因為現在大多數項目最終都是通過微信轉化成交,所以他們引流的方向自然就是自己的微信和朋友圈,但是最終發現根本沒有效果。

朋友圈營銷,它是在一種相對封閉的環境里的持續營銷,營銷對象是引流操作吸引來的各類粉絲,朋友圈營銷做得好,當然可以獲得成交轉化。但如果粉絲在你引流時就已經認可了你的價值,對你也有了足夠的認識,他們來到你的微信,很有可能會直接成交,這就是我們常說的自動化成交,你的微信就是一個自動化賺錢機器。

在正式操作引流之前,特別是那些遇到瓶頸的朋友,建議大家先冷靜分析一下:當前自己的問題到底出在哪里?先找出問題,再去尋求解決方案。

無論操作什么項目,下面講兩個觀點,非常重要,直接決定項目最終能不能成功!

第一:即使來了流量,你依然成交不了,為什么?

先問大家一個問題:假設現在你加來了流量,他們看了你的朋友圈真的會留下來嗎?真的愿意相信你的產品或者項目嗎?如果是產品,他們真的愿意在你這購買嗎?如果是項目,他們真的愿意和你合作嗎?

下面以游戲代理項目為例來分析,這樣更直觀。

鳥哥有一些運營商伙伴,通過游戲加群主動加了很多游戲玩家,流量來了,后來再去找那些玩家的時候,發現很多人都已經把他刪了!

更多的運營商聽了鳥哥的建議,游戲群里從不主動加人,而是通過設計好的話術吸引,加他們的基本上都是精準粉,既有玩家,也有想通過游戲賺錢的人,然后通過朋友圈的塑造,很多在一個月內就實現了轉化,即使沒成交的那些人,絕大多數也都留在了他們的朋友圈里。

簡單地說,你主動加了那么多好友,他們卻不知道你是誰,不知道你長什么樣,也不知道你是干什么的,關于你的信息一無所知,客戶是無法對你產生信任的。

就像你被一個微商主動加了好友,除了看到她每天狂刷屏,對她其它的信息根本無從了解,你會不會有這樣的懷疑:

她的東西是不是沒有圖片講得那么好?

她的產品到底是不是正品?

她的項目到底正不正規?

我付錢給你,她是不是騙子?

我給錢給到她,她會不會直接就把拉黑玩消失?

.......

補充一點:如果你的微信號里本來就有人,正常情況下,即使一開始你不去引流,靠朋友圈的這些人實際上也可以獲得一些轉化的。

第二:沒有源源不斷的外部流量,你就不可能一直出單!

互聯網做項目,實際上做的大部分是陌生人的生意。

問題是:你知道自己的客源到底是哪些人嗎?你理解的客源到底是什么?你覺得任何人都是你的客戶,還是會有選擇性的去挑選客戶?

鳥哥一個運營商,通過陌陌、探探這種渠道,5個微信號,一個星期加進來600多個好友,但最終一個也沒成交,即使有一些流水也少得可憐。

為什么?

很多新手一開始什么都不懂,就記住一句“流量為王”,認為流量就是什么人都加,但忘了這些人真正需要的是什么。

還有很多新手被人忽悠,說只要給錢,就保證一天有幾十個人加你,幾百塊幾千塊一付,發現每天確實有很多人加,但是加來的人,你看他朋友圈、看他頭像,一看就是僵尸粉,這些粉絲加過來一點用也沒有。

等你真正懂了什么叫精準流量之后,你還要花大量的時間去刪除這些人,因為你一個微信號只能加5000個好友,這些人白白占用了你的好友名額,逼著你不得不去刪除他們,這樣會非常浪費時間,刪的也很累。

所以,不管是主動加流量,還是被動吸引流量,首先要搞清楚自己需要什么樣的流量,然后圍繞這個方向再去找流量。

怎么知道哪種流量是自己需要的?分析你的產品!

還是以游戲代理為例,項目兩種變現方式,一是流水分成,二是代理變現。做流水,就要有玩家進來;做代理變現,就要有想通過游戲賺錢,或者找項目的人進來。這兩種人都是這個項目所需要的流量。

當流量方向定好之后,再去想哪些地方有這些流量。

比如,游戲玩家在哪里?

中國網民近10億,有6億游戲玩家,理論上講每10個人中,就有6個人玩游戲。

但你去頭條、網易或貼吧這些平臺,雖然人很多,肯定也會有不少玩家,但你想把這些人吸引到自己的游戲里卻并不容易,原因有兩個:

1、這些人到這些平臺大多都是閑逛,要么看視頻,要么刷文章或新聞,注意力并不在游戲上;

2、很多平臺都有自己的游戲板塊,想從人家“地盤”吸引流量,必須輸出出色的內容,比如游戲攻略、游戲心得,跟平臺達成一種互換交易,不過,大多數運營商做不到這一點。

哪里有比較容易吸引的玩家流量?答案之一:游戲社群!

以前很多人不知道游戲里的幫會群是干什么用的,其實那都是一些推廣游戲的公會建的洗量群,說直接點,就是從別的游戲往自己游戲里拉人的游戲托群,90%以上的公會都在用這種方法,成本低,效果好。

除了建群,還可以加入這些群,不僅游戲里有,在QQ平臺里更是有大量的游戲社群,而且現在使用QQ的主要以95后、00為主,玩家流量很精準。

小結:現在操作任何項目都要遵循這個流量路線,流量一定要精準!玩泛粉的基本上都是一些小白或菜鳥,真正的互聯網高手都是在玩精準粉,甚至不惜重金買粉,買的當然也都是精準粉,他們比誰都知道粉絲精準的重要性,同樣的時間可以獲得更多的轉化,或者同樣的轉化用時更短。

除了主動找流量,現在線上有一種非常高效、免費且精準獲客的方法,這個方法適合絕大多數互聯網項目,而且不難理解,只要一說大家就都能懂。

去各大平臺,通過內容輸出被動吸引精準粉絲!

其實前面剛剛已經講過了,下面主要講一個方向的問題。

還是這個項目,吸引玩家通過這種方式不僅慢,而且效果還差,這些我們都測試過,但輸出類似“游戲賺錢”、“網絡賺錢”、“互聯網創業”這樣的內容,情況就完全不一樣了。

在互聯網上,能把一篇文章仔仔細細看完,而且還主動找這些內容來看的人,一定是有想法的人,而且他們找什么樣的內容,就意味著有什么樣的精準需求。

比如,有的人可能對游戲不感興趣,但應該沒有人對賺錢不感興趣,抓住這一點,然后圍繞游戲賺錢輸出內容,那些想通過游戲賺錢的精準粉絲就會被你吸引過來。

而且,像頭條這種平臺的推薦機制,會根據用戶的搜索習慣持續推送相關的內容給用戶,只要持續輸出內容,這些內容就會不斷推送給你的潛在用戶,平臺需要內容,你需要流量,這樣你和平臺之間就形成了一種類似合作的長期關系。

方向和思路清楚了,還有兩個問題需要解決:內容和具體方法。

在兩個專欄《互聯網創業》和《游戲代理運營》里,鳥哥接下來都會有具體方法的介紹。

那么,內容從哪里來?

很多人可能對自己的創作能力沒有信心,其實很簡單,自己不會寫,就去找同行,從模仿+改編開始,包括鳥哥的內容大家也可以拿去模仿,模仿得多了,自然而然就會寫了。

后續:

本篇主要講引流的三個要素:方向、內容和方法論,關鍵是要明白引流的邏輯,下一篇講的是轉化邏輯,這兩點在某種意義上是相通的,歡迎大家繼續收看。