抖音商城即將上線至抖音首頁(yè),與推薦和關(guān)注并列,并和“同城”共用一個(gè)一級(jí)入口,以往商家入駐抖音小店做運(yùn)營(yíng)一般都是圍繞內(nèi)容電商和興趣電商展開(kāi),抖音算法也屬于內(nèi)容轉(zhuǎn)化,但隨著抖音商城的上線,內(nèi)容轉(zhuǎn)化和搜索轉(zhuǎn)化將并駕齊驅(qū)。

抖音新玩法下,商家如何做直播帶貨?

在內(nèi)容轉(zhuǎn)化的算法之下,抖音平臺(tái)根據(jù)內(nèi)容標(biāo)簽和用戶(hù)標(biāo)簽進(jìn)行匹配并向用戶(hù)推薦商家輸出的短視頻、直播等內(nèi)容,在搜索轉(zhuǎn)化的算法之下,抖音平臺(tái)則將依據(jù)商家的排名向用戶(hù)展示商品、店鋪及內(nèi)容。

因此商家在做抖音直播帶貨時(shí),就要注意控制增長(zhǎng)率,搶奪抖音自然流量的排名,這里跟大家分享一個(gè)常用的抖音直播帶貨玩法:7天螺旋法。在這種玩法中,排品策略、直播時(shí)間、主播話(huà)術(shù)是商家需要掌握的核心。

善用排品策略提高轉(zhuǎn)化

商家做抖音直播帶貨,轉(zhuǎn)化率和流量層級(jí)成正比,高轉(zhuǎn)化率才能帶來(lái)更高的流量層級(jí),而排品策略對(duì)直播轉(zhuǎn)化率的影響占90%,商家可嘗試使用ABC、KAK、MB、MA幾種排品策略。

選對(duì)直播時(shí)間搶奪流量

根據(jù)抖音的排名和流量層級(jí)算法,結(jié)合自身抖音直播間等級(jí),在對(duì)的時(shí)間篩選戰(zhàn)勝對(duì)手來(lái)獲取更多用戶(hù)流量。比如在L0、L1級(jí)別時(shí),可以在對(duì)手“睡覺(jué)”的時(shí)間做抖音直播,通過(guò)DSR、發(fā)貨速度、排品策略等戰(zhàn)勝對(duì)手來(lái)提高基礎(chǔ)權(quán)重,之后再移動(dòng)時(shí)間段,去和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪流量。

優(yōu)化主播話(huà)術(shù)留住用戶(hù)

主播話(huà)術(shù)與抖音直播間的停留率息息相關(guān),要想在做抖音直播帶貨的同時(shí)留住更多用戶(hù),就要有優(yōu)質(zhì)的主播話(huà)術(shù),商家可根據(jù)卡點(diǎn)話(huà)術(shù)運(yùn)營(yíng)模板、直播話(huà)術(shù)管理系統(tǒng)等進(jìn)行話(huà)術(shù)優(yōu)化。

今年雙11期間,抖音直播帶貨時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)2546萬(wàn)小時(shí),累計(jì)觀看人次達(dá)395億次,對(duì)傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō),掌握抖音直播帶貨的玩法就獲得了在抖音8億日活用戶(hù)曝光的機(jī)會(huì),而曝光則意味著品牌和商品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),你學(xué)會(huì)了嗎?