種草類推廣能否成為未來母嬰行業主流的營銷方式(母嬰行業推廣)

昨天《母嬰用品評論》發布了一篇《硬植入的廣告投放還能持續多久?》的文章引起讀者粉絲們熱烈的討論,產品做廣宣實際上是品牌、渠道、消費者等多維關注的重點。

有品牌負責人表示:“品牌做硬植入是要看發展階段,如果是一個成熟的品牌,在硬植入上可以減少投入。如果是在成長期或者尚未做好市場的品牌,就需要大面積的做硬植入,才能達到效果。”

其實這位品牌負責人的觀點在筆者看來,已經算是很中肯,確實廣告投入的形式要“因地制宜”,不能一概而論,這其中所需要注意的點,以及關聯的各個相關部門,都有千絲萬縷的關系。

但是,伴隨時代和消費者的變化,品牌軟植入介入成為大部分品牌傾向的方式。為什么做軟植入?

首先,消費群體發生變化。

消費迭代是我們近兩年一直的討論的話題,90后、95后消費群體的崛,引發消費行為的變化,讓母嬰消費市場難以迅速適應。實際上在大眾消費領域,2023年-2023年的時候已經開始有做年輕化的品牌,李寧正是在這個時間段迅速從一個不溫不火的國產服裝品牌,成長為年輕消費者熱切追捧的年輕化品牌,少不了品牌在廣宣上的傳播,多以視頻、故事性短劇為主,這是一個成功轉型的案例。

消費者的審美和偏好已經發生了巨大的變化,植入過硬很容易造成排斥心理,目的性過于明顯的廣告反而會讓年輕消費群體率先pass掉選項。

其次,廣宣媒體的廣告渠道增加。

尤其是近兩年,可以釋放的媒體平臺越來越多。比如當下深受年輕群體喜愛的種草類平臺小紅書,一直在驗證什么是“無廣告感的植入才是好植入”。據某洗護品牌負責人透露:“我們每年都有定期投放的素人博主,一篇小紅書植入內容的價格是100元/篇,這是很多品牌在種草類平臺上的操作模式。”

不僅是小紅書,抖音、快手等短視頻平臺、B站等以圈層文化為運營邏輯的年輕群體高度活躍的平臺都是當下品牌首選的陣地。

其實,種草類廣宣平臺的受眾群體非常明確,在高端、注重精品的消費者端有效;而KOL、KOC這類意見領袖的影響力,通過自己的核心粉絲群直接觸達到消費者。

而且針對不同的場景、消費者,要用不同方式來完成。值得注意的是他們更加針對消費者需求、進行精準的種草,提高品牌認知度。

無論是硬植入還是“無廣告感”的軟植入,說到底是以消費者能接受的方式,擴大品牌影響力。