拓客引流困難有什么技巧?拓客引流的最快方法是什么? 

從傳統線下經營到轉型到電商,再從電商演變到現在如火如荼的社交電商,電商行業可謂實現了突破式的發展,不少商家賺得盆滿缽滿。不少“眼紅”的商家看到這“觸手可得”的利益就開始投入這場瘋狂的電商大戰。但是真正的運營起來卻不可避免的面對一個同樣的問題:拓客引流困難。

如何實現高效的拓客引流成為當下社交電商普遍面臨的問題,主要從以下三個方面著手:

1、從內部著手,借助商城自帶的營銷管理工具

商城系統可以大致分為兩種,一種是基于通用的商城運營需要的標準產品,里面都是通用的標準功能;另一種是基于商戶需要的個性化定制產品,從整個商城的外觀設計到內部的運營邏輯都可以根據商家的產品和服務來定制。總的來說,無論是標準的還是個性化定制的商城系統,里面都可以搭配例如拼團、秒殺、搶購、抽獎等的營銷管理工具,幫助實現拓客引流。

2、從外部著手、通過多種自媒體平臺,實現流量的雙向導流

自媒體平臺因為覆蓋面廣、傳播速度快、自帶流量等特點成為備受商戶青睞的宣傳利器。借助自媒體平臺,向用戶以圖文、視頻的多樣的方式用戶傳遞信息,抓住用戶的眼球,建立平臺與用戶之間的感情基礎,抓住客戶的需求,實現自媒體平臺與商城平臺的雙向導流。

3、其他社交軟件的輔助

如今的微信已經不是當初那個僅僅用于日常聊天的工具。微信通過免費這一特點,成為的人們日常溝通交流必備的工具。而后又憑借其強大的用戶基礎,衍生出一系列新業態。公眾號、訂閱號、朋友圈、微信群皆可成為商家溝通客戶的平臺,利用這些功能圈粉自然效果也是不錯的。

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問:李老師,我最近搞了一場活動,人還挺多的,也賣出了不少產品。為什么,活動后,就沒有顧客肯再上門了呢?

李老師:那你是用什么做引流品項的?

答:我有個產商倒閉時,很便宜賣給我一款面膜,我就是用這個面膜做的活動。

李老師:你的店里是做美容的嗎?

答:不是,李老師,我做減肥店,面膜也沒有減肥功能,就是補水美白的。

李老師:你一個減肥店,你拿面膜引流,你打算以后也賣面膜嗎?

答:沒打算呀。拓客引流,不都是拿一款產品免費低價送的嘛,那肯定是什么便宜,什么劃算送什么呀 。

李老師:你呀,你,你這是拿胡蘿卜去釣魚。你說你能釣著魚嗎?引流拓客前你要先給產品定位,確定自己的引流品項是你店里的某款減肥產品,或者新的一款減肥產品。如果你的引流品項跟后面的所有的品項都沒有任何的關系,你送個面膜,你說,顧客下次來你店里干啥?

你這是引來了一個假顧客,懂嗎?

實際上很多人做店N年了,引流品項早已跑偏,對外沒有核心競爭力,對內又跟業績品項和大業績品項不相關,還不是自己擅長的領域,那為什么還要用這樣的產品做引流品項呢?

你聽懂了嗎?

開店不是玩游戲,別把命給老天爺!

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