你的家是一個污穢不堪的地方。里面有數百種細菌和病毒。你的家人和孩子在房子里摸索，孩子們會把玩具放進嘴里。細菌和病毒試圖感染每個人。一種細菌的細胞可以在24小時內分裂成8000多萬個細胞，肉眼看不見的各種微生物可以導致各種疾病。讓你從腳癬到腹瀉，從普通感冒到流感、腦膜炎、肺炎、鼻竇炎、各種皮膚病、鏈球菌性咽喉炎、肺結核、尿路感染等疾病。

三十消毒劑，能殺死家中一般接觸表面99.99%的細菌，價格為19.99英鎊/罐。

無論你多么努力地清理床單，床總是昆蟲的滋生地，到處都是數以千計的塵螨，它們面目猙獰，外表像虱子。他們粗暴地占據了你的枕頭和床單，并像你一樣在上面生了孩子...最終導致你和你的家人常年遭受各種過敏癥狀。當我們睡著的時候，它們醒來并開始移動，四處尋找食物，吃你的皮膚碎屑，從你的身體里吸收水分。更令人厭惡的是，兩年枕頭重量的10%是死螨和它們的排泄物。這意味著你和你的家人每天晚上都睡在一個相當于昆蟲廁所的地方，里面覆蓋著他們活著或死去的尸體以及他們無處不在的排泄物。

XXX防塵螨四套裝可幫助您減輕與塵螨感染相關的各種過敏癥狀。它們由特殊纖維制成，編織緊密，防止細小塵螨進入你的床墊筑巢繁殖，這樣你的家人可以享受更好的睡眠。每套的價格是998英鎊，這意味著你不能被騙。所有主要的在線和離線渠道都有銷售。

1。恐懼促使點擊

當我看到上面的話時，我感到很不舒服，渾身發癢。我想回家洗個澡，扔掉我所有的床上用品去買一個新的。人們的恐懼會讓你點擊通過。它可以鼓勵人們采取行動，讓他們點擊廣告。事實上，研究消費者的社會心理學家和學者已經花了50多年的時間探索其影響。不管你是在賣鋼筆還是書，只要這個想法是對的，你可以用恐懼來吸引你的觀眾點擊你的廣告，關注并購買你的產品。

有必要插入一個關于創意點擊率的問題。在影響關鍵詞質量的3000多個因素中，點擊率是除了粗提方式之外最重要的參考指標。在相同材料分配的前提下，點擊率決定排名和關鍵詞質量等因素(點擊率在這里包括創造力和關鍵詞)。然后當我們的想法被展示時，我們渴望它被點擊。我會盡最大努力讓展示的想法被點擊，這就是我接下來要告訴你的。

2 四害怕工作的條件

但是為什么恐懼總是起作用呢？簡而言之:壓力。恐懼帶來壓力，這導致本能的條件反射。錯過銷售嗎？你會受到損失的壓力。

恐懼意味著損失。恐懼描繪了一幅必須做出反應的畫面。它告訴你的潛在客戶，他們會受到某種形式的傷害。這對人們的安全需求構成了威脅，因此它將具有更強的彈性。這種力量不僅難以察覺，而且非常強大。如果我們的產品能夠最終解決觀眾的恐懼，那么使用這種方法沒有什么錯。這讓我們回到營銷界的一句老話:營銷是一把雙刃劍，它能讓好的產品被快速地識別和認可。它還會加速腐爛產品的死亡。

事實上，恐懼是一種相當傳統的營銷方式，也是保險和汽車等常見行業的營銷方式。還有一些行業經常受到影響，但無力反擊，如餐飲和環境。如果人們的恐懼被用來有效地銷售產品或服務，這意味著產品或服務引起的恐懼是產品或服務的固有特征。如果沒有，不管你試圖在人們心中喚起什么樣的恐懼，你都不會成功。

在《宣傳時報》中，作者普拉卡尼斯和阿倫森提出，當滿足以下條件時，恐懼會起作用。

1.我們的恐懼會嚇得觀眾魂不附體。

2.如果我們提出這種恐懼，我們能提供具體的解決方案嗎？

3.這種特定的解決方案能否減少這種恐懼帶來的威脅。

4.聽眾在被告知這種恐懼后是否有能力實施具體的解決方案。

恐懼策略的成敗取決于上述四要素是否都可用。缺少任何一個鏈接都不會最終產生結果。

3、過多的恐懼會適得其反

此外，如果你在人們心中造成太多的恐懼，那會適得其反，很容易嚇到人們直接采取行動。只有當你的潛在觀眾相信他們有能力改變他們的處境時，恐懼才會激勵他們行動。這意味著為了巧妙地和有效地喚起恐懼，你的登陸頁面必須既可靠又可行。

假設你有一所空手道學校，為人們提供自衛訓練。你可以教人們像訓練有素的保鏢一樣走過危險的街道，這樣他們就可以對抗世界上最可怕、最丑陋的暴徒發動的最惡毒的攻擊。事實上，你需要做的不僅僅是展示驚人的犯罪統計數據，還要讓潛在的觀眾相信，他們可以用你教的方法輕松擊退攻擊者。如果忽略這一關鍵步驟，你唯一能得到的結果只會嚇跑觀眾。

此外，你還必須用各種方式讓觀眾相信你的提議是真的，他們可以真正享受你承諾給他們的好處。他們也需要信任你，因為你提出了一個非常有吸引力的建議，并說服他們幫助他們是你的工作。

4。被廣泛接受的恐懼更好

當你利用人們的恐懼時，如果你所針對的恐懼是特定的并且被廣泛認可，你將會更成功。例如，每個人都知道太陽會曬黑一個人的皮膚，所以賣防曬霜比賣洗衣液容易得多，洗衣液可以保護衣服免受紫外線的傷害。因為我們更關心自己的皮膚而不是衣服。雖然這種恐懼很具體，但也無法得到足夠的認可。

永遠不要制造新的恐懼！最重要的是在現有的恐懼中找到證據。新的恐懼只會讓觀眾開始討厭它。1972年，《美國醫學會雜志》發表了一項研究:他們研究了200枚硬幣和200張鈔票，其中13%的硬幣和43%的鈔票上發現了糞大腸菌群和葡萄球菌，這意味著我們接觸到的近一半鈔票含有糞便成分...這篇文章發表在一個洗手液網站上，當你來到這個洗手液網站看到這篇文章后，你很難有任何理由不買洗手液來安慰自己。

5，充分利用截止日期和稀缺性

用恐懼激勵行動的一個常見方法是利用期限和稀缺。創意中會出現“限量供應”、“只限一天”、“售完”等相關詞語。它的效果是警告消費者省錢的機會是千載難逢的。

然而，恐懼不是萬靈藥，也不可能用創造性的恐懼來等待這些詞語的轉變。恐懼只是刺激潛在受眾深入調查和理解產品的一種心理方法。此外，我們還需要說服他，我們的產品可以為剛剛引起的恐懼提供具體的解決方案。最后，點擊創意頁面可以幫助你找到解決方案。