。

(3) 借勢傳播

A. 代言人:看品牌年度預算分配。

B. 行業大V:這個需要結合品牌的行業領域來考量,特定行業大V合作,多用于推廣專業性較強的內容,作為專業背書。

C. KOL:

頭部:比較貴,慎重選擇,而且最好可以分析下KOL賬號,粉絲和內容的去水數據。

腰部:價格中等,選擇面相對較廣,但是去水數據分析仍然很重要。

尾部:報價相對便宜,一般是批量曝光內容,可以輔助搜索引擎優化。

D. KOC:這個要看品牌合作的MCN可以提供的資源了,有些內容質量不錯、數據真實的KOC賬號,物美價廉。

每個行業都有運作的底層邏輯,建議大家有空的時候可以自行整理下導圖,這樣工作思路會更清晰,也更易于提升自我的工作能力。