軟文品牌傳播正確的途徑:軟文營銷的好處你想不到的？ 近年來,伴隨著社會科技的飛速發展以及生產技術的不斷成熟,營銷市場也變得更加炙手可熱。在多種多樣的營銷方式中,軟文營銷作為一種內外兼修的現代化營銷手段,已經逐漸成為目前市場上最有力的營銷手段之一。眾所周知,軟文營銷通過其高速的傳播,極大的影響力強,廣泛對象的涉及等優點,向公眾展現出了現代化營銷的新魅力。

軟文品牌傳播正確的途徑:軟文營銷的好處你想不到的? 軟文營銷能夠通過反復的出現,在不知不覺中增加公眾對所宣傳的產品、服務等的印象。同時,軟文營銷作為網絡營銷方式的一種,能夠借由網絡平臺有聲有色的,具有動態性的進行傳播。軟文營銷依托形象的文字與具有時效性的圖片素材的組合向公眾及時傳播信息,無數網絡用戶能夠第一時間的進行閱讀了解。因此,軟文營銷也成為了消費者快速、準確認識產品的途徑之一 。

 軟文推廣有哪些好處?

 隨著軟文營銷這一營銷方式的不斷發展完善,越來越多的人了解到軟文營銷的優勢。軟文營銷對與一個公司的推廣、產品推廣,具有重大的作用。通過對消費者訴求的了解,對消費者內心的洞悉,軟文能夠恰到好處的滿足消費者的需求,為企業、產品、服務的形象建立具有戰略性的作用。同時,軟文營銷也能夠通過小的宣傳投入收獲廣泛的市場影響力。因此,軟文營銷的巨大力量和效果也被越來越多的人認可。在不斷發展的網絡海洋之中,軟文營銷憑借其獨特的時代營銷魅力,正逐步發展成為主要的,無可比擬的網絡推廣法寶。

有些品牌一條廣告詞就能讓人記憶深刻。比如:買賣二手車到瓜子網,無中間商賺差價。

有些品牌一句slogan就能為口碑傳播創造條件。比如:超市生鮮1小時到(不想出門買菜就用京東到家)。

有些品牌一段文案就可以在人群中能成為談資。比如:杜蕾斯式的污。

而有些品牌卻始終讓人無感。比如:有些常見模板級別的slogan“xxxx最懂xxx的xxx”、“xxx最靠譜的xxx”。什么是最懂?什么是最靠譜?用戶想到靠譜、最懂時能否意識到你的品牌存在?用戶會在人群眾傳播你的品牌時該怎樣表達?

這些問題當我們自己都想不清楚時,又怎能讓用戶記住和傳播我們的品牌呢?

現在大家不妨想一下文章,當你逛街遇到迎面而來的陌生人流時,什么樣的人才會讓你記憶深刻呢?

好看的、長像比較特別的、穿著打扮比較古怪的等等,這些都是一個人的形象給你留下的記憶。

人有形象同樣品牌也是有形象的,廣告詞、slogan甚至文案都屬于品牌形象的一部分。市場上各種各樣的品牌就像這些陌生人流一樣,若要讓用戶記憶和傳播,也需要一個特別的品牌形象。

如何建設一個具有傳播力的品牌形象,還需要弄明白品牌的形象是怎么來的,大家可以看看下面這個結論(僅代表個人歪路子觀點):

軟文品牌傳播正確的途徑:軟文營銷的好處你想不到的?品牌形象建立需要圍繞品牌價值,品牌價值可在品牌定位中提煉,品牌定位源于對用戶需求的挖掘。

一、品牌定位源于用戶需求

再好的品牌也是為用戶服務的,用戶的需求是最底層、最本質的東西,脫離用戶需求談品牌毫無意義。就像市場上存在很多梳子品牌,比如:譚木匠、虞美人、牛老爹等等,但是卻找不到面向和尚的梳子品牌。

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所以,無需求不品牌,只有找到了用戶需求才能進一步確定品牌的定位。

說到定位大家可能會想到著名營銷戰略家特勞特的《定位》一書,在思考這個問題時我也翻看了這本金典老書,畢竟帶著問題找答案是比較快捷的學習方式。但是全書接近300頁,大量的案例還是有點難啃。但是換一種途徑,我們用類比的方式,似乎也是能簡單的認知什么是定位以及如何做品牌定位。

世界雖大,但是我們卻可以在地圖中通過經度和維度來確定任何一個地方的位置。在用戶心智中也有一個地圖,這個地圖就是心智地圖。品牌定位就是在用戶心智地圖中找對應位置的過程。

在物理世界中我們可以通過兩個維度來確定所在位置,同樣的在用戶心智中我們也可以通過兩個維度來確定品牌定位,這兩個維度是:市場定位和產品定位。

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1. 市場定位

市場定位也是我們常說的賽道,比如:大家都知道現在再去做共享單車,就是在紅海市場中廝殺很難成功;而如果在區塊鏈、人工智能方向上all in做的就是一片藍海市場,競爭壓力小,能夠獲得先發優勢。

但是這個賽道具體該如何選擇往往不是取決于市場而是取決于用戶需求,當我們找到了用戶的需求往往也就確定了市場定位。

例子:

人類天生有學習的欲望,在快節奏發展的時代,更是需要不斷學習來適應這個社會。不同于紙媒時代現在人們獲取信息的方式極為便捷,但是網絡中也夾雜著各種噪聲。讓我們很難分辨那些是有價值的信息、哪些是有有營養的信息。

所以“得到”就整合了市場上的知識內容和業內大咖,為用戶提供一種碎片化學習的方式,讓用戶在短時間內獲得有效知識。

所以我們可以發現得到解決的是,想利用碎片化的時間高效獲取知識的人群需求。那么市場定位也就隨之而現,做的就是知識服務市場的生意。

2. 產品定位

軟文品牌傳播正確的途徑:軟文營銷的好處你想不到的?如果說市場定位是選賽道,那么產品定位就是在賽道中怎么跑的問題。尤其是面對相同的用戶群體、同一個市場當玩家越來越多時,只有在產品定位中尋找差異化才能在激烈的競爭中凸顯優勢。

例子:

同樣是做知識服務市場,但是“在行一點”和“得到”的產品定位卻不相同。面對用戶的求知需求,得到側重的是“搜知識”用戶可以對有幫助或感興趣的內容進行消費,目的性沒有那么強。而在行一點側重的是“問問題”用戶對不清楚的問題通過針對性的提問來獲取答案,具有較強的目的性。

類似的還有淘寶和拼多多做的都是零售電商市場,單前者起步早側重于整合信息提供多樣化的購物需求;而后者從社交拼團切入側重于提供更低價格的購物需求。

當我們確定了市場定位和產品定后位自然也就確定了品牌定位,比如:還是結合上面的兩個案例,可以分看下得到和在行一點的品牌定位。

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品牌定位的差異取決于市場定位和產品定位的差異,比如:上表乍一看品牌定位有些相似,但是細細品味還是截然不同的。

無論是市場定位還是產品定位都需要建立在用戶需求之上。當我們要進入紅海市場時,可以在產品定位中下功夫,通過三種方式實現彎道超車。

 網絡社會現在是越變越發達,我們接觸的事物途徑也是變化多樣,商品的推廣渠道由原來線下的方式,轉變為現在線下、線上多種推廣方式相結合的方式。在互聯網站這塊,企業網站的商品推廣,軟文推廣模式其著非常重要的作用。軟文也演變為一種廣告方式。

 軟文主要的形式有兩種,軟文分為網站優化的鏈接推廣類和企業品牌推廣的新聞稿類,這兩種類型的軟文決定我們軟文在創寫的時候,軟文該軟到何種程度。

 一、鏈接推廣類軟文

 許多站長或多或少都寫過些軟文,只是沒真正的研究過,軟文怎樣撰寫。鏈接推廣類軟文創寫到底該如何進行,軟文的創寫一般文章內會加網站的鏈接,文章中適當額加些要做的關鍵字。但是要注意控制關鍵字的數量和關鍵字插入的合理性。

 一般一篇軟文插入關鍵字量占比為5%到7%,鏈接插入直插入一條。至于鏈接的形式,能直接加入鏈接的我們盡量直接加入鏈接,不行就以錨文本的形式做鏈接。對于鏈接推廣的軟文,內容的軟度控制在70%左右即可。

 因為這類軟文重在推廣網站的鏈接,那么文章被傳播的量越多產生的效果就越好。軟文質量高低在一定程度上決定傳播度,這樣的軟文創寫難度會大點,不僅要做到鏈接推廣的效果,還要注重文章的可讀性。這個就需要我們在軟文的創寫過程中不斷積累經驗,提高軟文質量。

 二、企業品牌推廣新聞稿類軟文

 品牌推廣類軟文更注重的是內容的質量,即文章的可讀性和吸引力。這樣的新聞稿重在宣傳企業和品牌,和鏈接推廣類軟文的創寫方式完全不一樣,就是說你不需要考慮推廣鏈接、提升關鍵字排名這樣的問題。新聞稿類軟文只有突出企業品牌、形成產品宣傳的效果就行。

 在創寫中主要重在這幾個方面:

 1、文章標題的擬定

 好的文章標題是成功的一半,文章標題擬定有兩個要求,一個是吸引讀者,另一個是標題需突出產品,至少要讓你看到標題就知道這篇文章。

 2、高質量內容

 品牌推廣類的軟文,文章質量必須要高,這樣的軟文內容軟度需達到90%以上。主要是內容要宣傳產品,起到品牌宣傳的效果。另外需注重文章的可讀性和文筆。這樣的軟文是需要一定的文筆的,不然文章內容不吸引讀者,這樣達不到宣傳品牌的效果。

軟文品牌傳播正確的途徑:軟文營銷的好處你想不到的? 軟文雖然是文字廣告,但是對于網站的推廣有非常大的效果,都說文字是最能打動人心的東西,有時候比圖片,視頻的效果還要好很多。

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