亞馬遜平臺關鍵字挖掘方法(手把手教你如何尋找高價值關鍵字)找到了買家在亞馬遜上常搜索你的產品或同類產品用的關鍵詞,意味著你拿到了流量“秘笈”。

買家常見的兩種類型的搜索詞

流量大詞:

這些是用戶常年用于搜索你的產品和類似產品的核心詞。

你的競爭對手也在使用它們,因此你需要優化你的listing和運行有效的廣告活動來贏得購物車。

流量小詞:

這些是你能找到但你的競爭對手沒有,或者不那么明顯使用的關鍵字。

需要你去花時間挖掘這些詞,當你發現它們時,你就擁有了難以置信的強大優勢。

那么你在哪里可以找到和挖掘這些上面提到的關鍵詞呢?

這里有9個點可以幫助你找到買家在亞馬遜上搜索使用到的關鍵詞,它們可以幫你區分哪些關鍵詞的曝光度高,哪些關鍵詞轉化高。

1、用戶搜索詞報告

這實際上是用戶為找到你的產品而輸入的單詞和短語列表。

從這里你能找到一些隱藏的機會——可窺探到一些用戶在搜索的東西時使用詞匯的習慣短語,通過這些詞匯做分析,然后去優化listing,這將大大增強你搶到購物車的機會。

2、 用戶搜索詞報告中的ASIN

查找以B開頭后跟一串數字和字母的代碼,這些是ASIN,它們在報告中的出現就表明你的產品出現在另一個產品的詳細信息頁面上,并被用戶點擊。

當用戶點擊你的產品時,Amazon將該點擊與原始ASIN關聯,而不是與關鍵詞關聯。

這意味著在你的listing和其他ASIN的listing有著較強的相關性。

這是一個很好的相關性,但你如何利用它呢?

首先查看其他ASIN的產品信息,了解情況。

如果與你的產品相關性強,請在此基礎上修改或優化你的listing,使你成為匹配者而不是競爭對手。

3、站內自動廣告

亞馬遜的站內自動廣告系列肯定會找到某些你錯過的東西,因此請始終以低預算運行它們。

你會從那里獲得一些隱藏的銷售機會,不過更有價值的是你找到了用戶在亞馬遜上使用的關鍵詞,掌握這些就是掌握了流量秘訣。

4、反向查找ASIN

查找ASIN自然銷售的亞馬遜關鍵詞。這些關鍵詞已經有排名,因此你可以看到它們的影響。

你還會看到 CPC、用戶搜索詞連接以及關鍵詞在過去 30 天內為特定 ASIN 產生的估計銷售額。

5、PPC活動建議

根據歷史數據查找智能亞馬遜關鍵詞建議(以及出價建議)。設置這些建議的強弱性和重要級別,以便你根據目標和風險承受能力優化建議。

6、產品評論——你的和你的競爭對手的評論

在產品評論中,與搜索詞一樣,買家經常以你從未考慮過的方式描述你的產品。查看你的評論以及為競爭對手銷售的產品頁面下留下的評論,你會發現很多用戶留下的亞馬遜評論或關鍵詞以及有關如何改進產品的想法。

7、最暢銷的競爭對手listing

查看你所在類別中排名靠前的競爭對手產品的listing,進行差距分析,找出這些品牌所有者在說什么和做什么,而你沒有。

還有就是他們的listing中有什么比你的listing更吸引人的。

8、亞馬遜以外的渠道

在Walmart、eBay 和Target等網站上搜索你的產品和競爭產品。對于不同的受眾,你會發現不同的亞馬遜關鍵詞。嘗試將你發現的內容合并到你的亞馬遜關鍵詞中,反之亦然。

9、朋友和家人

進行一次小型的焦點小組練習。演示你的產品,讓朋友和家人不僅描述它是什么,而且描述它的功能和提供的好處。這會引發一場充滿潛在關鍵詞的討論。

一旦你打開了一個全新的亞馬遜關鍵詞搜索世界,你就可以為你的產品listing 和PPC活動增添強大的競爭力。

再一個就是仔細閱讀亞馬遜關于有效使用關鍵詞的建議,這樣你就可以在不浪費一個字節或一塊錢的情況下最大限度地發揮影響力。