信息流廣告是什么?有什么優(yōu)勢(shì),信息流廣告的平臺(tái)有哪些?信息流廣告是近兩年比較火的廣告之一,之前是SEM競(jìng)價(jià)比較火,信息流廣告之所以火,據(jù)我這幾年的廣告投放經(jīng)驗(yàn),是因?yàn)橄啾容^SEM競(jìng)價(jià)類(lèi)的廣告,信息流在獲客成本上比較低,但是在一定程度上,確實(shí)沒(méi)有SEM競(jìng)價(jià)成交率高,這些和行業(yè)以及產(chǎn)品也有一定的關(guān)系。

信息流廣告

一、信息流廣告的理解

顧名思義,信息流廣告就是廣告,但絕不僅僅是廣而告之,目的都是為了成交,為了收益,信息流廣告就是互聯(lián)網(wǎng)廣告,某些廣告形式的總稱(chēng),因?yàn)槠湫问蕉喾N多樣,比如圖片、圖文、視頻等,一般在用戶(hù)瀏覽文章資訊時(shí)會(huì)出現(xiàn),根據(jù)你瀏覽的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)性投放和展現(xiàn)。

信息流廣告是目前主流的廣告形式之一,可以通過(guò)算法推薦進(jìn)行精準(zhǔn)投放,通過(guò)定向投放,鎖定精準(zhǔn)人群進(jìn)行廣告的展現(xiàn),從而使用戶(hù)觸達(dá)到廣告頁(yè)面,進(jìn)而形成咨詢(xún)、成交。定向人群的屬性很多,比如年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好等等。

二、信息流廣告投放的平臺(tái)

第一個(gè)出現(xiàn)信息流廣告的平臺(tái)是Facebook,Twitter、新浪、騰訊、今日頭條、微信朋友圈、微博粉絲通、國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎等(百度、搜狗、360、神馬,其中的搜索和信息都是移動(dòng)端)。

可以給大家細(xì)分一下分享出來(lái),大致分為5類(lèi)平臺(tái):

1、新聞資訊平臺(tái)

新浪新聞、今日頭條、一點(diǎn)資訊、趣頭條、鳳凰新聞、搜狐新聞、騰訊新聞等;

這種平臺(tái)的特點(diǎn)就是:用戶(hù)使用的頻次高、粘性強(qiáng)、而且時(shí)間較長(zhǎng)。

信息流廣告平臺(tái)

2、社交平臺(tái)

最為明顯的就是微信朋友圈,其次有QQ空間、新浪微博,還有后來(lái)的陌陌交友軟件等;

這種平臺(tái)的特點(diǎn)就是:用戶(hù)以年輕人為主,所以它的接受能力較強(qiáng),而且互動(dòng)性也很強(qiáng)。

3、瀏覽器平臺(tái)

這類(lèi)平臺(tái)大家就也是比較熟悉的,一般情況下,只要是瀏覽器,都有信息流廣告的出現(xiàn)。比如百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、UC瀏覽器、小米瀏覽器、華為瀏覽器等,一般手機(jī)都自帶自家的瀏覽器;

這種平臺(tái)的特點(diǎn)就是:用戶(hù)體量較大,符合網(wǎng)民的搜索的習(xí)慣,而且手機(jī)自帶瀏覽器本身就占有大量的消費(fèi)使用者。

4、短視頻平臺(tái)

這種平臺(tái)大家更為熟悉了,抖音、快手、火山、西瓜、好看、度小視、小紅書(shū)等;

這種平臺(tái)的特點(diǎn)就是:展示出來(lái)的廣告內(nèi)容比較生動(dòng)形象,對(duì)用戶(hù)印象更加深刻。

5、知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)

這種平臺(tái)我們業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)其為:問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),平臺(tái)也較多,比如百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、知乎、天涯等;

這種平臺(tái)的特點(diǎn)就是:一般都是以提問(wèn)和回答的形式展示,用戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的疑問(wèn)只要在問(wèn)答平臺(tái)提問(wèn)發(fā)布出來(lái),就會(huì)有各類(lèi)人士進(jìn)行回答,分為專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)回答和普通人士以自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知進(jìn)行的回答。能夠切實(shí)解決提問(wèn)者的需求。

信息流廣告的優(yōu)勢(shì)

三、信息流廣告與其他廣告的區(qū)別

首先我們要清楚的是,信息流廣告和搜索廣告、傳統(tǒng)廣告的區(qū)別:

1、傳統(tǒng)廣告一般都是在乙方(APP或網(wǎng)站)平臺(tái)的廣告位進(jìn)行一定時(shí)間內(nèi)的投放;

2、搜索廣告一般就是用戶(hù)主動(dòng)檢索關(guān)鍵詞,展示出來(lái)的以圖文的廣告樣式;

3、信息流廣告一般都是根據(jù)用戶(hù)的使用習(xí)慣,比如使用了什么APP,什么類(lèi)型的APP,訪問(wèn)了什么網(wǎng)站,什么類(lèi)型的網(wǎng)站,根據(jù)用戶(hù)使用的這些習(xí)慣進(jìn)行定向投放。相對(duì)較為精準(zhǔn)。

總結(jié):以上這篇關(guān)于信息流廣告的原創(chuàng)文章大概使用了我36分鐘左右的時(shí)間,希望這1200左右的文字能夠給大家解釋清除什么是信息流廣告,也真心希望對(duì)大家有所幫助。

不管你怎么看待今日頭條的內(nèi)容質(zhì)量,但今日頭條去年的廣告收入高達(dá)100多個(gè)億是不爭(zhēng)的事實(shí),而這100多個(gè)億的廣告收入大部分都是由信息流廣告所貢獻(xiàn)。

更為關(guān)鍵的是,雖然去年所有信息流平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模才300多個(gè)億,但是今年卻高達(dá)500多個(gè)億,并且整個(gè)信息流廣告市場(chǎng)在未來(lái)三年還會(huì)以50%的速度增長(zhǎng),預(yù)測(cè)到2023年將高達(dá)1500億,而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)到2023年也不過(guò)接近4000個(gè)億,這里的比重大家應(yīng)該都清楚了。

透過(guò)這條信息,我的建議是作為求職者應(yīng)該看到的訊息是往這個(gè)領(lǐng)域去學(xué)習(xí)靠攏,作為企業(yè)品牌方應(yīng)該加大這方面的研究和投入。

所以這是一個(gè)值得所有營(yíng)銷(xiāo)人值得注意的信號(hào)

再來(lái)回顧下,那么什么是信息流廣告呢?一方面可以看我上篇文章:一篇文章讀懂什么是信息流廣告;另外一方面大家在刷頭條等新聞資訊類(lèi)app時(shí),有注意到類(lèi)似的廣告信息,和內(nèi)容信息混合在一起的廣告信息

這種跟正文內(nèi)容混合在一起的廣告形式,并且是平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)的行為進(jìn)行推薦的廣告,就可以簡(jiǎn)單成為信息流廣告。那么接下來(lái)我會(huì)花一些筆墨來(lái)宏觀介紹下信息流廣告。

一:為什么信息流廣告會(huì)在近幾年迅猛的增長(zhǎng)爆發(fā)呢?

有一個(gè)很關(guān)鍵的地方在于,用戶(hù)的上網(wǎng)使用習(xí)慣已經(jīng)逐步向移動(dòng)端靠攏。我身邊就有一個(gè)很明顯的例子,我父親之前每晚都會(huì)通過(guò)電腦來(lái)觀看視頻,而自動(dòng)他學(xué)會(huì)手機(jī)上網(wǎng)以后,基本就不用電腦了,取而代之的就是類(lèi)似今日頭條這樣的資訊平臺(tái),打發(fā)睡前時(shí)間

基于移動(dòng)端的天然特性,原有的廣告形式已經(jīng)不能在滿(mǎn)足移動(dòng)端的特性,比如像app開(kāi)屏廣告這種,不僅位置少,每次打開(kāi)app只有一家的廣告能展示,并且價(jià)格也昂貴,互動(dòng)性也不高,所以發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

于是和內(nèi)容混合在一起的信息流廣告形式出現(xiàn),并且隨著今日頭條模式的成功,BAT集團(tuán)以及原有的傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都在加入到信息流大戰(zhàn)中。

但光有產(chǎn)品形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)不夠,流量的競(jìng)爭(zhēng)也是決定誰(shuí)家在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能夠更有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵

所以無(wú)論是今日頭條,企鵝號(hào),還是大魚(yú)號(hào)等平臺(tái),都紛紛推出了內(nèi)容作者補(bǔ)貼計(jì)劃,分別拿出了10億不等的金額來(lái)補(bǔ)貼作者,其目的就是為了要刺激更多的作者產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,從而爭(zhēng)奪流量。

因此可以樂(lè)觀預(yù)計(jì),那些擅長(zhǎng)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)內(nèi)容的作者們,將會(huì)在未來(lái)的幾年內(nèi)依靠這些大平臺(tái)能夠獲得不菲的補(bǔ)貼收入

從目前的情況來(lái)看,第一梯隊(duì)是:騰訊,今日頭條,廣告營(yíng)收在百億規(guī)模 ;第二梯隊(duì):百度,微博,網(wǎng)易,鳳凰,陌陌,搜狐,廣告營(yíng)收在10億規(guī)模。

但由于百度從16年q4才開(kāi)始發(fā)力,并且今年加大了信息流廣告的傾斜,因此百度會(huì)更快加入到第一梯隊(duì)里。

二:信息流廣告有何特性?

從信息流廣告的運(yùn)作模式來(lái)說(shuō),是通過(guò)大數(shù)據(jù)算法,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與廣告的智能匹配,直白點(diǎn)的意思就是,媒體會(huì)分析出你是什么樣的人,然后再?zèng)Q定給你推薦什么廣告,接下來(lái)我拿今日頭條來(lái)舉例子

首先今日頭條會(huì)基于用戶(hù)的瀏覽行為,利用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),很快可以從以下幾個(gè)維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)

性別、年齡、興趣、職業(yè)、作息時(shí)間、地域、APP、地域定向這些維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行打標(biāo)簽。這樣的用戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘能力,在pc時(shí)代是不可能做到的。

那么這樣推薦出來(lái)的廣告內(nèi)容,就會(huì)比其他形式的原生廣告要精準(zhǔn)的很多了。大家可以回憶下視頻網(wǎng)站彈出的廣告,很多時(shí)候根本就是牛頭不對(duì)馬嘴的。

但是信息流廣告也有它的弱點(diǎn)

雖然每條廣告都是基于用戶(hù)的行為進(jìn)行推薦,但是用戶(hù)具有某種行為不一定代表具有某種消費(fèi)能力。

比如有些用戶(hù)之前經(jīng)常會(huì)吐槽的,寶馬又給我推朋友圈廣告了,但我的實(shí)際消費(fèi)水平是一輛10萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)車(chē)啊。信息流平臺(tái)給該用戶(hù)推薦寶馬的廣告,是基于用戶(hù)經(jīng)常有看豪車(chē)的行為,但卻無(wú)法挖掘到用戶(hù)的真實(shí)消費(fèi)水平。

這個(gè)問(wèn)題一直是互聯(lián)網(wǎng)廣告一直被詬病的地方,不知人工智能普及后是否可以改善這個(gè)問(wèn)題;

另外一種情況是,消費(fèi)場(chǎng)景和內(nèi)容獲取場(chǎng)景是不一致的。

比如我在用頭條看新聞,突然彈出了一條裝修類(lèi)的廣告。雖然頭條的機(jī)器能夠挖掘到我有裝修相關(guān)的需求點(diǎn),或是純粹的資訊關(guān)注,或是我未來(lái)一段時(shí)間有裝修需求,但是當(dāng)下是沒(méi)有的。

但廣告主會(huì)因?yàn)槲业倪@次點(diǎn)擊而付費(fèi),或者即便收集到了一些線索數(shù)據(jù),但由于我的需求沒(méi)有那么強(qiáng)烈而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

所以從轉(zhuǎn)化率上來(lái)看,還是SEM類(lèi)廣告以及電商平臺(tái)站內(nèi)廣告會(huì)更加精準(zhǔn),因?yàn)檫@些平臺(tái)更符合當(dāng)下用戶(hù)的購(gòu)物場(chǎng)景。

但我們做營(yíng)銷(xiāo)的人也知道,我們不能指望一次性的廣告投放就能收割到大批量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶(hù),廣告投放里始終有兩個(gè)點(diǎn)是繞不過(guò)的,一個(gè)是臨界點(diǎn),還有一個(gè)是邊際效應(yīng)

要想讓更多的用戶(hù)加入到品牌的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)中,必須要有持續(xù)的廣告投放才能讓廣告觸達(dá)用戶(hù)的臨界點(diǎn),那么廣告的記憶度就會(huì)顯得很重要。誰(shuí)的廣告讓消費(fèi)者記憶度越高,那么消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買(mǎi)臨界點(diǎn)的速度越快,意味著品牌方可以投入更少的費(fèi)用去收割用戶(hù)。

廣告的記憶度除了廣告創(chuàng)意本身以外,還和廣告平臺(tái)有極大的關(guān)系,相關(guān)的數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)表明,新聞和社交平臺(tái)給用戶(hù)的廣告記憶度是比較接近的,其次是視頻和搜索。

因?yàn)橛脩?hù)在互聯(lián)網(wǎng)上,平臺(tái)能夠獲取到用戶(hù)的信息維度更加豐富,所以投放的廣告可以更加的貼近用戶(hù)。人對(duì)自己感興趣的東西記憶度會(huì)更高,這是人的神經(jīng)元素所決定的。

所以社交平臺(tái)的廣告記憶度會(huì)要高于其他平臺(tái)。

還有另外一個(gè)維度是由于產(chǎn)品的特性所決定的。有一組數(shù)據(jù)表明,用戶(hù)最喜歡的就是微博廣告,大家知道為什么嗎?

因?yàn)槲⒉┑膹V告可以像微博內(nèi)容那樣去寫(xiě),能寫(xiě)的不像廣告,用戶(hù)會(huì)覺(jué)得親近感更強(qiáng),并且微博廣告可以開(kāi)放式的評(píng)論,可以看到其他人對(duì)該廣告的數(shù)據(jù)以及文字圖片看法。

因此對(duì)于大多數(shù)的品牌商來(lái)說(shuō),微博依舊是一條不容忽視的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道,由于其獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)使得其品牌價(jià)值很高。

當(dāng)然社交媒體廣告還有一條其他信息流平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì),就是當(dāng)用戶(hù)對(duì)自己喜愛(ài)的廣告進(jìn)行點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候,可以以0成本的形式擴(kuò)散給自己的用戶(hù),從而使得具有創(chuàng)意的廣告可以以更低的成本獲得廣告曝光。

這比類(lèi)似百度競(jìng)價(jià),今日頭條等單純的看賬戶(hù)質(zhì)量拉低投放價(jià)格來(lái)說(shuō),會(huì)顯得更加實(shí)惠。

但是在對(duì)廣告的接受度上面,新聞?lì)惼脚_(tái)會(huì)是最高的,而視頻類(lèi)的接受度是最低的。從用戶(hù)行為心理學(xué)就可以容易得出結(jié)論:當(dāng)用戶(hù)的精力越是聚焦的時(shí)候,就越不希望有外界的信息來(lái)做干擾。

所以大家看視頻的時(shí)候最討厭的就是廣告,看新聞資訊的時(shí)候本身就是打發(fā)時(shí)間,所以有無(wú)廣告并不太耽誤事情。

各大視頻 平臺(tái)緊緊抓住 用戶(hù)的心理,猛推 視頻會(huì)員,凡是會(huì)員即可跳過(guò)廣告,收割用戶(hù)對(duì)廣告厭煩的的“情商稅”。

可依然還是有很多的品牌方通過(guò)視頻投放廣告,不過(guò)已經(jīng)從原來(lái)的廣告形式升級(jí)成內(nèi)容廣告,尤其是一些網(wǎng)劇的時(shí)候,和內(nèi)容貼合的程度非常緊密,這也是視頻廣告的一種升級(jí)形式,我個(gè)人非常看好這種

三:未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)形式是什么

由于現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作的門(mén)檻越來(lái)越低,無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都可以很輕松的通過(guò)各自媒體平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容,前幾年進(jìn)入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的企業(yè)或個(gè)人充分享受到了 免費(fèi)的流量紅利,但隨著各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展,這種紅利越來(lái)越難享受到。

但不可否認(rèn)的是,通過(guò)內(nèi)容來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌的傳播效果是最佳的,所以我們可以判斷出未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不會(huì)再是單純的廣告形式,也不會(huì)像前兩年一樣單純的制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可,接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)必然是 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作+信息流廣告投放。

只有通過(guò)信息流廣告的投放,才能將更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去,觸達(dá)更多的消費(fèi)群體,內(nèi)容的創(chuàng)造才有價(jià)值可言。

一、信息流廣告是什么?

1、信息流廣告定義

信息流廣告又叫原生廣告,它能巧妙的與內(nèi)容結(jié)合在一起,它不會(huì)出現(xiàn)“廣告”“營(yíng)銷(xiāo)推廣”這樣的字眼,是一種讓用戶(hù)易于接受的廣告形式。同時(shí),信息流廣告也是廣告主通過(guò)平臺(tái)將信息主動(dòng)推送到用戶(hù)面前的一種形式。

2、信息流廣告與信息流區(qū)別

信息流廣告是指廣告植入,在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的前提下,需要提高信息流廣告與用戶(hù)之間的相關(guān)度,才有可能轉(zhuǎn)化廣告轉(zhuǎn)化率。這種需要借助算法及專(zhuān)業(yè)的技能才可以做到。

信息流一般是指信息的傳遞運(yùn)動(dòng),需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞給用戶(hù)內(nèi)容,它可以在人和人之間、人和機(jī)構(gòu)之間、機(jī)構(gòu)內(nèi)部以及機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間發(fā)生,如報(bào)表、圖紙、書(shū)刊、電信號(hào)、聲信號(hào)、光信號(hào)等。

3、其他常見(jiàn)廣告類(lèi)型

除了信息流廣告外,還有開(kāi)屏廣告、詳情頁(yè)廣告、banner廣告、貼片廣告、feed流等常見(jiàn)廣告類(lèi)型。

二、信息流廣告優(yōu)劣

1、信息流廣告優(yōu)勢(shì)

(1)流量龐大

由于信息流廣告的表現(xiàn)形式豐富及精準(zhǔn)的算法,能夠幫助廣告主捕獲到精準(zhǔn)的流量。再加上,正是它的不“強(qiáng)迫”廣告形式,受到了廣大用戶(hù)的支撐及青睞。

(2)算法領(lǐng)先

傳統(tǒng)的廣告投放,久而久之就會(huì)失去用戶(hù)的關(guān)注,而信息流廣告能利用大數(shù)據(jù)挖掘,如性別、年齡、興趣、職業(yè)、作息時(shí)間、地域、APP、地域定向等,用技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與廣告的智能匹配,并利用這些維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行打標(biāo)簽。

(3)形式豐富

信息流廣告不會(huì)單單以某種形式存在,而是以小圖、大圖、組合圖、視頻、文字等多種形式出現(xiàn)在用戶(hù)的視線中。

(4)定向精準(zhǔn)

信息流廣告根據(jù)算法及綜合用戶(hù)的歷史消費(fèi)習(xí)慣,能分析出用戶(hù)的需求,從而對(duì)需求/潛在需求用戶(hù)進(jìn)行投放,確保獲得的用戶(hù)流量精準(zhǔn),且轉(zhuǎn)化率高。

(5)用戶(hù)體驗(yàn)好

信息流廣告不像傳統(tǒng)的廣告“強(qiáng)行”出現(xiàn)在用戶(hù)的視線內(nèi),它的每一次出現(xiàn)都基于算法,建立在數(shù)據(jù)的支撐下展示廣告,不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)困擾,帶給用戶(hù)良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

2、信息流廣告劣勢(shì)

(1)專(zhuān)業(yè)技能要求高

信息流廣告之所以能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客,及展示的形式多樣化,這些都必須建立在專(zhuān)業(yè)的技能和豐富的經(jīng)驗(yàn)上。

(2)需要多方面相結(jié)合

信息流廣告必須滿(mǎn)足廣告主、媒體、用戶(hù)三方需求,才可以真正實(shí)現(xiàn)廣告效果。

信息流廣告是什么?有什么優(yōu)勢(shì),信息流廣告的平臺(tái)有哪些?然而,有些廣告主單純的認(rèn)為做好信息流廣告,就可以打響自己的品牌知名度了?其實(shí),信息流屬于效果廣告、開(kāi)屏廣告屬于品牌廣告,品牌廣告是能提升銷(xiāo)售,而投廣告的最終目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售。所以,任何廣告都不可能單獨(dú)的存在,都必須同時(shí)具備提升品牌和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化兩種效果。