銷售最大化,費用最小化,才是賺錢和盈利的關鍵!在前兩篇文章的基礎上,接下來我會講一些升級版,關于如何選擇好的產品!

好的產品是賺錢的基礎。

看完前兩篇文章,練習后要掌握基本的銷售方法和策略。但距離賺到第一桶金還有很長的路要走!

掌握銷售技巧后,要想放大業績,從賺小錢到賺大錢,一定要注意找好產品。

那么,什么才是真正好的產品呢?

毛利必須足夠高。

購買成本和銷售價格的關系至少是1: 2,——,但這實際上是一種不安全的做法。

理想的比例是1: 6,也就是說,對于10個購買成本,你應該把價格定在60元,甚至100元!

你會說,哪里能有這么高的毛利產品?

其實毛利率高的產品比比皆是,你卻很少關注。

比如我在沈陽有個學生,——,做腳氣乳液。它們統稱為“洗腳水”。

一般15元左右,但是費用是多少?

我告訴你,別驚訝,成本是0.5元——,其中包裝塑料袋的成本是0.4元,藥水的成本不到1毛錢。

其實這并不是一筆巨大的利潤。

我在山東有個學生,網上賣膏藥80元一張,成本還不到0.5元!

較高的毛利是創業者賺錢的根本保證。——沒有超高的利潤,他們就要承擔大量的開支,沒有錢的開支。

因為,一旦你開始,你必須招聘,租用辦公室,購買辦公設備,并花費電話費和網絡費.

當你的整體銷量不高的時候,如果你的毛利不高,怎么可能負擔得起這么多費用?

所以,創業初期的人一定要選擇暴利產品才能成功!

不要相信薄利多銷的神話。只有像JD.COM、沃爾瑪這樣有錢可燒的大公司才能這樣玩!

市場必須足夠大。

你不能做冷門產品,因為冷門產品的市場太小了。你必須在大市場上獲得巨額利潤和小產品。

我之前說過,你會說“這也是一個小市場”。

你錯了,你可能不知道20%的中國人有腳氣,這意味著這是一個2億人的巨大市場!

因此,有2億人。只需在朋友圈發一張圖片,就會有人買!這樣才能賺錢。

記住:在大市場做小產品,不要在小市場做大產品!

準確的說,是大市場中暴利的小產品。

標準化的產品,完全沒有服務。

特別要強調的是,創業的時候不能分心,可以停止服務,盡量不服務!

即使做服務,也要做標準化服務,盡量不要做個性化服務!

如果不能大量復制,很難賺大錢。

我有一個學生,擅長幫別人準備中草藥面膜,解決個性化的皮膚問題。——我直接告訴她,如果每個人的皮膚都需要你一個一個的定制準備中草藥,即使利潤再高,我也不會鼓勵她去做。

如果一定要定位為“個性化定制皮膚配方”,那她只能做一個A、B、C的標準套餐,然后根據客戶的需求直接為她買一個配套的套餐!

換句話說,聽起來“定制化”,本質是“標準公式”。

不要忽視這個建議。創業初期,其他都是成本,但銷售就是利潤——。所以,創業要把所有的精力都放在銷售上!

即使服務有一些瑕疵,也不能分散自己優化服務的注意力!

不要聽小米的“參與感、服務”之類的文章。小米是土豪,有錢拿不完。你們企業家不是!

雷軍當年也站在柜臺賣殺毒軟件,從而培養一線市場意識!

創業者必須從銷售開始,才能創業!

這個想法我在萬祺商學院的課堂上反復強調過。如果想不起來,一定要時刻關注我們的微信官方賬號,經常和我交流,讓我們的專家團隊指導你!幫你少走彎路!

盡量從客戶那里選擇價格比較差的產品。

在以上的基礎上,我想補充一點,你一定要選擇價格比較差的產品!

這句話至關重要。——為什么?因為客戶不擅長比價,你可以快速成交,不會浪費時間解釋為什么你的產品比別人貴!

你可能會問:客戶怎么能不比價呢?淘寶上這么多產品,肯定有競爭。

事實上,這是一個巨大的誤解。——的比價殺了無數商家。

我指導的同學都知道一個簡單的方法可以徹底解決比價問題!即使你賣的產品和別人相似,你也可以讓客戶愿意接受高價,而不是比價.