品牌推廣必備的心法七訣

丁不二軟文:企業(yè)品牌推廣打法(最重要的秘訣)生活中有沒(méi)有溝通和交流特別費(fèi)勁的朋友?如果有,請(qǐng)一定遠(yuǎn)離他。這是我對(duì)你最好的忠告。

因?yàn)檫@種人會(huì)讓你大大折壽。他們做事缺乏思考和思路,習(xí)慣了墨守成規(guī),食而不化、抱殘守缺,只有等到他臨近絕路的那一刻,才能反省,或者就是固執(zhí)己見(jiàn),死不悔改,陷入泥潭而不拔。所以,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,你若是執(zhí)著進(jìn)入,最后受傷的一定是你,而結(jié)果是:你非但沒(méi)有救得了朋友,還讓他最終誤以為害他的就是你。

有沒(méi)有這種經(jīng)歷?好,恭喜你,你的人生多了一層意義。

剛剛說(shuō)了點(diǎn)額外的話,就是在品牌咨詢的工作中遇到的人和事。其實(shí)今天這個(gè)品牌推廣的話題,并非本意要寫。只是現(xiàn)在好多朋友正在著手品牌的事,還經(jīng)常收到一些他們的福利,作為一種報(bào)答的方式,也作為一種善意的提醒,簡(jiǎn)要總結(jié)了相關(guān)品牌推廣的幾個(gè)要素,僅供參考所用。有些話不中聽(tīng),但很現(xiàn)實(shí),還請(qǐng)笑納。

說(shuō)人話。說(shuō)讓人聽(tīng)懂的話。很多品牌商手握著好的資源和產(chǎn)品,就是不會(huì)說(shuō)話,而且說(shuō)的一些話,讓很多人聽(tīng)不懂。他們自以為運(yùn)用專業(yè)性的術(shù)語(yǔ),才能顯示出專業(yè)、高端和氣質(zhì),這都是自以為是的錯(cuò)誤做法。像哪一位知名的易經(jīng)大師是之乎者也出來(lái)的,都是能讓人聽(tīng)得懂而且入心入肺的大白話,才讓人記住了他,仰望了他,最后成就了他。產(chǎn)品也一樣,你要找到能夠讓人聽(tīng)懂且聽(tīng)得有感覺(jué)的話(廣告術(shù)語(yǔ)),才能拉近與消費(fèi)者的距離。否則,他們會(huì)搞不清楚你到底是干啥的。

辦人事。辦讓人喜歡的事。你的產(chǎn)品是解決問(wèn)題的,有問(wèn)題才有需求,有需求才有了市場(chǎng),所以你要做的事情就是把問(wèn)題放大,放大到能夠帶動(dòng)消費(fèi)跟你對(duì)話。這就是產(chǎn)品的人格化魅力所在。產(chǎn)品好,提升的是生活品質(zhì),本身就是一種解決問(wèn)題的功能。你需要的是讓更多的人喜歡上你的產(chǎn)品。

抓重點(diǎn)。抓住那條命脈的主線。做產(chǎn)品一定要記住:產(chǎn)品不是萬(wàn)能的。但是很多產(chǎn)品商總是習(xí)慣了把自己的產(chǎn)品“吹上天”,他的產(chǎn)品無(wú)所不能的樣子,這是商業(yè)中的大忌。即使是“誰(shuí)家的孩子誰(shuí)不疼”的正常心理,但也沒(méi)有人喜歡吹牛逼又不上稅的樣子。能夠讓產(chǎn)品突出的特點(diǎn)和賣點(diǎn)一個(gè)就好,一個(gè)就夠用。眉毛胡子一把抓,反而讓產(chǎn)品失去了特性。

常認(rèn)知。認(rèn)知就是資本。字節(jié)跳動(dòng)最大的資本就是張一鳴所說(shuō)的認(rèn)知。而認(rèn)知是人類最高的資本。如果產(chǎn)品商不注重學(xué)習(xí),不注重汲取更多的優(yōu)質(zhì)能量,那他就很難有改變自己的能力。改變自己是每個(gè)人最為困難的事,這就在于認(rèn)知力的薄弱。一個(gè)行動(dòng)力和改變力特別強(qiáng)的人,一定在于他的深度認(rèn)知。因?yàn)楫?dāng)人們處在瓶頸期的時(shí)候,還不知道改變,那離著“死亡”還遠(yuǎn)嗎?所以,產(chǎn)品商一定要常認(rèn)知,認(rèn)知和汲取行業(yè)內(nèi)外的有能量的內(nèi)容和營(yíng)養(yǎng)。

樹信任。你做的一要就是為了信任。銷售產(chǎn)品,前端是在銷售產(chǎn)品,其實(shí)背后就是在銷售人品。所以,建立彼此信任是關(guān)鍵。信任的基礎(chǔ)當(dāng)然源自于產(chǎn)品的品質(zhì),也就是產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題的能力。還來(lái)自于絕非恭維性的軟服務(wù)。你要多去了解客戶,你要跟他們交朋友,你要傾聽(tīng)他們的聲音,甚至生活和其它的事。

家人團(tuán)。大家好才是真的好。產(chǎn)品圈是一定要建立的。因?yàn)檫@相關(guān)到產(chǎn)品的一切。家人團(tuán)的成立,是信任達(dá)到了一定的高度,擁有超強(qiáng)的價(jià)值認(rèn)同和歸屬感。他們對(duì)于老產(chǎn)品的穩(wěn)固和新產(chǎn)品的提升有至關(guān)重要的作用。那么,在誰(shuí)是家長(zhǎng)這個(gè)問(wèn)題上,可以采取更為靈活的方式方法,更大限度地激發(fā)家人團(tuán)的活力和張力。

有價(jià)值。今天即未來(lái)。產(chǎn)品商最終的歸宿是讓產(chǎn)品價(jià)值回歸社會(huì)化,讓大家因?yàn)楫a(chǎn)品而擁有更好的價(jià)值和未來(lái)。產(chǎn)品共享,就是社會(huì)化的最終形態(tài)。產(chǎn)品公益社會(huì)化也是產(chǎn)品品牌+社會(huì)公益+的終極生態(tài)。

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