很久以前，你聽過這樣一句話嗎:這句話和真的一樣！

當我聽到這句話時，我的第一感覺是:所謂的“真實”到底是什么？

我覺得有一種“規則”。只要你按照這個“規則”說話，假的聽起來就像真的。

作為一名文案，我被深深吸引。為什么？

如果我能把這種演講的“規則”應用到文案寫作中，用戶會覺得你在看我的文案時說的是實話。

幸運的是，后來我發現了這背后的秘密。

在工作中使用這種方法寫文案真是太好了。

今天，你更幸運，我會毫無保留地與你分享。學習后，你將使用這種方法立即打包賣點，以使其他人愿意為你付費！

在揭示這個秘密之前，讓我們看兩個有趣的小故事:

1 、

有兩個人回家晚了。

原因是公司晚宴。

他們的妻子都問他們為什么回家晚了。

第一個人說:公司晚上吃飯，所以他回來晚了。

聽了這話，妻子順口問道:"哦，你幾天前不是剛吃過晚飯嗎？"

這個人二說:我的同事小王過生日，請他的部門同事去XXXX飯店吃四川菜，所以他回來晚了。

妻子說，“四川菜很好吃。”

2 、

還有兩個男人，他們都向女朋友表達了愛意。

第一個男人說:親愛的，我們已經認識快3年了。下半輩子，讓我來照顧你吧！

這個女孩非常感動。

這個人說:親愛的，我們已經認識956天12小時了。讓我照顧你一輩子。

這個女孩不僅感動，而且哭了。

好吧，故事到此為止。

聽了這個，你有什么感覺嗎？

現在讓我談談我的想法，看看它們是否和你的一樣。

我最大的感覺是:同樣的事情，為什么不同的人說出來，給別人如此多不同的信任？

我想了很久，終于發現背后的秘密:

因為描述越具體，單詞就越可信和令人印象深刻！

問題是，為什么它越具體，越可信？

1。越具體，說謊的成本越高

說謊的代價是什么？

它是一個人說謊必須支付的所有費用的總和，包括能源、經濟成本，甚至法律成本。

因此，說謊的成本越高，一個人說謊的可能性就越小！

說謊的代價和不具體有什么關系？

回到上面的第一個故事:

這個人二顯然比第一個人給出了更多的細節，或者更具體地說，還有同事小王，生日慶典，XXXX酒店，川菜等等。

所以妻子聽后會有一種感覺:

可以提供如此多的具體細節，這一定是真的。

2。越具體，驗證成本越低

核實成本是多少？

這也很容易理解，也就是你所說的，其他人如果想核實真實性，必須支付的費用總額，包括投資、經濟成本，甚至法律成本。

因此，如果你被證實，成本越高，可信度自然就越低，反之亦然！

同樣，讓我們理解驗證成本和具體成本之間的關系。見下圖:

回到上面的第二個故事:

這個人僅僅把“差不多3年”改成了“整整956天12小時”。

看似沒什么，實際上，學習是大的，男孩心里肯定會想:

既然我可以如此具體，我相信時機已經成熟。核實一下。

女孩肯定會想:

他能夠如此詳細地說明時間，這表明他真的非常小心。如果他沒有任何意圖，他絕不敢說得這么詳細，因為很容易推斷出他是否正確。

最后，你也看到了女孩的反應，不用說。

說了這么多，這和我們的文案有什么關系？

我告訴你，如果你能讓你的賣點足夠具體，你會發現你給人們的信任會成倍增長！

那么，什么方法可以幫助我們使賣點足夠具體呢？您可以嘗試以下想法:

1，形容詞數字化

與文字相比，人們天生對數字更敏感，因為數字更容易被感知！

請看下面的例子:

看到了嗎？

如果你使用阿拉伯數字，你對賣點的感知會突然上升嗎？

因此，當你描述賣點時，盡量避免形容詞并盡一切辦法把形容詞變成阿拉伯數字。

并且該數字優選是通用的，不是特殊整數，例如:

在過去的10個小時里，XXX已經銷售了100種產品。

效果不如下面這樣好:

在過去的10個小時里，XXX已經銷售了101種產品。

你學會了嗎？

記住:形容詞在說服效果方面最沒有說服力！

2，產品流程

有許多與產品相關的“過程”。當你想強調不同的賣點時，你可以具體描述不同的“過程”。

a，產品生產流程

當用戶對你產品的形成過程感興趣時，他們也可以擴大這個過程，然后細化到每一個細節。

例如，有一則爆米花廣告。為了向用戶展示他們的產品非常美味，內容如下:

當谷物膨脹到正常大小的8倍時，食物就會從桿子中噴出，每粒谷物都會經歷125，000次蒸汽爆炸。

夠具體了嗎？

當用戶正在看這個副本時，似乎已經看到了這個圖片，并且將無意識地被帶入其中。這時，他腦子里只有兩個詞:美味！

b，產品材料選擇流程

當你想展示產品特色的賣點時，你可以考慮從源頭展示產品原材料選擇的細節，例如，姜茶的廣告文案如下:

我們由七人組成的團隊花了253天參觀了山東、山西、河南、陜西、云南和浙江的許多城市二十只是為了尋找最好的原材料，真正的紅糖和一年中的老姜！

除了上述兩個“過程”，還有許多其他與產品相關的“過程”，如生產過程、嚴格篩選等，這里不再重復。我們可以更多地關注何陽的后續文章。

3，句子擴展

你還記得我們在小學的時候，老師要求我們寫更多的句子嗎？

是的，就像這樣，例如，一份骨頭湯:

選擇XXX山深處的大黑豬骨頭，煮8個小時！

使用上述方法，我們可以返工以增加信任:

選擇了XXX山的深度，10萬平方米，24小時自由放養的黑豬骨頭熬8小時！

事實上，擴充句子的目的很簡單，那就是提供更多的產品細節，提高說謊成本和增加可信度！

4，內容列表方法

這種方法適用于多種產品，要體現專業，這一招試過了。

例如，如果你被要求為一家五金店寫廣告，你會怎么寫？

七色彩生活，五黃金創造

專業品質，質優價廉；

或者某某五金子，誠實就像金子！

如果你再喊一次口號，別人會記得你嗎？

那么如何使用內容列表方法來寫它呢？

本店日用百貨供應343種緊固件、28種釘子、86種卷尺、43種不同粒度的砂紙、16種不同風格的錘子、28種螺絲刀、47種鑰匙和354，000個螺栓螺母！我有你想要的一切，讓你滿意！

每個阿拉伯數字背后都是你的專業精神，越具體，越專業！

你可能會說，這是不是胡說八道，五金店肯定有這些東西，為什么？

是的，當每個人都有你的想法但沒有說出來，那就是你的機會。

現在想想第一句話:它和真的一樣！

事實上，有一件事以前沒有說過:細節如此具體，如此生動，如此豐富，而且與事實相同。

然后我再問你一次:我們如何才能讓別人相信我們的賣點？這真的像真的嗎？

非常簡單:繼續具體化并詳述您的賣點！不要讓你的賣點聽起來模糊不清！

這是它背后的“規則”。你學會了嗎？

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