畢竟從目前來看,獨立站在跨境電商企業的銷售額中,占比往往是很小的,甚至是賠本買賣。

不過流量大的平臺交易模式趨向快餐化,不僅競爭激烈,而且客戶流動性很大。

相比之下,獨立站其實也有著很實在的優點:

第一、有利于產品宣傳和品牌形象塑造。

獨立站是企業自身的對外展示窗口,可以提升客戶的信賴度。

第二、用戶數據安全穩定,有利于客戶的沉淀積累

畢竟獨立站上面的用戶數據是完全在企業自己手里的,想要開發維護都很方便。

第三、沒有平臺規則的制約

獨立站是企業自主的平臺,不用時時擔心規則變動帶來的影響,產品價值設計也完全自主把握。

第四、不需要像入駐平臺那樣投入昂貴的費用。

所以相對于沒做獨立站的賣家來說,擁有獨立站相當于擁有了一個將投入產出沉淀的平臺,真正的外貿獲客還需要多渠道全面進行,例如AB客的詢盤速遞產品,多渠道精準獲客,配合一體化建站和優化運營,最快17天就能收到首個詢盤。

所以建站引流,必須要對運營思路有所了解。

籌備階段:關鍵詞

1. 前期市場調研及產品關鍵詞分析

這是必不可少的一步準備,在B2B貿易中,營銷關鍵詞的獲取是很重要的運營基礎,而且真正符合你需求的關鍵詞,并不只是產品詞,而是帶有manufacturer、factory、wholesale等的關鍵詞,采購商更多的會搜索“plastics cup factory”這種詞組來找供貨商。

所以作為準備,最好先通過第三方平臺或者社交媒體平臺等收集一些搜索量高的關鍵詞,做好這一步也是獲得流量的基礎。

也可以使用一些工具進行收集分析,例如使用賣家精靈收集亞馬遜站內相同行業、產品的信息或利用 ShopiStores 等工具進行競對調研。

2、渠道引流

這是為了保證你的網站會出現在客戶的眼前,例如谷歌SEO或者SEM優化,直觀理解就是SEO做得好的話,相關關鍵詞被搜索時就更容易看到你的網站,再或者就是花錢買點擊,買到搜索的曝光度。

SEO搜索引擎優化是一個循序漸進的過程,需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。

它包含了網站自身結構的優化,優化外在展示形象,以及引流文本及鏈接的設置,對于高搜索量關鍵詞的精準應用等。

獨立站的引流是多方面的,各方面有一個比較健康的占比結構:

直接流量(35%-40%),也就是客戶直接搜索到網站

搜索流量(10%-15%),谷歌的SEO或者付費運作的成果

社交流量(5%-15%),通過社交媒體平臺推廣獲得的流量

外鏈流量(5%-10%),網站外鏈引流

郵件引流(1%-3%),郵件營銷

3、網站優化運營

有了流量,接下來需要的是轉化。

網站的轉化能力,是依靠網站的主頁設置、布局和引導實現的。

網站運營的核心在于優化用戶體驗,首先要讓對方觀感好,才會有繼續看下去的意愿,購買體驗才會更好,繼而引導持續采購,成為穩定客戶。

商品展示和促銷活動也是其中重要的一環,商品展示要布局清晰,活動要有吸引力但不流于套路。

設計布局要注意層級,做好引導,在上一層級吸引客戶逐漸深入了解,最終讓客戶獲得完整而又連貫的認知,直到提交詢盤。

有了這些充足的建站準備,才能發揮出獨立站的優勢,效率地建成一個優秀網站。