營銷運作總是沒有標準化和完美的解決方案。然而，在生活和工作中，總會有一些知識點或經驗會給你一個好的開始并激勵你。

每當我看到這樣的知識和經驗，我總是有一些收獲和靈感！

這種感覺非常奇妙，是那種像燈光一樣在你腦海中閃爍的感覺。

希望你的營銷頭腦能被順利撬開！

1、五讓您的文章易于閱讀

目前，許多文章太難讀了。語言乏味、蒼白無力、邏輯混亂、故事缺乏、布局混亂等等。

你如何提高文章的流暢性？

1)來創建間隙

它可以找到違反常識認知的部分，激發用戶對“真理”的渴望。它可以指出別人的錯誤，激發用戶對“正確”的渴望。成功的案例也可以用來激發用戶對“成功”的渴望。

2)不斷回答讀者的問題

有時候直接告訴他答案比讓他先有問題，吸引他的注意力，讓他改變主意，渴望得到問題的答案要好。

請注意，這里會向讀者提問，而不是不斷提問。很多時候，問題隱藏在陳述句中。你應該學習這種寫作技巧。

3)結尾反映了一種價值感并引起共鳴

最好對文章的內容進行總結、提煉和升華，讓讀者覺得文章很有價值。讀完之后，他們學到了一些東西，應該從頭到尾重復一遍。最好能引起讀者的共鳴。

4)結構和段落清晰，有更多的副標題

將文章分成幾個部分，標記每個部分1234，并提取更多副標題。

5)為用戶提供閱讀獎勵

除了必須傳達的內容，文章還應該給讀者一些額外的東西。

例如，文章通常附有高質量的圖片。例如，文章中插入了與內容相關的精彩視頻。例如，文章累了的時候會突然被一些咒罵語和笑話打斷。這叫做閱讀獎勵。

2，7步寫一個偉大的副本

在約瑟夫·舒格曼的《文案訓練手冊》中，寫好文案有7個步驟:

第一步:成為您產品或服務的專家。當我深入研究關于產品或服務的一切時，我得到了比任何其他資源都多的好主意。

Step 二:了解您的目標客戶。“什么可以激勵你的潛在客戶最終成為你的客戶？”“你的典型客戶是誰？”了解這些可以開闊你的視野，激發許多好主意。

步驟三:寫下你的標題和副標題。他們必須能夠抓住讀者的視線，創造足夠的好奇心，讓讀者讀第一句話。

步驟四:寫副本。不要擔心句子結構、語法和標點符號——只要開始寫作，繼續寫作，把你頭腦中關于這個對象的所有事情付諸行動。

步驟五:編輯副本。糾正拼寫、語法、標點和句子結構錯誤，刪除與表達思想無關的多余單詞。

step 六:釀造。停止編輯，把文本放在一邊，去散步，或者做一些其他愉快的事情。你會驚訝地發現在詞語旁邊留下的好處。釀造時間越長，效果越好。

step 七:最后看看你的副本。你會驚訝地發現，在這最后一張照片中，仍有許多領域需要改進。當然，您可以簡單地重復步驟五和六。

3，紐約地鐵犯罪控制案例

在上個世紀八十在美國紐約，犯罪非常普遍，僅每年就有60多萬起嚴重犯罪和2，000起謀殺。地鐵是受災最嚴重的地區之一，紐約市民深受影響。

然而，大量警察部隊已經投入其中，沒有任何改善。

然而，1990年上任的紐約市交通警察局長威廉·布萊頓(william bratton)認為骯臟凌亂的地鐵環境是犯罪的關鍵原因，所以他采取了一種看起來非常不同的方法:停止并清理地鐵里的涂鴉。那時，大多數人覺得它不可靠。

然而，奇跡發生了。隨著地鐵環境變得干凈有序，紐約地鐵的犯罪率迅速下降。

此后，布萊頓被任命為紐約市的警察局長。他將這種方法應用于紐約的治安管理，整個城市的犯罪率也急劇下降。紐約已經成為美國最安全的大城市之一。

就是這樣一個關鍵行為，從根本上扭轉了整個局面！

營銷運作也是如此。任何時候都應該只有一兩個關鍵營銷行為。你不能同時做二十事情。你需要關注一些關鍵行為，而不是大多數行為。

只要你能找到這個關鍵的營銷，不管問題看起來有多復雜，它都會像打牌一樣容易崩潰。

4。關于文件中數據表達的建議

不管標題是什么或者內容是什么，它總是需要信息。目前，最常見的信息形式是數據。從數據到用戶的過程中有哪些小技巧？

在《華爾街日報如何講述故事》一書中，有五個具體的實用建議。

1)不要在一段中使用太多數據，這會給讀者閱讀設置障礙。

2)轉換抽象數據，使其更直觀，更不抽象。(簡單直觀的數據表達，便于讀者接受)

如果數據的具體信息不是很重要，“260萬美元”比“2611423美元”簡單明了得多，“36.7%的增長”不如“超過三”或“98%的增長”好得多，不如“幾乎翻了一番”。

3)用比率代替巨大的數據。不要說“在58，013，261名美國司機中，有14，654，231人駕駛進口汽車”，而是“在平均4名美國司機中，有一人駕駛進口汽車”。數字越小，越容易記住。數字越大，越抽象。

4)提供一個參考對象，使數字更加生動。例如，亞利桑那州每年地下水超采量為每英尺250萬英畝。這是什么概念？

換句話說，如此大量的水足以將整個紐約浸泡在11英尺深的水中。當你腦海中有這種畫面感時，你對數字的理解會更加生動。

5、8步檢查您的副本

當你寫完你的副本，你如何檢查你的副本？

1)該副本是否直接觸及用戶的痛處？

2)你直接擊中了幾個痛點？(如果你說了太多的痛點，那么就沒有痛點。這就像:當一個人有太多缺點時，最好打破罐子。

3)痛點的表達是否簡單明了？(一旦用戶掃描了副本，他就可以“相應地坐下來”)

4)解決痛點是產品的最大優勢還是差異(您的產品可以解決痛點)？在許多情況下，一個產品可以解決幾個棘手的問題，所以不要太貪心，為每個副本寫一個棘手的問題。

5)人們會在閱讀完這本書后立即采取你希望他們采取的行動嗎？如果不是，它不夠鋒利嗎？

6)如果人們有采取行動的沖動，他們能知道如何盡快完成購買過程嗎？

7)讀完這本書，人們會有什么樣的情感？的意思是:情感共鳴。情感不一定是“渴望”或“對美好事物的渴望”，也不一定是內疚和羞恥(例如，我很久沒有對父母表示孝敬，我和孩子在一起的時間越來越少)。文案應該想:這種情緒是高度傳染的嗎？

8)讀完這篇文章后，人們有什么理由和朋友分享嗎？例如，它真的很便宜，所以應該有更多的人得到這個好處。例如，這真的很有趣。讓更多的人玩得開心，等等。

有了以上8個問題，不斷檢查你的副本，我相信你的副本會越來越實用。

6。海爾新媒體如何進行營銷？

紫禁城內的淘寶在新媒體營銷領域享有盛譽。此前，一名粉絲在紫禁城淘寶微博上留言。你能給我一個叫“冷宮殿”的冰箱嗎？冰箱里的剩菜可以說是“冷宮”。

與此同時，一位粉絲也@海爾說，你什么時候會合作在寒冷的宮殿里開發冰箱？海爾的編輯很快回應說:讓我想想。就這樣，海爾的微博變得非常受歡迎。評論超過30，000次。最下面的評論強烈要求我們必須這樣做。快點做。

然后，新媒體部門花了一上午的時間與冰箱訂購組的同事交流，對用戶研究進行了深入的反饋，然后告訴工程師，“現在有3萬多用戶想要這臺冰箱，你愿意不愿意？”如果你不做，我會為XX做。“然后他們召開了一次緊急會議，結果是可以做到的。

24小時后，海爾微博發布了冷宮冰箱的設計，并去了紫禁城的淘寶。不到一周，冷宮冰箱就出來了。海爾還將冰箱交付給首次提供設計圖的用戶。

在他們身上，你會發現新媒體仍然可以這樣播放，真的可以把自己的產品帶出口碑，并依靠用戶的反饋來推動產品的不斷創新和迭代。我相信新媒體公司的人會從心底里喜歡這份工作。

7。以客戶為中心，清晰思考這5個問題

所有運營商都在不斷地詢問顧客價值的問題。這種“以客戶為中心”的方法充其量是一種戰略思維，也最多應該是一種標準。

根據這種用戶思維，管理專家老師陳春花提出了五個想法:

1)客戶的需求和偏好是什么？

2)如何滿足這種需求和偏好？

3)什么產品和服務最適合這種方式？

4)提供這些產品和服務的輸入因素是什么？

5)使用這些輸入元素的關鍵資產和核心能力是什么？

如果清楚地考慮這些具體問題，客戶價值將更加清晰。

8、“九折”營銷計劃怎么辦？

我們都在商店看到過折扣，20%，70%，有時甚至50%。然而，你見過10%的折扣嗎？日本有一家銀座男士西裝店，以10%的折扣策略在東京引起轟動。

這家西裝店這樣做，首先設定折扣時間:

第一天打九折，[/k2/]，[/k3/]天打七折，[/k4/]，[/k5/]天打六折，[/k6/]，[/k7/]天打五折，[/k8/]，[/k10/]天打四折十天十天十天十

看來最后兩天的購物是最好的，不是嗎？

實際情況是第一天來的客人不多。如果他們只是來看看，他們很快就會離開。從第一天三開始，客人開始成群結隊地來。在第一天五折扣為60%時，客人蜂擁而至，開始購買。當然，在折扣為10%之前，所有的貨物都買了。

這是為什么？

因為這是一個令人驚訝的銷售策略，早期的宣傳效果會非常好。帶著好奇的態度，顧客會蜂擁而來。顧客數量的突然增加增強了他們的緊迫感，他們擔心自己喜歡的東西會被提前搶購一空，所以他們簡直等不及前兩天直接付賬了。

那么，企業虧損了嗎？

你認為當顧客急著購買他們喜歡的產品時，會有恐慌性購買的連鎖反應。“10%的折扣”只是一種心理策略，但實際折扣約為60%。它不僅不會賠錢，而且會賺很多錢。

9。使用金字塔原理寫文章“從上到下”

金字塔原則可以幫助作者關注和挖掘觀眾的需求、興趣、關注和興趣。

文章經常讓讀者知道一些“背景”和現存的“沖突”，然后讀者就有了“懷疑”。寫作的目的是回答讀者的問題。

當用金字塔原理寫文章時，自上而下的規則是最常用的。步驟如下:

1)提出一個主題。

2)想象讀者的主要問題。想想這篇文章的讀者群，以及這篇文章能回答什么問題。

3)根據邏輯:背景-沖突-問答(SCQA理論)。首先，解釋“背景”，將要討論的話題與“背景”結合起來，做出與話題相關的第一個無爭議的陳述，并指出“背景”中可能使讀者產生疑問的“沖突”。

4)與讀者進行問答對話。

5)對讀者的新問題重復步驟4。

10，為什么它從來不打折和暴露成本價？

互聯網時尚品牌Everlane曾舉辦過“選擇自己的價格”活動。簡而言之，沒有折扣。他們有三不同級別的價格可供選擇。消費者決定花多少錢。

以一件原價為78美元的襯衫為例，艾芙蘭的價格分別為46美元、55美元和71美元三。46美元包括生產和運輸費用；如果你選擇55美元的價格，網站會顯示:這個價格可以讓我們賺9美元，給團隊更多的錢。選擇71美元會告訴你:“這個價格可以讓我們變得更好。謝謝您的支持！”

Everlane傳達了“極度透明”的概念。此外，Everlane的每一個款式頁面都會有一個價格圖表，顯示生產服裝所用的材料、勞動力、稅費等成本項目，甚至還有生產工廠的照片。

這種“極度透明”可以最大限度地消除消費者心中的不安全感，當他們知道自己花了多少錢時，自然會更受青睞。與此同時，它還能讓消費者在未來的購買中了解更多，批評更少。

11、重視紫牛思維

“紫牛”是雅虎營銷前副總裁高婷提出的概念。它是指一只紫色的奶牛突然出現在一群黑白相間的奶牛中。它非常引人注目，讓人不禁注意。

高婷認為，在一個飽和的市場中，很難有任何能夠點燃火花的營銷理念，因為營銷人員已經為消費者提供了太多的選擇，消費者已經在努力應對。這個世界已經充滿了噪音，消費者再也無法忍受更多的噪音。

然而，牛子的思維非常適合當前的信息爆炸時代。我們需要打破人們的期望，違背常識，巧妙而有效地制造各種事故。

12，P&G的富足和匱乏

寶潔公司已經成為世界上最大的日化品牌，滲透到生活的方方面面。面對許多類別和品牌，寶潔如何衡量它們？

1)許多:許多品牌

只需單獨使用洗發水，例如飄柔、潘婷和海飛絲綢。這些著名品牌都歸寶潔公司所有。為什么一家公司要推出這么多品牌？

這就是所謂的“多品牌效應”。很難有一種產品能完全滿足挑剔的消費者。

許多品牌都有自己的優勢。海飛絲是去屑的最佳選擇，潘婷是修復的最佳選擇。然而，它們都是寶潔公司的一部分，能夠完全滿足消費者的不同需求。

2)更少:每個品牌的產品更少

雖然P&G有很多品牌，但每個品牌的產品數量都很少。寶潔公司曾將26種不同類型的海飛絲綢減少到15種，但銷售額增長了10%。

這個真理十很簡單。選擇太多對消費者來說不是好消息，但會直接增加選擇的難度。你想花10分鐘從20分鐘中選擇一個，還是花3分鐘從5分鐘中選擇一個？答案肯定是后者。

寶潔公司自1837年成立以來，正是這種“多多少少”之間的謹慎平衡，將它保持在日化產品的第一水平。

13、你能付半瓶水的錢嗎？

如果只有半瓶礦泉水以一瓶礦泉水的價格賣給你，你會支付這一半嗎？在正常情況下，我們不會買它。

然而，一家名為生活水(Life Water)的公司，通過結合公益活動的營銷方法，說服顧客用整瓶錢購買半瓶水。

生活用水調查(Life Water survey)發現，只有半瓶水能夠滿足人們目前的用水需求，而剩余的半瓶水會有意無意地被浪費掉。

因此，生命之水(Life Water)首先專門設計了七一個印有缺水地區兒童的包裝，可以極大地激發人們的同情心，鼓勵人們做公益事業。

此外，為公共福利買水比用“紅色”十這個詞捐錢容易得多，而且不會耽誤飲用水。同時，通過他們的營銷活動，這瓶礦泉水也能滿足顧客對高尚自我價值感的需求，并能立即被感受到。

因此，大多數時候，我們想要的不是最終的產品，而是產品能給用戶帶來的心理滿足。

此外，如果一個產品提供的效用不能被感知，它在用戶眼中就相當于一點價值。

好吧，這次分享了13個讓你敞開心扉的營銷和運營經驗。如果你沿著大浪游泳，你怎么游得更快？我希望它能對你有所幫助！

營銷永無止境！不斷學習，不斷挖洞！

如需了解該行業更多新的營銷理念，請點擊學習課程“如何做好促銷領導的項目營銷規劃”