而小紅書無疑是一個旅行內容十分豐富的平臺,豐富的內容也使這里聚集了十分龐大的流量群體。一部分旅行社也依靠對小紅書的精細化運營,迅速壯大起來,但是絕大多數旅行社還是依然沒有做起來。本篇文章僅從個人角度出發分析一些原因。

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主動地意識

對小紅書有了解的人都知道,小紅書已經不再是多年前哪個粗放的平臺,已經從早期的紅利時代過渡到了精細化運營的新階段。想做好小紅書不僅僅需要資金,更需要投入時間、精力、甚至直接的成本去研究和學習。而事實是大多數旅行社不愿意長時間去學習,也不愿意投入太多的精力,最直接的就是付費流量或者外包代運營。但是付費流量是單次流量,而外包代運營是寄生流量,這些都不是長期發展的策略。比起短期流量,更應該思考的是長期生意,只有這樣才能掌握一個新的流量入口。而要做好小紅書除了要有意識和行動上的付出以外,更需要一定的互聯網意識和思維,以及一定的審美和內容意識和敏感度。

02

運營能力

并不一定能干好。而所有的信息差、運營工具、課程培訓、互動交流只對少部分具備一定意識和能力的個人或旅行社才有效果。在依靠小紅書獲客的旅行社中,最起碼需要投入至少一位員工深度運營,并且具備設計包裝、內容營銷、內容營銷等,才能帶來不錯的成交額和持續交易。

03

相應地產品

眾多旅行社在小紅書上獲客也只是把線下的服務內容搬到線上,不針對小紅書的用戶類型和特點做調整。這樣勢必會造成用戶和產品之間存在某種差距,不升級產品體驗、不調整司導的交付能力,單純把小紅書當成引流來源,會帶來用戶期待和實際交付的不符,短期可能獲得一些流量和訂單,但長期必然做不大。而正確的做法是要適應小紅書的表達方式和用戶喜好,將現有的產品做一定的調整或者升級,比如網紅元素、比如攝影旅拍。

以上只是眾多原因中的三個重要原因,要想有長期、穩定、健康的客流,需要深入的研究和學習,才有機會持久的在旅游市場分得一杯羹。