q 1:我們經營機械設備，周轉率約為10%...日流量正常，但有效咨詢量波動很大。我不知道為什么…

專家小組贊成(微信:wumosujian)回答:

我也有心靈折磨:你昨天咨詢過，今天沒有咨詢過，但你能保證今天消耗的詞匯仍然是昨天的嗎？

因此，這里有一個非常關鍵的問題——關鍵詞和搜索詞。如果你想找出原因，你應該從每天使用的關鍵詞和搜索詞開始，看看哪些關鍵詞/搜索詞帶來更多的咨詢，哪些帶來更少的咨詢。如果這些數據累積了一周甚至一個月，你將對賬戶優化有更好的理解。

另一點是，在您的機械設備行業，單個訂單的數量相對較大，轉換周期相對較長。例如，如果你想學習駕駛學校，你看了很多駕駛學校，然后比較它們，比較后不做交易，然后去看看一段時間后，這一次你可以咨詢，如果你不咨詢，那么你只會在下次回來的時候咨詢，第一次進入你的網站，你可能想知道一些產品信息，第一次來咨詢的人很少。你所在的行業也是如此，這不是那種可以用特別的緊迫感或拍拍腦袋就能做出的決定。因此，您的咨詢不穩定和流失率低是正常的。

然而，在這種情況下還有優化的空間。您需要收集和整理日常數據，哪個時期的信息最多，哪個時期的消費最多，哪個地區的轉型最多。積累這些數據并優化它們。一段時間后，你的賬戶效果肯定會進一步提高。

q2:您能告訴我競價有多少投資回報率嗎？投資回報率是如何轉換的？

專家小組泛邱晨(微信:埃里克_5286)回答:

投資回報率與投入產出比有關。至于有多少是合格的，這取決于企業本身。沒有固定的答案。如果你認為你已經賺了錢，而且公司的收入不錯，那么你就是合格的。這個問題，老板一定很有心，你可以和老板談談。

Roi是如何計算的？例如，如果你在推廣費上投資1元，產生5元利潤，那么你的Roi是1到5元。公式為投資回報率=投入成本:實際利潤。當然，這不是絕對的。不同的公司對投資回報率有不同的定義。你也可以和你的老板談談這件事。

問題3:我們如何增加展示創意的可能性？

專家小組林震回答:

閃存投資理念實際上可以溢價展示。如果你想提高flash casting創意的呈現概率，可以適當增加flash casting的競價系數。雖然flash樣式將在不增加出價系數的情況下顯示，但是如果出價系數增加，創造性顯示的概率將會更高。這需要客戶從最大利益的角度來衡量，并且可以通過測試來得出結論。

增加閃光拍攝概率的另一種方法是設置每個閃光拍攝樣式。無論是第一種樣式還是非第一種樣式，如果樣式設置得更多，顯示的概率就會增加。