最近在讀一些心理學(xué)的書。

從中看到了一個經(jīng)典且有趣的心理效應(yīng),叫做鳥籠效應(yīng)。

鳥籠效應(yīng)是指,人們會在偶然獲得一件物品后,會繼續(xù)添加更多與之相關(guān)的東西。

假如一個人買了一只空鳥籠放在家里,那么一段時間后,他一般會為了這只籠子,再買一只鳥回來養(yǎng)。

詳細(xì)內(nèi)容可以百度,今天要聊聊的是:

有一家做日常鮮花配送的品牌,叫做「花點時間」。

當(dāng)朋友送給你一個漂亮珍貴的紅酒杯,你可能就有買紅酒的意愿。

很多時候,我們都是用外力來進(jìn)行銷售。通過鋪天蓋地的促銷廣告,憑借大量的折扣來吸引消費者。

所以就誕生了優(yōu)惠券這種東西。

”有人為了滿減……

也就是說,它們成為一個真正的“籠子激活我們要明白,鳥籠效應(yīng)背后的內(nèi)在邏輯是什么。

成本,要大于去購買鳥兒的成本。

切換到這樣的內(nèi)部視角,營銷動作也有了清晰的優(yōu)化方向,甚至可以帶來很多創(chuàng)新的想法。

把餅干放在上面就可以聽歌,使奧利奧變成一個個可消化的唱片,又好玩又有料。

誰不能拒絕這樣一個奧利奧呢,緊緊圈定年輕忠實再比如,肯定往里面添加了浪漫愛情的元素,這個分量就重了,價值感就上來了。

并且,又收到下一封」,頓時浪漫3.

與其說是鳥籠,不如說是長期構(gòu)造的一個價值空間一般的鳥籠效應(yīng)是,通過「鳥籠」的設(shè)計,去高度持續(xù)關(guān)聯(lián)著消費者用戶;

最終,品牌和用戶形成一個穩(wěn)定雙向關(guān)系。