雷軍最近表示,未來5年,他將投資100家公司復制小米模式,這反映了初創公司在取得成就后的一種發展模式。當一個公司通過某個切入點,比如產品或者社區成長起來,能夠保證自己的生存,必然會面臨發展問題。為了探索開發問題,實際上需要總結各種已知的開發模型。這些模式有的有活下去的機會,有的明顯是死路一條。

方法一:壟斷方陣VS單兵

縱觀歷史,績優者基本都是單品腰帶制的模式,而這種模式會讓后世面臨小兵對陣斯巴達方陣的局面,沒有勝算。國內的BAT甚至最近的小米,國外的微軟、谷歌、臉書都是這樣的模式,這種模式的最終目的是自然壟斷。

要從單一產品擴展到系統,最重要的是把握好聯系,這種聯系根植于產品的格局和自然秉性。后期的快速迭代無疑有利于快速找到要走的路,但實際上并不能打破這種格局和本質。這似乎是一種天賦,后天的努力可以決定這種天賦能否得到充分的發揮,但除非使用資本的力量,否則無法打破這種天賦現有的局限性。

具體來說,不是從搜索到社交網絡的有效關聯,而是從電商到金融的有效關聯。這似乎是一個事后的想法,但是您可以看看非常垂直的應用程序分發領域。

分發更像是一個簡單的工具,更容易被大量占用用戶時間的應用吞噬,但同時分發也不能隨意擴展到SNS這樣的頂級門戶。里面有一個可怕的場景。當意識空間逐漸變得獨立,人們在上面花費更多的時間,各種新的想法就會在意識空間中傳播開來(比如新的XX APP真的很好玩),而傳播的主戰場就是SNS,所以把SNS中的相關信息導向分發是很順暢的。我們看到那個東西很好玩,所以直接下載比啟動一個分布式APP然后搜索方便多了,只要SNS里的內容和這個用戶需求很好的相關。另一方面,從發行到SNS,都是不成立的,幾乎是死無生,沒有成功的可能。

從分銷無法反制到SNS,我們可以更好地理解,我上面提到的一個產品,天生就有一種天賦和氣質,這決定了它對外連接的方向,也決定了它能否系統化,甚至是它的規模上限。比如招聘和旅游雖然可以成為一極,但本質上不可能是BAT的順序。

大部分企業家都提倡精益,但是不要嘗試這種明顯會死人的坑,不管你用什么名字。

綜上所述,創業者在獲得初步成功后,在發展上有三種選擇:一是單點帶體系,使其成為一個獨立的極;一個是單點生態位,它不會成為一個龐大的系統,但如果做得深入徹底,它可以很好地生存。一種是出賣自己,成為別人體系中的一員。考慮第一種模式的人應該注意上面提到的局限性。先說第二種模式。

方法二:單點生態位

第二種模式也很簡單,就是把一個產業鏈中的一個環節做得深一點,有特色一點。這種模式有兩個內在的限制。一是不能太賺錢。一是要有深度去挖掘。

賺錢太多,BAT等土豪肯定會盯著它競爭,變成混戰消耗戰。一旦發生這種情況,士兵們肯定會讓方陣失敗。

如果沒有深度,那么任何人都可以做到。如果你站在紅海,你會死得很難看。有深度就挖,成功挖出這個深度,可以過濾掉相當數量的競爭對手,保證這個領域有點紅有點藍,既不會眼紅大眾,也不會貪圖土豪。國內拍賣和七牛其實都是這個數字。

對于不涉及線下的企業來說,這種模式總感覺像走鋼絲。關鍵原因是,打破互聯網上的很多壁壘并沒有那么難。我記得德魯克在談及單點小生時,使用了一種眼科手術中使用的獨特酶。在技術壁壘方面,那種酶的壁壘始終高于在線應用。似乎在O2O上實現這種模式更容易,比如做一個真正有特色的連鎖餐廳。

以上兩種模式都是開放式的,對應的也有一些明顯的死胡同,雖然很多人會一個接一個的往上沖。

方法一:裸奔自殺攻擊

總能看到別人賺錢的創新者特別容易走到這種誤區,他們的思維模式特別簡單:他這樣做賺錢,我也這樣做。比如百度起床后做同樣的搜索,手機熱了再做一個不典型的手機,都是同樣的思路。

這相當于一個有錢的地方,但是一群藏獒一直放在那里看,你還得去搶。戰爭的形勢必然會非常激烈,結果是注定的,成功的幾率非常低。

使用這種模式的人大多失敗了,所以看起來有點沉默,但實際上,死在這條路上的人不在少數。在曾經密切關注的垂直問答社區,我看到了無數死去的士兵。

方法2:局部肥胖

簡單來說,這種模式意味著不適合系統的系統必須是系統,不適合主角的主角必須是主角。前面提到的向SNS的分發就是一個例子,向電子商務的天氣應用是另一個例子。

表面上看,這種現象似乎是創業者無法敞開心扉,但實際上卻反映了互聯網上的一個根本問題:活著沒那么容易。你可以聚集很多用戶,但是當用戶數量無法突破某個臨界值的時候,你是賺不到錢養活自己的。天氣應用程序可以有大量用戶,但實際上很難貨幣化。最好的結果是成為自然壟斷體系的一般成員,然后從

中分錢,而不是自負盈虧,獨立生存。
 就和KK說的一樣,傳真機這東西用的人越多,其價值越大,但結果卻不是KK想的去中心化,因為代表某個體系收錢的一定是個自然壟斷的巨頭,它的部分要靠巨頭劃撥的統一收益來生存,這個模式下其實是中心化和去中心化在同步被加強。
 天氣應用、地圖應用、分發應用等單獨盈利都是非常困難的,如果要堅持獨立發展就必然是局部肥大癥,做很多不與自己緊密關聯的功能和應用,最終導致用戶體驗下降。這就堵死了獨立生存的道路,只能融入某個體系。
 類似的整合洛克菲勒和通用汽車的斯隆當年都干過,簡單來講就是把分散的各個環節整合成一個體系,最終達到近似壟斷的地步再獲取巨額利潤。結束語
 未來的互聯網江湖會是怎樣一番景象?
 我覺得應該會保持現在的格局,能夠做成單品帶體系的就會成為大大小小的諸侯,能夠做成單點利基的就有點像有獨門武功的門派,其余的人要么投靠某個諸侯,要么掛掉。而隨著技術更迭、人們偏好的變化加快,所謂諸侯和門派的掌門人會有變化,但這種勢態應該不會改變。對創業者而言,很關鍵的是識別自身能力的邊界,而考慮這種邊界時除了不停的迭代試錯以外,還要注意先天的格局和秉性,要順勢而為,不要單純的想人有多大膽,網有多大產。