品牌怎樣才能在市場上快速地脫穎而出?怎樣快速地吸引合伙人的加入?

產(chǎn)品與產(chǎn)品間的差異往往是通過“唯一性”凸顯出來的,通過唯一性來展現(xiàn)“與眾不同”,更好地引起消費者的注意,獲得他們的信任,實現(xiàn)持續(xù)的復(fù)購,積累品牌的信任資產(chǎn)。

當越來越多消費者關(guān)注這個品牌,品牌才更容易在市場中快速脫穎而出,快速地在同類產(chǎn)品中被識別。

那么我們要怎樣才能打造出產(chǎn)品的“唯一性”呢?

01、賣獨特的品牌價值主張

厲害的產(chǎn)品往往不只單純賣產(chǎn)品,而是賣概念,賣品牌價值主張。

比如,寶馬賣的是車嗎,不是,它賣的是“駕駛的樂趣”,賣的是坐上前座后享受的那種暢快淋漓的速度,從這個角度來突出它的獨特性。

那同樣是車,奔馳賣的是什么?

總不能也說賣的是“駕駛的樂趣”吧,那就很難突出自己的差異性。

奔馳它想出了另外的價值主張,就是賣“舒適”和“尊貴”,奔馳主打舒適、豪華,是賣給那些有錢有勢的成功人士坐的。

那沃爾沃呢?別人賣“舒適”、賣“樂趣”,那我還能賣啥?

沃爾沃賣“安全”,大家開車的時候,除了關(guān)注舒適和尊貴外,其實最首要的還是關(guān)注“安全”;

所以沃爾沃在做品牌傳播時,總是傳播安全的觀念,讓消費者形成這樣的認知:買沃爾沃的車,就是買一份安全。

大家發(fā)現(xiàn)沒有,盡管寶馬和奔馳的車也很安全,但它們主打的價值觀有不同的偏向,就會有不同的效果,而沃爾沃會更多地突出“安全”性能,雖然它也同時擁有“速度”和“尊貴”。

可見,從不同角度來闡釋品牌的價值主張,往往能夠讓消費者對品牌形成不同的價值認知,通過這種方式來突出產(chǎn)品的與眾不同和價值。

02、不斷重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)!

確定了品牌價值主張以后,我們就要不斷強化這個品牌價值主張,不斷地重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù),做優(yōu)點的疊加,來強化消費者對品牌的認知。

比如當沃爾沃一直強調(diào)車的“安全”性能,拋開其他的元素,只反復(fù)強調(diào)這個差異性;

那么就會讓消費者相信,沃爾沃的車確實在安全性能這方面是有所超越,有更大的優(yōu)勢,如果消費者在買車時更偏向安全性能的話,自然而然就會選擇沃爾沃。

同樣,奔馳如果一直反復(fù)強調(diào)車的舒適感、尊貴感,就會更突出這一價值主張的優(yōu)勢,讓消費者相信,它一定是通過整合了關(guān)于“舒適”的優(yōu)選方案,于是消費者就會認為,要想舒適,就選擇奔馳。

這就是重復(fù)的力量!確定了品牌的價值主張后,不斷地將這一價值主張的差異放大、再放大,重復(fù)、再重復(fù)!

到了某個階段,產(chǎn)品的差異化就會在消費者的心中形成深刻的烙印,形成產(chǎn)品的“唯一性,不斷地引起更多消費者的關(guān)注,讓消費者從“相信”變得更加“堅信”。

03、塑造品牌的獨有文化

我們可以通過塑造產(chǎn)品的特有文化特征,打造文化IP,來制造一種稀缺感,凸顯唯一性。

比如,設(shè)置一些品牌文化日,做一些限量版的文化產(chǎn)品,通過定制化的特色來形成稀缺性、唯一性。

只有打造出稀缺感,才能更好地提升品牌的競爭力和成交力,品牌的價值也會隨之提升,在品牌傳播的話術(shù)上,我們也可以精心做一些設(shè)計,比如:

“我們這款產(chǎn)品在國內(nèi)是獨一無二的產(chǎn)品”、“我們的產(chǎn)品有技術(shù)的專利”、“我們的產(chǎn)品是唯一一個獲得XX認證的產(chǎn)品”“我們這個產(chǎn)品可以給您帶來XX的價值,在國內(nèi)是非常罕見的”

通過類似的說法來塑造產(chǎn)品的唯一性,提高消費者對于品牌的認知,讓品牌快速地從同類品牌中脫穎而出!