普通美國人一生平均認識600人。然而,如果算上你在領英上的所有聯系人,你在臉書的所有朋友,以及過去幾年里與你交流過的人,那么這個數字可能會大得多。其實每個創業者似乎都犯了一個共同的錯誤,那就是在開始新的創業之旅時,往往會低估自己現有人脈的力量。

作者有一個經營美容院的朋友。她決定轉向一個全新的行業。自然,她希望在新的領域找到一些新的人脈,幫助自己從零開始事業。她沒有意識到的是,經過多年的努力,她的聯系人名單中已經有3000多人,他們不僅是潛在客戶,也是她新事業的支持者。事實上,她所要做的就是再次向她所有的聯系人介紹自己,這樣每個人都可以知道她的新業務。

如果你能和你熟悉的人重新建立聯系,他們甚至可能幫助你接觸到更廣泛的、不發達的人際網絡。即使你的網絡中沒有人最終成為你的客戶,他們至少會給你一些幫助。即使他們幫不了你,他們也會請認識的人在力所能及的范圍內幫助你。當你開始一項新業務時,發展你現有的人脈實際上是最好的開始方式,因為和你認識的人做生意不需要太多努力。他們知道你的背景,只要你的人脈積極,他們就會信任你。

但是,最好不要和你最好的朋友和家人做生意,但是你以前的同事、商業伙伴、客戶甚至導師都可以幫助你。下面,作者為你提供了六個重訪聯系人的策略。讓我們先睹為快:

1.組織你的個人網絡

如果你家廚房的灶臺上面亂七八糟,即使你要找的餐具就在你面前,你也未必能看到。但是如果你把鍋碗瓢盆擺正了,你需要的東西自然就會浮出水面。

同樣,你的網絡需要組織得很好。比如你可以分組規劃你的LinkedIn聯系人,包括客戶、導師、同事、供應商等等。如果你能制定一個好的計劃,那么當一個人的名字突然跳到你面前時,你肯定會想到他/她和你的關系。

2.明白在尋求資金之前,最好建立導師制。

在你尋求資金或推薦人之前,你可以尋求指導或專家意見。如果你的關系網中有人出于好奇想了解你的產品,他們很可能會為你提供資金,為你推薦人,甚至成為你的客戶。

學會付出

無論在你求助之前、期間還是之后,你都應該想一想,你能為那些給予幫助的人提供什么樣的附加值。

4.在領英上保持活躍

也許你最常聯系的人都在領英上。給別人一些有見地的建議,往往可以幫助你建立優秀的社會財富,幫助你的老朋友與你重新建立聯系。

你可以在LinkedIn上發布你正在做的事情,分享你的經歷和你已經解決的各種問題。這些都是一些很好的方法,絕對可以吸引你圈子里的人的注意。

5.與慈善機構合作舉辦發布會。

創業的時候可以分階段舉辦一些社交活動,很有意思,也很有意義。因為它不僅能為你的公司創造正面的品牌印象,還能讓你重溫個人人脈。

但是需要注意的是,創業并不意味著你要關注這些活動。你應該利用這些活動來推出一些產品,或者在產品推出時做一些慈善活動。

表達你的謝意

當你向自己求助時,你可能會感到尷尬。然后有一個很好的方式來表達對那些給過你幫助的人的感謝。這樣做可能會幫助你再次從他們那里得到更多好的建議。

如果你想開始一次商務旅行,那么最好的資源往往是一群你很了解的人。如果你猶豫不決,不確定是否需要聯系你的“老朋友”,想想那些了解你的人和那些希望你成功的人。