短視頻作為移動互聯網時代后半期崛起的一種內容表現形式，無論是資本還是巨人，其產業發展無疑都備受追捧。

目前，以顫栗者和快手為代表的短視頻行業巨頭都在探索實現水平。無論是社會商務還是電子商務，更深層次的商業探索正成為發展的主流。

目前，短視頻市場已經完成了從流量到現金的積累。短視頻公司需要考慮的是最大化用戶價值，并基于內容和交互功能找到高成本的商業模式。

*高成本包括內容制作成本、內容傳播成本、用戶購買成本等。

1，短視頻商業模式

一、廣告營銷

短視頻不同于長視頻，播放時間非常短，不適合前置廣告和命名。因此，廣告主要依靠傳統廣告和原始生化廣告。

①傳統廣告，將廣告添加到用戶必要的使用路徑中，具有較高的點擊率，但是交互性較弱很難影響用戶的思維。包括展示廣告和效果廣告。

發展前景:增強實時性和交互性，用算法分布在合適的場景中，實現精確推送和改進轉換。

廣告形式:如開屏廣告、橫幅廣告、彈出窗口廣告和點擊率廣告。

傳統廣告

②廣告創意:在不影響用戶體驗的基礎上，品牌需要向用戶傳達信息，包括形式創意和內容創意。

form native :即表單與用戶當前瀏覽的內容相似，但內容直接顯示品牌或產品信息。例如，搖動語音信息流廣告。

內容來源:即根據品牌、平臺和內容制作人的色調創建短視頻內容三以打動用戶，達到廣告效果的目的。

*現階段，短規則頻率平臺將內容、媒體、社會化和工具化的多重屬性整合為一體，成為品牌所有者實現更深層次商業表達的重要陣地。該平臺還積極吸收品牌所有者，為他們提供各種服務，如專屬頁面、機構認證、內容聚合等。甚至實現了從營銷到銷售的閉環轉變。

除了直接營銷內容輸出之外，短的常規頻率平臺更重要的是為品牌所有者提供具有粉絲和觀眾的個性化互動渠道。

除了行業品牌所有者之外，地方政府和政府機構也在積極進入短期品牌，以促進和與公眾互動。

正式初級廣告

內容本地廣告

二，短視頻電子商務

短視頻電子商務是基于短規則頻率的內容特征和交互特征的一種實現模式。它的發展重點是建立業務實體，以避免透支短期常規頻率流量的價值。

短距頻率是一個娛樂和社交平臺。用戶進入平臺的底層愿望是由娛樂驅動的。作為一個購物平臺，電子商務滿足了用戶的購物需求。這兩者之間有著本質的沖突。在短規范頻率平臺的開發中，有必要建立業務實體。

①短視頻“邊看邊買”模式操作

打開的對象主要是科爾。KOL吸引了用戶，并在生活態度上形成了強烈的認同感。粉絲購買商品已經成為與KOL價值認同互動的方式，同時也增強了KOL用戶的粘性和現金流。

圖10短視頻“邊看邊買”模式

②自建商場模式

以短視頻為轉移武器，樹立電子商務主體和銷售生活態度。其短片內容主要包括:

1。產品展示短片:主要內容包括拆包、體驗和產品描述。在視頻制作過程中，替代感和神秘感被創造出來，以增加用戶對產品的信任并打開銷量。

2、價值內容短片:通過輸出價值內容的短規則頻率來吸引用戶，商場建立了個性化的生活態度，成為具有共同價值的類似人群社區。

3、售后服務短片:主要包括產品使用教程、售后服務等內容，以增強商場的信任，提升品牌聲譽。

短視頻自建商城模式

③生活服務和區域營銷

前段時間，顫音和克拉珀相繼宣布推出新產品顫音專賣店“和城市”，特色區域營銷。

Shook shop旨在通過當地POI、當地供暖和當地資源展示的功能，幫助品牌在該地區創造最具創新性的商業活動。

在用戶滲透率最高的東北地區，快速啟動也在探索本地化服務。

快速通道在中國東北牡丹江等城市的“城市”頁面上推出了城市服務。提供的服務包括求職、汽車銷售、房地產、二手商品和問答項目五。

作為對當地商業的強調的一部分，除了推薦的信息流，震顫也增加了當地生活的更多部分。頁面布局和內容形式都非常接近公眾評論。

1.在短視頻線上開店，讓商家的基本信息，包括地址、菜肴、環境、優惠券、聯系方式等。以商店模式呈現給用戶。能快速排干熱量，滿足網上開店需求，幫助網上種草和線下改造。

2.提供市內服務。本地用戶可以在不同類別下發布市內信息。用戶可以通過個人信件或直接電話在詳細信息頁面上聯系出版商，每個城市信息下都會顯示瀏覽和評論的數量。

3.它結合了短視頻內容和信息流推薦技術。與人們評論純圖片和純文本并依靠搜索結果來顯示和評估的方式相比，它顯示更多的商品和商店，并且還使得商店和評估能夠被更準確的人看到。

4.短視頻平臺(如快手)營造的社區文化氛圍，容易產生高粘性、高信任度的粉絲群體，他們可以很快融入城市服務市場。它將為快速玩家帶來高電子商務轉換率。

④知識產權衍生模式

互聯網紅色經濟提升個人品牌知識產權，MCN構建知識產權矩陣尋求電子商務清算路徑。

*MCN是一個能夠使社會基層的創造力專業化的組織。

主要通過三流程:

1、垂直細分個人品牌:打造以人為本的核心內容，從垂直細分領域切入內容市場。比如帕皮醬，陳香六十點半。

2、個人品牌知識產權:以個人品牌為核心，短片知識產權多元化發展。

3、MCN平臺知識產權矩陣創建:MCN平臺繼續培育短視頻知識產權、創建知識產權矩陣或嘗試創建自己的品牌并轉向電子商務。

紙管知識產權衍生模式

紙管微博號碼

三，用戶費用

除了為增值會員解鎖更多權限(如視頻特效)和結合現場內容建立虛擬禮品獎勵錨平臺外，它還包括付費觀看優質內容。

然而，在短期頻率支付市場，仍然需要一些爆炸性的高質量內容爆炸，以實現模式上的突破。

用戶支付模式

2，短視頻問題

短視頻大多是推薦的平臺，一切都是面向內容的。

內容發布后，數據索引越好，隨后曝光率越高。索引是對內容本身的定量描述。內容越好，索引越好，人們就會看到越多。

然而，擁有大頭V、高創作能力和大量粉絲認可，無論如何制作的內容都會比平臺十的平均水平高出100倍，這與他自己的內容相比只是好還是壞。

相比之下，對于那些影響力不是很大的業主來說，他們自己的影響力也不是很大。如果輸出視頻再次缺乏創造性特征，用戶的決策成本將變得非常低。如果內容不好看，廣告商很容易認為他們沒有花錢，也沒有達到預期的效果。

與傳統信息流、微信公眾號等傳統模式不同，這類平臺有相對固定的點擊率和閱讀轉換率，這意味著廣告主可以清晰地計算投資回報率。誰不愿意用有限的資金投資固定產出風險較小的東西？

然而，喋喋不休似乎解決了這個問題，例如在線DOU+函數。在視頻數據不是很亮的前提下，自我傳輸不會逆轉，曝光可以用錢購買，100=5000次曝光。

抖動與快速播放器(Jitter and Fast Player)最近推出了自上而下功能，可以在瀏覽博客主頁時更好地控制觀眾的流量，深挖以捕捉長尾的流量。

恐怕將來學生做營銷計劃會更加困難。預算應以結構化的方式分配，這種方式不容易估算，也難以申請。

然而，測試這種組合模式的可行性需要時間。本質上，即使不能使用的內容被迫花錢讓更多的人看到它們不能使用或不能使用，也有一種懷疑，他們已經超過了官方的刷量。

有一個小缺點，但也是一個提醒。顫音的所有可見數據都可以刷，并且可以評論電扇的數量、頭發的內容和內容。如果你真的想把它放進去，你需要擦亮眼睛，分辨真假數字。否則，如果你一夜之間被100 八十萬粉絲追上“大號”，哭就太晚了。

當然，不要認為你會因為刷牙和表揚而大受歡迎。抖動的假判斷機制是完善的。

從非推薦信息流中獲得的評級數據都將被降級，這意味著只有你刷過的偶然內容對這個內容會有最大的幫助，而筆刷，也就是筆刷，將會花費成千上萬的短視頻，沒有任何東西會掉下來，因此市場在未來不會被信任。

*抖動不是計算該指標覆蓋范圍的規則。閱讀和刷牙后，它將是+1。如果沒有到達一個人的痛處，支出將會蔓延到另外100或1000人，結果可能是一樣的。

這要求廣告商從傳統的流量思維轉向用戶思維。簡單的購買量不再有用。游戲方法已經改變了。門檻越來越高，越來越多的人被選擇來玩創造力和用戶。

3，內部邏輯變化和思考

當然，如果我們只追求現金，我們就不會深究短片的內部運作邏輯。所以短片現金也會有麻煩。

那么，今天的短片發生了什么變化？

1。注意“交通”背后的用戶邏輯

至于“流量”，人們主要關注的是數據量的增長。例如，播放量、用戶訂閱數量、內容打開率等等，您可以細化數據，如表揚、評論、轉發等。

隨著2021年新在線交通市場的飽和和新一輪經濟調整周期的到來，低成本獲取有效交通的機會繼續減少。

如果您想在2021年很好地處理短視頻流量，您需要關注流量的價值挖掘，并使以前的數據在粒度上越來越細。“流量”應覆蓋具有各種潛在消費需求的高端消費者。

網絡流量搶奪不再僅僅是注意力的搶奪，也是消費者心理和消費者需求信息的搶奪。誰能快速準確地獲得一些垂直領域用戶的消費需求，并提供相應的產品和服務，誰就能重振他手中的流程。

二，爆炸性恒星的交替邏輯

2021年，將會出現越來越多具有專業知識和背景的名人。

這類人可能不如第一波頭名那樣有吸引力，但他們有豐富扎實的服務經驗和專業知識儲備，被委婉地稱為“權力派”。

在影視劇市場，這一趨勢已經顯露出來。僅僅依靠炒作和流言蜚語來獲得人氣的“交通明星”在市場上不再受歡迎。觀眾更關心表演技巧和解釋故事和人物的能力。

在當前的市場趨勢調整下，整個消費端的需求正在放緩，平臺基于流量水平的計費和廣告預算可能會放緩。

因此，在交通紅利時期，單純依靠顏值作為主要優勢并在短期內獲得極高流量增長的紅色人群，如果長期不升級內容，很可能遭遇滑鐵盧。這些名人需要及時調整他們的策略，深入挖掘他們在內容專業性方面的潛力和價值。

三，在垂直細分市場中運送貨物的邏輯

在基于視頻的互聯網內容的浪潮中，大量垂直領域的內容創作者已經從圖形內容創作轉向常規內容創作。不僅創建者的數量迅速增加，而且垂直領域中短規則內容的豐富性也大大提高。

在交通獎勵期間，那些大的紅色和紅色是大交通和大曝光的同義詞。同時，紅色人的內容更加務實，更容易與用戶建立信任，因此更容易“帶來商品”。

用戶非常聰明，很快就會在視頻中看到嵌入式產品，這將導致購買轉換而無需任何特別推薦。一個熱心的“協助大師”將出現在評論區，幫助整理嵌入式產品和鏈接，并直接促進轉換。

這種形式的運載貨物在2021年仍將存在，但大部分集中在頭部，運載能力將受到一定程度的限制。原因是用戶有一些審美疲勞"，需要一種更新鮮有趣的方式來運送接近需求的商品。

目前，一種解決方案是通過渠道將某一類別與在線交易平臺深度綁定，以銷售商品、從而有可能提取每個用戶的需求，并將其與某一產品和服務有效匹配。

在匹配過程中，用戶體驗得到優化，紅皮人的個人信用價值得到充分發揮，從“營銷”和“銷售”的邏輯轉變為服務，解決了購買需求。通過名人的內容和個人品牌，建立一個有詳細分類的交易平臺并不是不可能的。

商品窗口功能

另一個解決方案是在沒有產品的情況下，通過網絡紅人或名人，創造一種可以隨時滿足當前用戶需求的產品。

這種方法在美容化妝和服裝領域較為普遍，在母嬰早期教育領域也有很多成功的案例。只教授輔助食品生產、早期教育心理學和育兒技巧的母嬰名人也開始獨立開發滿足粉絲需求的產品，從而將行業內的產品迭代推向相反的方向。

四，品牌/人類生活和故事

品牌/個人希望與粉絲保持持久深入的互動，并建立長期的信任關系。它需要讓人們更像生活和故事。

個性化Vlog在2021年底被反復提及。Vlogger的消費價值在于其獨特的生活視角，粉絲對表演行為的接受度較低。

也許今年的在線名人將開始參與或直接使用虛擬博客作為他們內容系統的主要組成部分，目的是豐富人們的環境，讓在線名人成為一個完整的人。

然而，生活和講故事的內容策略早在圖形時代就非常流行。

不管真相有多深刻，一個讓人們記憶深刻的生動故事都不值得。未來的品牌或個人將不再與更夸張、更有趣的人競爭，而是他們的個性和內涵、生活態度，甚至價值觀本身。

4。給短視頻運營商的建議

很難操作一個簡短的視頻賬戶，但也有一些例行程序要遵循。從內容表達形式來看，我們可以分為以下幾類:

事實上，用戶關注你或瀏覽顫音的原因很簡單，但原因如下:

快樂:避免負面情緒

好奇號:提供對話材料

學習:參考，設計目標

問題解決:更好地滿足要求

自我實現:對成功的渴望

對于運營賬戶，請務必選擇一個有效的類別，并深入研究。引用一句話，它很簡單但不簡單。創作時，你需要絞盡腦汁。向用戶展示時，必須易于理解。

此外，粉絲的數量并不代表短視頻平臺中的任何東西，比如顫抖。內容為王，可以觀察到的現象是小號。一個爆炸模型是偶然建立的。從那以后，無數粉絲消失了。推薦機制將導致這種情況。只有通過保持持續的高質量內容創作和增加粉絲的祝福，可持續的長期發展才有可能。

現在已經很難進入了。如果你想進入，選擇一些好的后續商業項目，如馬寶夢娃、夢沖、美容化妝評估、食品店等。只要數量增加，就會有人請你帶廣告來。這些類別相對垂直，廣告商相對容易獲得你的信息。

*仔細考慮昵稱的選擇。最好帶上一些特征和個性，這樣人們才能找到你。除非你很出名，否則不要藏得太深。畢竟，搜索是廣告商找到你的最短途徑之一。

每個平臺必須平衡廣告和正常內容，否則平臺也會像智虎一樣走下坡路。我相信標題產品的雄心，所以會有很多條款來控制它。不要碰這條線，否則標題會起作用，弊大于利。

從目前的發展來看，短視頻的真正吸引力在于它的交通運輸能力。

投資機構和互聯網巨頭不斷增加短視頻的原因是，即使獲取流量的成本不斷增加，短視頻仍能持續獲得流量。

對于短視頻公司來說，如何基于內容特征和交互特征最大化用戶價值，實現短視頻商業化，是當前需要深入思考的重要問題。

對于短視頻運營商來說，如何繼續高質量的內容創作，增加粉絲，確保健康穩定的發展也是一個需要考慮的重要問題。

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