2021年，整個(gè)一年我都在嘗試各種各樣的項(xiàng)目，其中過(guò)程比較曲折，踩坑較多，歸根結(jié)底還是犯了一個(gè)大的錯(cuò)誤，那就是流量思維！ 長(zhǎng)期以來(lái)，我關(guān)注的都是流量，而忽視了產(chǎn)品，如果在2017年以前，這個(gè)想法沒(méi)有太大的問(wèn)題，不少的行業(yè)大型流量網(wǎng)站、百萬(wàn)粉微博、知名的行業(yè)公眾號(hào)都不是先有產(chǎn)品，而是找準(zhǔn)某個(gè)行業(yè)做流量，甚至這些流量的操盤(pán)者都不是行業(yè)出身，我會(huì)給他們一個(gè)稱號(hào)，叫做“營(yíng)銷號(hào)”。這些“營(yíng)銷號(hào)”流量做起來(lái)了之后，有了用戶群體，再來(lái)通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)或者廣告去變現(xiàn)。這是先有流量的模型。 2017年之后，自媒體、短視頻、生活服務(wù)APP起來(lái)的太快，今日頭條、抖音、快手、美團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)的百度系、公眾號(hào)體系和微博造成了巨大的沖擊，目前的流量格局是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)大的中心化流量入口了，并且每個(gè)渠道都在快速變化中，讓人捉摸不定，一些新渠道的黃金操作周期就幾個(gè)月，來(lái)的快、衰落的更快，如果還抱著先做流量的想法，風(fēng)險(xiǎn)還是極其高的，特別是對(duì)于個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)流量操作者來(lái)說(shuō)，經(jīng)不起反復(fù)的折騰。 想通了這個(gè)問(wèn)題之后，我覺(jué)得先有產(chǎn)品，才是一條正確的路子，最少對(duì)于個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)是如此。相比流量渠道，某些產(chǎn)品的生命周期會(huì)長(zhǎng)很多，甚至幾十年來(lái)，某些產(chǎn)品的需求一直非常穩(wěn)定，所以，通過(guò)流量做項(xiàng)目的第一件事情，就應(yīng)該是選品！ 選好了產(chǎn)品，才會(huì)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，那就是把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，維護(hù)老客戶。圍繞產(chǎn)品，我們應(yīng)該找出適合這種產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，不斷的測(cè)試、放大、增刪渠道、優(yōu)化操作細(xì)節(jié)、或者建立品牌、做好口碑，又或者導(dǎo)入微信關(guān)系鏈，只要持續(xù)下去，流量會(huì)持續(xù)給你積累更多的客戶，有了更多的客戶群體之后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)做的越來(lái)越順。選品之后做流量也能縮短盈利周期，風(fēng)險(xiǎn)可控，這件事情比單一做流量要好得多。 最近幾年來(lái)，看到過(guò)很多做單一產(chǎn)品的小項(xiàng)目，做的有聲有色，流量渠道不行了，換一個(gè)渠道就行，而如果先做流量，損失的可能是全盤(pán)。