說起保險代理人,大部分人都對這個行業(yè)工作嗤之以鼻,不屑一顧,但是不能否認的是,在任何行業(yè),都有掙錢的,保險業(yè)務員的收入,可能超過你的想象。

我所在是一座北方四線小城市,這座城市里,工作不好找,最多的招聘崗位就是銷售,常年給著一兩千多的工資,沒有五險一金,沒有福利保障,一個月能休4天都要感恩戴德。

很多人找工作找著找著可能就進了保險公司了。

畢竟這是唯一一個相對工作時間自由,可以兼顧家庭和工作,收入上不封頂?shù)墓ぷ髁恕?/p>

工作和家庭之間如何平衡

行業(yè)平均收入

引用新華保險副總裁在2023年中期業(yè)績發(fā)布會上說的話

“今年上半年,整個壽險行業(yè)高開低走,1月份的開局戰(zhàn)都打得不錯,但是從2月到7月一直處于低迷狀態(tài)。”

“目前整個行業(yè)的基層銷售人均月收入僅有3000至4000元人民幣。”

李源對壽險行業(yè)低迷運行的原因進行了闡述。他認為,主要原因之一是疫情的反復無常對個險行業(yè)沖擊較大。另外,雖然個險營銷機制近30年來為壽險業(yè)發(fā)展作出了巨大貢獻,但是隨著時間的推移、客戶需求的變化,目前正處于一個新的困難期。

某保險公司三級機構收入

暫且不說整個保險行業(yè)低迷,只看這家三級機構保險代理人的收入,就可以有個大致的了解。

這是去年的一個保險業(yè)務員收入排行榜,去年上半年疫情還是比較嚴重的,整個社會經(jīng)濟萎靡。

就在這種背景環(huán)境之下,我所在的四線小城市,某家知名保險公司,在職保險業(yè)務員一千人左右。

那他們前三個月的收入情況,我們可以看下這個榜單:

因涉及隱私,地區(qū)姓名等位置打了碼

可以看到,這么一個小機構,收入最高的前3個月收入達到32萬多,平均每個月將近11萬。榜單里最后一位,3個月收入也有64934元,平均每個月21645元。

當然,這是這家機構排名靠前的業(yè)務員收入,這其中絕大部分都是公司的總監(jiān)、經(jīng)理或者主管。

他們不僅僅在個人銷售上比較突出,團隊管理收益也給他們帶來了很大的收入。

榜單外的收入公司不會做排名也不會做公示,但是最基層的業(yè)務員收入肯定是連三四千也達不到。

如果說普通業(yè)務員每個月收入三四千,在這樣的城市,這樣的機構,也算是中堅力量了!

最基層的業(yè)務員收入依然徘徊在更低的一個收入水平,就這樣的收入,還要面臨每個季度考核,公司各種任務目標,每天要求出勤等等,想留住人確實是說笑了。

瘋狂的極端

就像上圖收入排行榜展示的收入,一年努力打拼,100萬的收入是可以達到的,這種高收入的業(yè)務員真實存在,但是鳳毛麟角。

他們扎根行業(yè)數(shù)年,投入了大量的時間和精力,見識過各種明刀暗箭,熬死了一批又一批的同行,才最終有了這樣一個結果。

反觀保險公司里數(shù)量最多的群體,最普通最底層的業(yè)務員,他們的收入就沒想象中的那么美好了。而如何生存下去是他們每天要思考的問題。

結語

每個人都要生活,很多人進入保險行業(yè)是出于對未來的美好期望,離開也是迫于現(xiàn)實生活的無情。
行業(yè)前進的車輪一直在滾動著,只是有人實現(xiàn)了當年吹過的牛,有人只能黯然退去罷了。