本文由營銷經理onlinestar optimizer，撰寫，點擊了解star optimizer招聘計劃

一.項目背景

一個國內金融應用項目于6月18日啟動，經過幾個月的探索，終于實現了爆炸性增長。目前，19年內不到2個月的增長率是6月18日至12月18日總增長率的近3倍，而的成本下降了近50%。

注:應用增長趨勢和成本變化圖

0-1項目規模增長大致可分為三階段:勘探階段、增長階段和爆發階段。

注:體積增長三三部曲

1.勘探期

在項目開始時，主要目的是促進APP 的注冊和下載，特別是在當前交通成本仍然很高的環境下。主要方向是挖掘現有用戶。

項目啟動的頭幾個月效果不好，第一個月效果直接為0。當然，主要原因是我不知道如何處理項目本身，而且我也在一步一步地進步。

2.生長期

該項目已進展到二階段，正在思考如何與現有用戶組相結合并挖掘更多用戶場景。

通過各種渠道不斷接觸到用戶，同時為各種場景寫拷貝，一段時間后效果開始改善。并在此過程中不斷總結經驗。

3.爆發期

現階段的數據增長呈現井噴狀態。結合對前兩個階段的不斷探索和總結，它也經歷了許多凹坑?，F階段，它在項目運作中已經變得更加成熟。

二，思維模式

基于這一時期市場營銷中的項目思維和日常學習，編制了一套思維模型。雖然它并不完美，但希望會有一些交流和學習。

注:曲線增長思維模型圖

總體思路圍繞“-發現-連接-歸納-重建”這四個環節展開。

1.發現

無論我們生活在快節奏的大都市還是舒適的鄉村環境中。人們會接觸不同的人和事物，保持對周圍環境的好奇心，用一雙眼睛看到更多的不同。

發現是一個積極思考的過程，就像每個讀者都會看到自己的哈姆雷特一樣。

生活和工作都需要一個不斷發現的過程。學會尋找事物的多個方面，從不同的角度看待問題，會幫助你看到更多的另一面。

發現只是初步的研究，更多的是通過不斷發現的過程，學會洞察表象背后的真相。

2.鏈接

哲學知識涉及許多關系，例如因果關系和對立關系。我們將通過發現發現許多關系，在分析這些關系時，我們將發現各種鏈接之間的某些聯系。

例如SEM數據分析，我們將使用漏斗分析和歸因分析。從搜索-顯示-點擊-瀏覽-咨詢-交易的過程中，我們將通過數據分析各個環節之間的關系。通過數據發現問題，然后通過有針對性的思考解決問題。

當思考實際問題時，有時很難理解，暫時不知道如何處理。此時，我會試著思考問題的另一面。例如，我是原點“0”，問題是“1”。目前，我不知道如何與“1”建立聯系。我會考慮“-1”是什么。

試著用相反的方式思考，你可能會得到不同的結果。

3.感應

歸納是一個不斷發現和總結以發現普遍規律的過程。

營銷領域的一個常見說法是營銷方法。要想找到解決問題的方法，當然每個人都應該有自己的方法。

《金塔原理》一書中也提到了演繹推理和歸納推理的兩種方法。

演繹推理的形式:大前提、小前提和結論。歸納推理強調中心思想的第一個定義，圍繞它分析幾個獨立的方面。

在項目的實際實施過程中，它結合常用的各種方法不斷總結和反思。

4.重建

量變到一定程度，在充分條件下可能發生質變。

執行項目的過程也是一個不斷優化自己的過程。當一個項目在多個階段經歷“發現-連接-歸納”的測試時，它最終可能會帶來爆炸性的增長。

重建是二階段增長的起點，即二階段的“發現”起點。

“發現-連接-歸納-重建”是一個不斷上升的過程。第一階段“發現-連接-歸納-重構”的“重構”將是第一階段“發現-連接-歸納-重構”的“發現”二。

我一直對營銷有著特殊的愛好。雖然有很多事情我不明白，但成長是一個過程，我會一直沿著這條路走下去。

三，運營策略

結合本項目的具體實施，我將運營思路組織成:場景->創意->利潤點->周期->渠道。

注:項目運營實施戰略圖

1.事件

場景可以理解為目標觀眾的地點或時間。

據我所知，營銷是一個發現的過程。用戶有一定的需求，廣告商配備了合適的產品/服務來滿足用戶的需求。

如何探索現場？想象一下金融用戶將在何時何地使用APP。

例如，當我們每天早上起床買早餐時，我們可以使用支付應用程序來消費。電話費和水電費的日常支付也可以通過支付應用程序進行。包括工資管理、日常轉賬、信用卡消費、賬戶余額查詢等。

總之，有必要挖掘現有客戶可以在生活的各個方面使用應用的場景/時刻。

2.創造力

創造力是一件非常微妙的事情。好的廣告文案總能給人留下深刻印象，達到良好的溝通效果。

在正確的時間和地點說正確的話就像在確認你的眼睛后給你一種不同的體驗。

當然，在創造性寫作被整理出來之后，有必要檢查和測試顯示效果。

例如，SEM廣告有多種風格，專業將占據頭版的大面積，給人以強烈的視覺沖擊。閃光拍攝風格華麗而豐富，給用戶更多的新鮮感。在手機短信廣告文本的日常展示中，APP短信推送也無處不在。

這些出現在我們日常生活中的廣告創意給你印象最深的是什么？

在實際項目實施中，針對不同的場景編寫不同的文案，更有針對性地提醒用戶，提高用戶體驗和感知。

3.興趣

有時，能讓用戶完成“一槍到位”的可能是廣告創意中提到的小優惠信息。畢竟，人性有它的弱點:對小利益的貪婪。

在日常生活中，許多超市總能聽到很多關于大銷售的新聞，比如399減100，春季新產品打折八，會員折扣50%等。

挖掘用戶需求并提供合適的解釋的同時，用戶可能無意識地完成了一項交易。

4.周期性

廣告涉及時間問題。春節期間，廣告將在春節期間播放，國慶節期間，廣告將在國慶節播放。給用戶的廣告在不同時期也是不同的。

但是有兩點需要注意:

(1)應定期控制用戶的廣告，不允許過度營銷。

這會打擾用戶并影響他們的體驗。許多用戶仍然對廣告有一些心理上的排斥。在項目的實際實施過程中，還發現一些客戶投訴是由于交付過多造成的。

(2)連續推送廣告，與定期推送廣告不矛盾。

廣告效果的維持需要持續，不能停止太久。一些昏昏欲睡的用戶需要廣告不時出現在他的視野中，提醒他們我們永遠在他身邊。

5.通道

目前，有很多廣告投放渠道，包括搜索、信息和展示廣告、微信推文、APP消息推送等。不管是哪種渠道，主要目的都是接觸到需要它的用戶。

在用戶所在的地方，我們將使用適當的渠道來完成我們的覆蓋范圍并實現用戶的真正需求。

以上是基于對項目本身的研究和這一時期市場營銷的思考。我只是簡單地整理了一下整體經驗，希望與更多的營銷愛好者交流和學習。