企業(yè)快速興起的故事很容易給人一種錯覺,認(rèn)為成功更大程度上來源于一個絕妙的點(diǎn)子,只要能夠發(fā)現(xiàn)某個市場的隱痛點(diǎn)或者秘密BUG,然后再想出一個完美的解決方案,成功便唾手可得。

一個局外人有這樣的想法沒什么關(guān)系,但是創(chuàng)業(yè)者卻一定不能讓這種幼稚的想法蒙蔽自己。

不論快慢,所有的創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上都是與各種問題和麻煩纏斗的過程,新創(chuàng)企業(yè)必須解決各種各樣的問題才能讓自己獲得成長,那些快速興起的企業(yè),走得其實(shí)并不輕松。

所有的創(chuàng)業(yè)故事,都始于一個大膽的假設(shè),而整個創(chuàng)業(yè)過程,就是不斷驗(yàn)證并且調(diào)整這個假設(shè)的過程。

一個看似擁有美好前景的市場,也可能是一個望山跑死馬的市場,看上去很近,但實(shí)際上距離出發(fā)點(diǎn)很遠(yuǎn),而且過程中障礙重重。更糟糕的情況是,你看到的可能是一片海市蜃樓,那個看上去特別繁榮的市場,或許壓根就不存在,只是一個幻象而已。

你越快學(xué)會放棄,你就越有可能成為一個更好的創(chuàng)業(yè)者。這就是我們所說的更快地走向失敗。具有諷刺意味的是,失敗來得越早,成功也會來得越早。這一切的關(guān)鍵就在于速度、迭代以及實(shí)驗(yàn)。

整個過程是,首先你進(jìn)行了某種嘗試,很抱歉,這種方法是行不通的,接著你又嘗試了其他的方法,仍然還是行不通。你再接再厲,很好,這次終于行了。這次是真的行了!但如果還是不行,你就必須重新開始。

杰出的創(chuàng)業(yè)者會一遍又一遍地重復(fù)這一過程,直到他們發(fā)現(xiàn)了真正有價值的東西。在這一過程中,每一次失敗都能夠讓他們對市場和客戶有更多的了解。他們學(xué)得越快,獲得的競爭優(yōu)勢也就越大。這是一場關(guān)于知識的競賽。

創(chuàng)業(yè)者需要構(gòu)想出一些他們的競爭對手不知道的東西,并用這些東西來獲取重要的競爭優(yōu)勢,然后再從競爭對手的手中把市場搶奪過來。這既是創(chuàng)業(yè)者最為擅長的方式,也是他們超越老牌玩家的方式。

這不僅是一場你與你的競爭對手之間的比賽,也是你與自己展開的對抗。你必須在燒完所有的現(xiàn)金、消耗完你的家庭關(guān)系、用盡各種人情和善意,還有最重要的,磨滅你內(nèi)心所有的希望之前跨越終點(diǎn)線。

時間一直在不停地流逝,你絕不能在一些無法讓你更進(jìn)一步的東西上浪費(fèi)哪怕一天的時間。這場比賽的賽道不是直線的,它更像是一個環(huán)狀螺旋,你將沿著這條跑道一路狂奔,上面的每一個彎道都會讓你進(jìn)入另一個螺旋。我們把這個過程稱作創(chuàng)新循環(huán)。

(1)構(gòu)思出一個創(chuàng)意。

(2)把你的創(chuàng)意分解成可以進(jìn)行測試的不同假設(shè)。

(3)從你認(rèn)為最關(guān)鍵的假設(shè)開始入手。

(4)設(shè)計一個實(shí)驗(yàn)來否定這個假設(shè)。

(5)從實(shí)驗(yàn)中收集數(shù)據(jù)。

(6)分析數(shù)據(jù)并從數(shù)據(jù)中學(xué)到有用的東西。

(7)如果數(shù)據(jù)能夠支持你的假設(shè),那么進(jìn)行迭代并測試下一個新的假設(shè)(接著回到上面的第二點(diǎn))。

(8)如果數(shù)據(jù)無法支持你的假設(shè),重新構(gòu)建你的下一個創(chuàng)意(回到上面的第一點(diǎn))。

上述這8個步驟定義了你的跑道。構(gòu)思出你的創(chuàng)意僅僅是第一步,真正困難的是如何設(shè)計出一個聰明、快捷、低成本的實(shí)驗(yàn)。

每一次成功的實(shí)驗(yàn)都意味著你距離驗(yàn)證你的創(chuàng)意更近了一步。那些最杰出的創(chuàng)業(yè)者會以盡可能快的速度沿著這樣一條軌道不斷地循環(huán),而且在這個過程中,他們學(xué)到的東西會更多、更深入,這就是他們獲得成功的方式。

你應(yīng)該把這一過程放在企業(yè)的核心位置。你應(yīng)該把你的創(chuàng)意看作一根指南針,它指向的就是你會感興趣并進(jìn)行探索的方向。

創(chuàng)意本身并不是你尋求的答案,它只是指引你去尋找答案的指南針。你可以朝著那個方向去進(jìn)行探索,但同時還要保持一定的靈活性。

隨著不斷地迭代,你也會不斷改變你的跑道。如果你走進(jìn)了死胡同,你就應(yīng)該重新開始,并把你之前學(xué)到的每一樣?xùn)|西都帶入下一輪的競賽中,就這樣不斷地重復(fù),直到你最后尋找到一條通往成功的路徑。