我和很多美妝品牌的老板聊過(guò),我發(fā)現(xiàn)他們基本都對(duì)標(biāo)美妝國(guó)貨品牌的老大哥——完美日記,動(dòng)不動(dòng)就要干過(guò)完美日記!

我說(shuō),你怎么干呢?

或者換句話說(shuō),你知道完美日記是怎么走出來(lái)的嗎?

只有一兩個(gè)人說(shuō),它是靠私域出圈的,

其實(shí)也不對(duì)!

我看過(guò)完美日記的新媒體鋪設(shè)數(shù)據(jù);15萬(wàn)篇小紅書(shū)筆記、10萬(wàn)個(gè)B站達(dá)人推薦視頻、破萬(wàn)個(gè)信息流投放素材、淘寶直播專場(chǎng)近2萬(wàn)場(chǎng)、十多萬(wàn)條抖音帶貨視頻,你所熟悉的新媒體平臺(tái),幾乎都有完美日記的影子。

我之前說(shuō)過(guò),想做私域,就得會(huì)做公域,私域在自家門口挖池塘,公域是去出海捕魚(yú),想要池塘有魚(yú),就得從公域里面抓過(guò)來(lái),這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上稱為引流。

我簡(jiǎn)單研究了一下互聯(lián)網(wǎng),我發(fā)現(xiàn)完美日記其中有個(gè)點(diǎn),極其的變態(tài),那就是公域所有的指標(biāo),都是引導(dǎo)到私域,以私域增長(zhǎng)數(shù)為關(guān)鍵指標(biāo),就連線下的品牌店,都有業(yè)績(jī)指標(biāo)是引導(dǎo)到線上私域池的。

就拿公域電商成交的端口來(lái)說(shuō),發(fā)貨時(shí)會(huì)隨一張紅包小卡片,小卡片引導(dǎo)就是公眾號(hào),公眾號(hào)一方面引導(dǎo)到商城小程序作為復(fù)購(gòu)和訂單服務(wù),另一方面引導(dǎo)用戶添加“小完子”這個(gè)虛人設(shè)IP,小丸子所有的人設(shè)打造,都是塑造成一個(gè)活潑可愛(ài)的小女孩,有時(shí)候我看她朋友圈都有點(diǎn)恍惚,跟鄰家小妹的感覺(jué)一模一樣。

小完子在整個(gè)私域環(huán)節(jié)中,主要作用就是高觸達(dá),社群、私聊、朋友圈,運(yùn)營(yíng)地極其牛P,通過(guò)私域的運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)到完子心選的小程序,完子心選是私域成交的主戰(zhàn)場(chǎng),密集的活動(dòng)福利,高頻刺激顧客完成一輪又一輪的復(fù)購(gòu)。

當(dāng)然,這還只是我看到的,我的認(rèn)知和思考維度還不夠,還有很多屬于我認(rèn)知盲區(qū)的東西,我也看不透,但完美日記,不止是我說(shuō)這的這些。

2023年的關(guān)鍵詞“直播”和“私域”,但今年要結(jié)束了,在私域這塊抓到大頭的,不多。

我在進(jìn)入私域這塊研究以來(lái),發(fā)現(xiàn)整個(gè)體系較為復(fù)雜,進(jìn)了一些自媒體圈子,發(fā)現(xiàn)很多玩家對(duì)私域的理解,都只是把它當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目,核算ROI做收割而已,而我對(duì)私域的理解,把它當(dāng)成了一個(gè)積累池,積累越多站得越高,私域流量不同于公域流量的是,公域流量不管站得多高,底下墊的都是泡沫,隨時(shí)倒塌,而私域則是實(shí)打?qū)嵉匿摻钏嗪附悠饋?lái)的,雖然建造很慢,但建起來(lái)了,想讓它倒塌都不太可能。

所以把私域當(dāng)成公域項(xiàng)目玩的,真是糟踐了那貴如黃金的流量,私域流量,才是真正的“數(shù)字資產(chǎn)”。

而直播這塊呢?

成千上萬(wàn)的炮灰,有的甚至成了幾輪的炮灰都還未了解其中的門道,就拿明星和大主播的直播間投放來(lái)說(shuō),你以為品牌方是為了帶多少貨出去嗎?

比如某品牌向羅永浩做帶貨投放,坑位費(fèi)幾十萬(wàn),帶貨抽成另計(jì),直播間只放幾千單的情況下,其中的產(chǎn)品銷售利潤(rùn),能和坑位費(fèi)持平嗎?大多都是虧本的,為啥虧本的買賣還要做呢?

其實(shí)在很多品牌方運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中,并非靠羅永浩帶貨而盈利,而是通過(guò)羅永浩的信任做背書(shū),把他帶這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程,作為素材,試想一下,羅永浩、薇婭、李佳琪直播夸這款產(chǎn)品好,為這款做背書(shū),這樣的視頻素材,遠(yuǎn)比明星代言劃算得多得多。

這些素材拿來(lái)干嘛?投付費(fèi)信息流!

這才是投大主播直播間真正的目的,也是大頭盈利所在,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),像薇婭李佳琪帶過(guò)一款產(chǎn)品后,隨后這款產(chǎn)品在抖音鋪天蓋地投廣告,把這些大網(wǎng)紅的直播錄屏,就可以直接成為投信息流的素材。

可別小看了這些素材啊,拉ROI立竿見(jiàn)影,我之前給一個(gè)化妝品公司操盤新媒體公司,做付費(fèi)投放測(cè)試,自己拍的素材,不管拍得再好,ROI都很難拉上1:1,但是找薇婭帶貨后,把薇婭直播間錄屏作為素材投放,ROI一上就在1:1.2以上,優(yōu)化后提到1:1.5就直接放大投,可見(jiàn)頂流大主播的影響力。

進(jìn)入直播圈,發(fā)現(xiàn)玩法各異,單兵玩家都是平播,靠毅力去懟,吃自然流量白嫖平臺(tái),有一塊錢就賺一塊錢,普通玩家抱團(tuán)卡BUG,以前的秒爆瞬爆玩法,然后廢店流,包括卡直播廣場(chǎng)到現(xiàn)在還有不少人在用,當(dāng)然,還有一批天才策劃組,總能想到一些奇思妙招,把直播按在地上強(qiáng)行摩擦,而品牌方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),都是這兒投那兒投,最后核算ROI就完事了。

對(duì)于直播這塊,我很少發(fā)表我的觀點(diǎn)和看法,主要每次一寫關(guān)于直播的東西,就有很多伙伴來(lái)問(wèn)我:“直播怎么玩”?

說(shuō)實(shí)話,我很難回答,一是一個(gè)體系不是隨便三言兩語(yǔ)就能說(shuō)清楚的,二是互聯(lián)網(wǎng)在高速前行,不斷更迭和淘汰,特別是在直播這塊,也許昨天還有用的路數(shù),今天就完全行不通了,我說(shuō)的還是別人所說(shuō)的,都是過(guò)去式,可以成為談資,但沒(méi)有太多的可取性。

但是,以往成為談資的經(jīng)驗(yàn),在新的場(chǎng)景中重新運(yùn)用,說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有奇效,比如抖音小店引流。

上次跟你哥們聊天,說(shuō)起抖音小店,他給我展示了后臺(tái),我很驚訝,這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么做的?

他說(shuō):靠抖音的搜索流量,

我更好奇了,問(wèn):抖音小店有搜索流量?

他說(shuō):沒(méi)有,但抖音有

我說(shuō):別吊胃口了,求教!

他把整個(gè)路數(shù)給我透露后,我都驚掉了下巴,這家伙,拿百度搜索那一套來(lái)玩抖音小店!

怎么玩呢?

玩過(guò)百度搜索布局關(guān)鍵詞的伙伴應(yīng)該都知道,把關(guān)鍵詞及相關(guān)問(wèn)題都列出來(lái),然后整理回答去布局,然后優(yōu)化關(guān)鍵詞做排名,這樣用戶在百度搜索問(wèn)題時(shí),就會(huì)搜到這篇內(nèi)容。

這套玩法,據(jù)他說(shuō),他是首個(gè)這樣玩的玩家,現(xiàn)在已經(jīng)鋪了上萬(wàn)個(gè)視頻了!咋做呢?

首先,列出關(guān)鍵詞,以及關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的問(wèn)題,比如:送女朋友化妝品、元宇宙是什么等關(guān)鍵詞及問(wèn)題。

然后,做短視頻內(nèi)容,這個(gè)內(nèi)容一邊解決提問(wèn)者的問(wèn)題,一邊順勢(shì)引導(dǎo)到商品,掛視頻小黃車引導(dǎo)到抖音小店做成交。

很簡(jiǎn)單的玩法吧,這一套布局,剛開(kāi)始做,不會(huì)有什么效果,前三個(gè)月基本別考慮什么賺錢問(wèn)題,但是越往后,效果就越明朗,一個(gè)長(zhǎng)期鋪設(shè)的關(guān)鍵詞開(kāi)始有搜索流量,另一個(gè)是時(shí)間越久,鋪的量就越多,積累性就越強(qiáng),“量大出奇跡”,這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎是通用的。

誰(shuí)能想到,“過(guò)時(shí)”的東西早已淪為談資,今天還能放在一個(gè)新的場(chǎng)景下應(yīng)用,玩抖音小店的玩家,至今還沒(méi)搞明白流量從何而來(lái),我聽(tīng)過(guò)好幾個(gè)培訓(xùn)課,都是把“猜你喜歡”翻來(lái)覆去講,有的甚至慫恿學(xué)員做店群,真是亂來(lái)。

最后這哥們跟我說(shuō)你他的觀點(diǎn):當(dāng)前做抖音小店,“猜你喜歡”、“精選聯(lián)盟”、“搜索流量”,這三個(gè)入口都值得深入去研究,多把時(shí)間精力放在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上,才能在里面抓到自己的門道。

我在前段時(shí)間出了抖音小店的系列教程,雖然是基礎(chǔ)課程,但是也勝過(guò)市面上幾千的培訓(xùn)課了,教程傳送門→抖音小店保姆級(jí)系列教程,市值12800課程免費(fèi)公開(kāi)。

從完美日記說(shuō)起,

如果一件很牛P的事過(guò)程很簡(jiǎn)單,那一定是你想得太簡(jiǎn)單,比如比高平常錯(cuò)別字一大堆的PPT拆解視頻......